新乳业线下调研核心内容【太平洋食饮】-20230407

未来规划：1）B2C渠道是23年重点；2）23年增长目标是绝对数增长，希望好于行业平均；3) 每个公司都有具体规划，唯品收入增长不低于50%。

内生增长动力：1）其他区域向做的好的成都区域靠拢；2）成都餐饮渠道、远郊地区有增长空间；3）目前做的不好的子公司逐步得到提升；4）鲜奶和酸奶保持增长。

产品规划：1）常温奶带有公益属性，未来做有特色高端品类；2）新品占比不断提升，低温新品在成都试销，做得好再推向全国。

费用规划：1）做智能工厂，制造费用率随收入增长下降；2）管理费用率每年有明确下降指引；3）销售费用率保持稳定；4）总部帮子公司承担的费用未来随着规模成长费率逐步下降。

毛利率提升抓手：1）产品结构优化；2）费用下降；3）原材料成本下降（23Q1原材料下降，全年估计同比下降一点，幅度不大）。

联系人：李鑫鑫/况英