S泸州老窖(sz000568)S白酒行业茅台21774亿,五粮液9385亿,泸州老窖作为白酒的三哥,目前市值只有2313亿明显低估。最重要的理由,泸州老窖的酒好喝,品牌积累牢固。以史为鉴老窖占据天时地利,品牌高度稳居前三
泸州老窖品牌历史悠久,曾稳坐高端酒老大位置,作为建国后的酒中贵族,品牌张力由此奠定。不过由于1990-2000年“名酒变民酒”的提量不提价政策导致泸州老窖跌出高端阵营,2001不得不以国窖1573重振高端酒地位。至2010年前后,受益行业景气度、销售上采取柒泉模式,公司高端酒占比再次回归高位。但在2012-2014年行业深度调整期,老窖再次为自己的错误提价决策买单,进入深度调整期,复兴之路不可急于求成。
管理团队补全“人和”优势,厘清的不只有产品还有发展思路
漫长的沉浮历程沉淀下了老窖的品牌力与优质的产品生产工艺,2015年的新管理层即是补全了“人和”的优势,在新管理层上任后,老窖开展了一系列的精彩改革行动。在产品上,新管理层壮士断腕,整治产品乱象聚焦五大单品;在渠道上,柒泉模式缺陷充分暴露,导致公司进入深度调整期,公司将柒泉模式变革为品牌专营模式,三大品牌差异化运营;在管理上,深度绑定管理层,治理结构不断升级,发展思路逐步清晰。
产品结构迎合自身竞争优势,向上向下游刃有余
泸州老窖高档酒的发展呈现“W”型趋势,如今双品牌逻辑不断兑现。国窖1573在高端酒市场依然采取跟随茅台策略,稳健提价放量,“向上”节奏稳定;与此同时,利用中档酒核心产品特曲放量打开中档酒市场,充分激活泸州老窖老品牌势能实行“品牌复兴”计划,“向下”实力不容小觑,未来公司高档酒与中档酒或呈现比翼齐飞局面。
盈利预测:预计2020-2022年实现营收190.04、231.19、281.19亿元,同比增长20%/22%/22%,实现归母净利润56.52、77.48、96.12亿元,同比增长22%/37%/24%。22年接近100亿的利润,给予50倍的估值,5000亿市值不可阻挡。