Q2由于欧洲需求，SEB去库存，订单下滑。公司高分红。销售方面，受到外贸影响，11%的下滑。利润方面，内销有小幅增长；外销方面由于去库存导致订单下滑，今年由于俄乌冲突能源，压力大，消化库存周期会比较长。Q4目前没有改善状况。明年在处理好库存之后有改善机会，同时明年由于欧洲生产成本高，消费端改善会有机会，同时内部在创新和成本下降方面也做了工作。未来苏泊尔在小家电方面竞争力会强。内销方面保持不错增长，天猫低一点，在京东和拼多多比较好，最好的是抖音平台，前期带货等投入比较大，现在店铺运营培育好，直播比例达到80%多，未来会发展更好的账号店铺，持续推动抖音账号规模，今年逐步实现盈利。线下，Q1Q2处于下滑，Q3Q4的欧洲，厨电方面获得不错增长。小家电在线下最近实现小幅增长，但整体线下还是下滑，虽然过去两年在逐步转向线上努力，但经销商改变需要时间。整体来看内销不错。毛利率方面，Q3同比基本持平，可比毛利有3%的增长。之前运费放在营销费用，现在放在制造费用，因此毛利受到了影响，未来还是可以保持不错的。净利润方面，半年度时终端压力大时，不会因为扩大规模导致利润下降。全年预期销售方面允许出现小幅下滑，但利润方面增长里要求5%以上，策略明确。市场占有率不论线上线下，水平处于领先，厨电与第二名拉开很大差距；小家电在线下也很领先。分红，考虑的是，目前有50亿元的资产，有利于提高股东资产价值和自身收益率。
二、Q&A
Q：收入拆分？内外销收入，增速范围？关联交易有无目标调整？A：内销有小幅增长，外销下滑幅度比较大，有30%的下滑；Q4会根据实际情况对指标进行调整，希望明年有改善机会，欧洲不确定性较大。其他市场比如美洲会好一点。
Q：双十一目标？今年促销力度，收入利润？
A：双十一进行了很多年，去年大家投入多但毛利不高时并不理想；所以从去年开始希望在营销效率方面要大幅提高，这与投入方面会有不同做法。现在双十一周期拉长，投入是必要的，但是怎么投入，投多少会有考量，不会不计成本的投入，而是更多地考虑产出比，这也会更好的保护利润，提高费用使用效率的策略相符。
Q：目前SEB还在去库存？欧洲下滑。Q4由于西方传统节日，出货口径会相对好一点？渠道库存情况以及现在到达的阶段？
A：SEB在欧洲销售情况，虽然在全力促销去库存的工作，希望把库存降到未来市场正常水平，以往是高增长，现在经济下滑，也与现在情况相匹配。去库存是必然的。其他国际品牌Q4会有促销，但也不会大幅增加订单，大家都希望把以往库存处理到合理水平。
Q：Q3Q4以往都会有改善，但今年环比利润率持平，同比有提升，是都有产品结构影响？往年Q4表现良好，那今年Q4趋势？
A：明年有改善情况。但Q4没有改善情况。SEB目前还是再去库存。利润率方面，Q4在销售规模以往会有更多盈利。以往产能支持外销水平，但现在外销下滑会对内销成本有影响。现在也在降低制造成本，在费用方面更注重效率。总体希望毛利保持持续改善，净利润率保持相对较高的水平。这种策略今年乃至明年会持续实施。
Q：品类？大厨电的经营目标？Q3引入品牌的进展?
A：集成灶方面，作为后进入市场者，相对在品类竞争方面比较弱，所以在大厨电方面，（油气燃气消毒柜冰箱净水热水）在做很多创新研发，希望在发展渠道同时在产品竞争力方面有提高。未来通过品类扩张产品创新做起来，规模相对快速增长。A：关于TEFAL，从八月末开始以线上渠道为主，有团队在运营，之后希望在线上渠道基础上推动平台运营。这个品类在人群定位和众多产品中是有区别的，希望做出差异化。SEB有从法国过来的产品和技术，希望在未来有不错增长。目前只有两个月，业绩还不够提到，未来品牌会有期望。
Q：Q3大比例分红？分红目标？
A：正常年度分红基本50%-70%，今年达到80%，但总体滚存利润还是很多，主要考虑没有大的基本开支，主要看未来整个现金状况来决定，并不是每年都会有确定的。
Q：内销清洁电器品类战略规划？这个品类相比大厨电来说拓展的更广，加入差异化设计，除了直营，是会找清洁电器经销商发展，还是在原有经销商上进行铺货？
A：集成灶和清洁电器是过去几年发展最快的，无论是电动托盘扫地机器人发展的不错。我们是后进入市场者，过去一年对这个市场做了很多研究，现在也在对消费者痛点研究。可以做低端简单，但还是希望有更好的技术，有人才引进，归入环境家居业务板块。清洁电器业务方面，会持续做下去。现在还没有特别有竞争力的，但未来一两年会有新的产品，除了产品，渠道制造还在不错发展。这是新的业务的增长点。
Q：公司在抖音布局，Q3增长情况？
A: 从去年开始投入，投入的比较早，在抖音上市场占有率远高于竞争对手。通过代运营商运营店铺账号，一起投入费用，达人直播一起运营。一年多后，直播比例80%以上，实现了盈亏平衡，未来会实现盈利。增量很快，线上渠道未来抖音还是作为主要增长渠道。A：过去几个月增长不错，基量比较低，销售比例占内销5%-10%。抖音同比增量很大，成倍增长。去年抖音是亏损的，今年希望有盈利，需要费用的降低。抖音和天猫等平台不一样，这也是其他公司不愿做的原因。
Q：去年高新认证到期，今年？
A：去年有两家企业，是高新子公司和新公司，在申请中，能达成条件。评上没什么问题，高新技术下来会进行调整。
Q；内销后面维持情况？
A:线上保持不错增长，京东拼多多抖音很好，未来线上进行渠道改革，线上可以保持增长。线下由于小家电占比比较高，线上增长无法弥补线下亏损。未来线上线下小家电竞争力改善之后，内销虽然压力大，但对比行业对手做得更好，这可以从占有率看出来。
Q：Q3小厨电和炊具方面表现亮眼的单品？比如空气炸锅和炒菜机器人销售情况？
A：去年到今年在空气炸锅获得很好增长，目前市占率第一。这个品类过去解决了消费者痛点以及技术创新。获得了好的收益增长。其他品类中，炒菜机器人中多功能料理机，烹饪产品研究和在努力进行，在小红书中消费者传播，内部对产品迭代更新，下一个产品不确定。目前在做创新和品类扩张。在现在品类要保持，新品类要培育期望有增长。满足消费者需求是未来发展方向。空气炸锅增长速度很快，但具体数据不方便讲，可以从整个市场规模推算。
Q：双十一其他品牌的态度？
A：不确定其他企业如何做。但相信经过各种大促，在营销投入会更理性，不会不计成本经营，原则是营销效率，投入产出比，产品结构不会推出低毛利的产品，这样才能可持续发展。
Q：均价？目前来看，大部分小厨电均价都有所提升，公司产品的提价情况？
A： 去年原材料大幅上涨时，产品价格有提升。现在正常原材料水平下，制造成本提升没有太多。更多的是产品结构，高毛利高附加值产品占比提高。但现在常委品类会拉低价格，并不是所有品类都会上升。产品单价除非有很大技术创新，产品迭代外，才会有变动，否则不会有太大变动。
Q：公司投入高端品牌的运营情况？
A：成为高端品牌WMF、LAGOSTINA、KRUPS。TEFAL不称为高端品牌，比SUPOR高一个位次，但还无法与WMF去比较。WMF在过去几年接手之后对内部品类、国内运营（代理商、渠道等）进行调整。销售规模没有提升，但运营质量在改善。TEFAL刚开始运营，希望通过线上渠道，高端原有资源推动发展。但时间比较短，看不出发展状况，可以之后再看。
Q：Q3毛利率同比上升三个点，主要驱动力，趋势能持续吗？销售费用率下降了一个点，在正常口径如何，原因？
A：可比毛利上市3%，但因为会计政策调整，它并没有上升。持续方面希望未来能持续改善毛利。毛利原因一个是渠道，通过代运营、盘货、直营有提升作用；第二个是产品结构，产品销售占比更高会有影响，这个战略会继续实施。在费用方面，今年在市场不好情况下，保护利润率的策略很明确，会理性控制，希望提高营销效率，私域流量运营。抖音费用率远高于其他平台，所以需要有改善过程，未来要发展抖音，但要在兼顾规模和效率的情况下。
Q：直营占比？有机会提高吗？原材料，库存？产能利用率，Q3如何？未来展望？
A：直营占比过去两年提升比较快，目前有10%+的直营占比，未来不考虑提高直营占比比例。对企业来讲重点在研发制造，品牌营销会希望代运营商去做。A:原材料方面，去年原材料大幅上涨价格影响很大，在这种情况下会适当提高原材料库存使用周期，现在原材料价格下降情况下，未来会恢复到原材料正常水平。A:由于外贸量的降低，使得在产能利用率方面有比较大的降低，但内部在效益方面做了工作，使得生产成本尽可能小。原来内销占比70%，外销30%，目前业务模式，今年内销占比会进一步提高。总体来讲内销状况不错，这样的产能利用率能保持足够的竞争力。
