摘要 
1、明年电解液市占率目标35%-40%，出货量接近30万吨，今年预计市占率28%左右，未来市占率提升导40%以后，不会再主动去抢市场份额。
 
2、6F明年上半年行业年化产能9万吨，下半年11万吨左右，年底13.5万吨，满足2023年110万吨电解液需求，6F价格预计明年上半年之前稳定，难以大幅下跌，但是现在25W以上价格不合理。
 
3、公司6F现在已经签订了明年60%产能的长单，锁量锁价，有的锁到明年6月份，有的到年底，锁定的价格是公司满意的价格水平，明年预计出货价格整体稳定。
 
4、受益于下游的需求快速增长，6F行业的周期性减弱，价格难以回到过去的8万块钱的价格水平，行业内玩家基本就是头部几家。
 
5、未来2-3年磷酸铁和磷酸铁锂的回收会是公司重点，打通一体化布局，今年7月份会有磷酸铁一些重要事情和资本市场沟通。
 
6、LIFSI现在产能2300吨，单月出货180-230吨，募投4000吨下半年出来，未来还会继续扩产，现在三元所有客户都有使用LIFSI，添加比例在2-10%之间。
 
1、资本运作和项目投产计划? 
增发询价结束，项目基本落地，9月份6F的项目进入调试，新型锂盐项目、15万吨电解液都在一个厂区,正在推进，40万吨硫酸开建，明年2月份建设完,在福建的20万电解液土地刚刚落实，进度没等钱土地项目9月份慢慢爬坡，现在是没产能量上不进去。
 
2、明年解液出货量展望? 
明年整个市场在7-80万吨，我们明年估计35%-40%的份额，目标出货量，靠近30万吨左右的一个量；客户结构来说，基本没有太大的变动，预期客户占比都是40%-60%。
 
3、明年6F价格展望?
明年上半年年化6F9万吨，明年下半年10.5-11.5万吨，年底大概是13.5万吨，价格明年6月份之前不太可能跌的下来，但是离谱的25万以上价格不能接受，明年上半年行业开工还是偏紧张，下半年可能平衡一些，扩产周期到明年年底预计有13-14万吨的总量，明年年底产能可以保障110万吨电解液的量，为2023年做准备。
 
4、现在产能明年锁定情况? 
目前为止，明年产能的609锁定了，也已经锁价了，整体价格就已经比较稳定了；现在整个市场的涨价比原来自己预期的要高，这个对市场也不是很好；锁量锁价，现在有的签到明年6月份，有的签到明年年底。

5、怎么理解6F行业周期性?
2015年9月份就是去你按9月份，2016年5月份,就是今年5月份,但是2015年全球产能6F 1.5万吨,现在产能是5-6万吨，明年10万吨以上，以前扩3.5万吨用了3年消化，过去三年就没赚钱，目前的扩产,周期不会像以前那么厂，因为锂电池需求增长太快，每年扩张3万吨保证供需平衡，回到以前7-8万的价格水平，预计5年之内估计回不到过去的，指望像以前那么跌下来，不太可能，但是涨的太高不靠谱，现在公司的锁价是自己想要的价格。

6、公司今年的电解液市占率? 
今年12-14万吨，市占率27.8%左右，去年大约7万吨左右，市占率22%左右，每年市占率5%提升，中长期目标是达到40左右，之后就不再主动去抢市场份额。
 
7、过去3年公司哪些部分进步快?
最近做了复盘,每个时间段的增长，都与人事和管理制度相匹配，过去3年人力、组织架构变化很大，一个就是管理是矩阵式管理，事业部切开，第二就是管理团队年轻化，事业部最近2、3年的人员，领导们都在35岁以下，我们管培生计划13年了，现在事业部老大基本都是原来的管培生培养起来的；人事负责人变化最大，负责组织人事的,原来也是专业出身，11年轮了11个岗位，对整个组织都很熟悉，对公司帮助也比较大;年轻化、矩阵化、目标清晰是我们最大的改变;每年都回来50-80新人，周围200-300公里的学生，一步步成长,研发系统6年前收购了一些小型小黄业公司人员和招聘人员，各种知识的人都有，互补性强。
 
8、未来除了扩产,还有那些领域会倾斜资源? 
我们原则是1年不会超过做超过2个公司级别的项目,扩产是常规项目,我们10-20%资源回去做未来3年以后的事情,现在想把磷酸铁锂回收工作做掉,这个回十重点,吧磷酸铁回收起来,国内做的人少这个链条就完整了。

9、龙头市占率多少基本达到瓶颈？ 
市占率不存在上不上去的问题，核心是和竞争对手的能力差距，做到40%市占率，我们就要像万花学习，保证高市占率和领先的毛利率。

10、我们竞争优势体现？怎么保障核心竞争力？ 
资本是逐利的,大家都想投放资本去赚钱，最难的事情决定不做什么，很多人进来做6F公司很同情，上一轮冲进来许多新人，最后都没搞定，03年公司就开始做，干了18年，公司对行业的理解和技术积累肯定比其他的要高，国外有公司也做6F，有政府资源和资源优势，但是最后也没做起来，材料一定会有周期性，周期的低点会熬死很多人，公司用大化工体系的思路解决精细化工存在的竞争问题只做电解液赚不了钱，必须要有材料这个核心竞争力，做好6F和添加剂。
 
11、固态电池怎么看？ 
我们有研究小组做固态电池，固态电池现在做的最快的是隔膜加TFSI和LIFSI，他的能量传导比液态要低，还有金属氧化物和硫化物，硫化物所有电池厂就要全部推到，现在的电池厂家肯定亿元不强，现在的安全性也不够高，成本也比较高,容量高要做金属负极，成本高。
 
12、天赐也在做正极和磷酸铁锂,对于三元和磷酸铁锂路线看法？
考虑储能的情况下，估计一半对一半，我们现在要把磷酸贴干好，磷酸铁单独回收比较难，我们有1万吨磷酸铁锂回收中式线下个月投产这个为未来3年准备的，我们会有15-20%的项目放开，研究员爱怎么搞就怎么搞。

13、海外的出货情况?未来生产模式? 
原则上，我们不会在考虑独立建工厂，海外牵扯问题太多，我们目前和朗盛改造加工工厂， OEM，公司风险可控，至于谁股权占比大，这个不是核心考虑的问题。
 
14、电池用六氟磷酸钠，公司能否满足? 
这个公司不存在问题，公司几年前就做了钠离子电池的研发。

15、磷酸铁这一块，大规模扩产，行业会不会未来价格战? 
现在电解液利润看起来厚，看着对比下感觉磷酸铁利润少，现在磷酸铁价格1.3万元，未来价格肯定会掉下去，未来产能肯定是10万吨级别起来，7 月份我们会有磷酸铁正式的东西出来，我们现在4万吨磷酸铁满产。 

16、LiFSI情况? 
慕投4000吨，原来2300吨，合计6300吨，未来继续扩产，其他行业内别的最大装置是1500吨，未来三元都会用，比例在大概实2-10%之间，每个公司比例不同，现在所有三元客户都在用。现在单月产能180-230吨，全年2200-2500吨，下半年再出来4000吨，后面还要扩。规模全球最大，品质也是最优的,其他比较好的是思康。现在均价4445万吨，利润率不低于六氟。公司成本很低，以后成本还会低。[/cp]