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纪要丨恒瑞医药
小金调研记
明天一定赚的萌新
2022-11-02 09:30:59

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1、 PD-1和阿帕替尼美国申报情况

310试验,在今年的ESMO公布了OS情况,比索拉非尼多了7个月,上个礼拜AZ的PD-L1+CTLA-4抗体也批准,解除了大家的疑问,对照组是索拉非尼对照是非常认可,人口代表性问题方面,公司也刚结束了pre-BLA的会议,总的结果也是不错的。对公司来说,公司拿了美国孤儿药的认证,在这个情况下申报是免费,孤儿药来说人群的代表性不是那么重要,公司计划明年中期做申报,总的来说对美国申报起乐观态度,里面涉及很多需要翻译,一系列的工作,前面PD-1遇到的问题公司也得到了警示,公司也在做好努力,中国CDE也很认可,在现在这种情况OS做出来非常不错,索拉非尼OS也达到了历史最高,时间节点卡的不错,肝癌的市场主要在中国,组合在其他瘤种也有积极探索。
 

2、 早期品种中FIC/BIC产品

肿瘤方面几个ADC,在临床上积极开展临床,HER2 ADC A1811进入临床三期,后续多个二三期在积极推进,符合当初设计药的预期,比DAR降下来,临床效果没有妥协的情况下安全性做到了改善,医生对这个化合物比较看好。不局限于HER2高表达的人群,是公司需要努力去啃的硬骨头,还有其他ADC有些靶点没公开,平台从2010开始做,每年都会有些出来,鉴于研发投入压力,会挑重点的开发。肿瘤方面还有PD-L1 1316,还有个PD-L1/TGFβ双抗,公司在胃癌先做了一线三期。还有一期的选择性的parp1,CDK4,会给在前面的氟唑帕利等产品提供后续更新疗法,公司的KRAS 12D是全球最快。对于老品种,吡咯替尼、CDK46的新适应症很好拓展了市场。
 
代谢糖尿病领域,公司从恒格列净开始,恒+瑞的复方会是很好的组合,增加适用便利性,后续减肥市场比较快,公司20004要进入三期,后续补体等都会推出,公司在糖尿病肾病、糖尿病眼病进入一期或快要进入一期。心血管在抗凝、心衰、降脂方面都有,明年PCSK9报产。
 
自身免疫疾病,JAK1 特应性皮炎,RA等都在明年进入收获期,在T细胞免疫相关的布局。在B细胞也有个好的产品,在IL-4, IL-5, TSLP,针对特应性皮炎,COPD方面都有布局,公司有很多竞争对手,还是要努力做更快更好。
 
疼痛一个产品报产
 
公司从去年开始成立了专门的项目管理委员会,每个进入临床三期的asset进行梳理,使公司近、中、长期有很大的变化,创新药即使只提前一个月都会有更好的商业模式。
 

3、 新的技术形式

小核酸非常重要,对某些心血管PCSK9等还是需要频繁注射,小核酸给的可能性是比如PCSK9的siRNA可以6个月打一次,第一个进入临床的小核酸还是针对HBV,解决中国患者,目标是HBV的治愈,降低肝癌的发生。肝癌70%的患者来自于HBV。后续小核酸针对的是难治性高血压。
 
Mrna最成功的还是疫苗,公司考虑的是肿瘤和心血管,需要更多的耐心,mRNA对瞬时蛋白的产生是可以的,长期替代是基因治疗,已经公告公司有相关的孵化
 
在公司可及范围内,各类的modality都有了,核心还是集中精力把好的事情最好,礼来双激动项目从进入一期到三期批准只有五年,给公司的核心启示是提高效率。
 

4、 销售分线的改革

新增了4条线,过去是肿瘤麻醉综合影像。
 
肿瘤方面有很多血液产品,今年成立了更多定制内容添加微start20160903血液线,做全国重点医院的血液产品,主要做培门冬酶和恒曲,后面多个血液产品要上市。
 
2是把PD-1这条线整合成了免疫线,双艾+艾瑞妮,明年双艾会有较快增长,明年PD-L1也会上市放量。
 
影像方面,造影主要是碘佛醇和钆佛醇,去年给了影像线8个新产品,好几个在医保谈判,如果能够谈成,是影像线重点推广的产品。
 
综合产品线(仿制药),也有创新药装进去。
 
综合肿瘤以前也是卖肿瘤,恒曲的非重点医院+AR抑制剂,综合肿瘤的艾立在第7批集采,还有艾月在江苏中标,有些区域没有续标可以做院外市场,明年会维持相对稳定或小下降,但不会大幅下滑。
 

5、 集采影响

集采后的续标各地也在进行,按照联盟来带量集采,从各地政策不大一样,政策导致价格有偏差,集采品种一定相对呈下降趋势,第7批集采也涉及到十几个亿的产品,黄达也做院内,有个大市场是生殖保胎方面,做了整套方面的推广,也获得了FDA的批准。公司也在准备第8批,碘佛醇和七氟烷,基本上采完就是应采尽采了,集采完后续影响就比较少
 

6、 医保谈判及后续品种

产品进入医保有些产品能够快速放量,有些有限,比如瑞马唑仑,放量就比较慢,没有超过医保前的销售额,恒曲进入医保后就快速放量,公司目标还是患者第一位,能进医保的就是推动进医保,也会有少数产品一开始就不进医保,会有策略的调整,会结合产品属性和竞争环境,总体还是希望产品进医保,进医保后有些产品会快速放量,有些产品不一定,进医保也面临两年续约,医保动态调整也是很好改革,频繁续约对快速上量会造成一定影响,医院准入的难度较大,整体准入率只有15%,主要是医院管理方面带来的挑战。上海做了改革方式,对准入提高了效率,有可能各地也有推广。在三期的在3年内有希望上市。希望60个药大于50%的概率上市,PD-L1,PCSK9, JAK1, IL-17重点关注,IL-17诺华在中国有50亿生产,恒瑞会在中国第一个生产,JAK1公司拿了AD的突破性疗法,瑞格列汀年底到明年能下来,复方明年也能下来。伊立替康脂质体也能对集采的伊立替康带来很好补充。
 

7、 未来2年大的业绩趋势

今年是谷底,明后年会是上升的趋势。
 

8、 PD-1价格展望

肯定要降价,希望能降的少一些
 

9、 A1811

1811进入三期,后续重点要做her2低表达(60%患者目标,是产生收入的重中之重),希望在高质量会议发布300人左右的一期数据,在临床上看到的有效性和安全性和之前预期一致,效果相同的情况下1811的安全性会更好,公司也在积极全方位推这款产品,用途不只局限于乳腺癌,在肠癌肺癌这些都有布局,对这个化合物有较大的信心。在HER2阳性的胃癌这些竞品较多。公司重点考虑安全性由于8201的方面,后续会重点考虑新辅助、辅助、一线上,都在积极准备。刚刚也批准一个和免疫疗法组合的临床,1811是全方位的布局,瞄准8201的临床进度,最快后年才能申报,25年后才能销售,有些小的瘤种,比如胆管癌这些就可能会快。
 

10、 双艾组合

临床效果让人兴奋,比索拉好7个月OS,刚结束和FDA pre-BLA的沟通,在人群代表性方面有讨论,预计明年中申报BLA,海外阿帕替尼还是合作的,对团队和公司间合作很有挑战。对公司,之前有仿制药ANDA案例,但生物药是第一个。FDA也批准了AZ PD-L1+CTLA-4的组合,对照是索拉非尼,与这个试验对比双艾患者获益更好。
 

11、 单三季度仿制药和创新药占比

仿制药占60%左右,剩下都是创新药。后续会逐步提升比例
 

12、 非肿瘤临床效率

过往品种非肿瘤经常会超过10年,临床团队调整已经看到了效果,临床效率提升会对后期产品时间缩短非常重要。
 

13、 费用率波动

销售费用率前三季度相对稳定,后面也会相对稳定,研发费用率相对复杂,需要考虑研发投入和资本化,会比较波动,看过去三季度净利率相对稳定。疫情会对研发会有影响,疫情控制好转后研发还是会加速。随着后续portfolio管理的加强,后续将更加稳定。
 

14、 公司后续特色品种差异化优势

糖尿病是复方,三方是竞争市场的优势,对老年糖尿病患者服用方面是优势,PCSK9更加长效,对患者依从性有提示,IL-17中国足够大。
 

15、公司业绩出现下滑主要是仿制药集采影响很大,创新药医保谈判降幅也比较大,困难还是短时的,后续仿制药影响会越来越小,创新药获批越来越多,随着创新药放量,从明年开始会走上向上通道。

 

END


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