异动
登录注册
国联水产 2023.11.27会议纪要
一颗小韭菜
2023-11-28 11:55:13


Q:2022 年和盒马的合作达到 4900 万元 有什么大单品?

我们和盒马合作比较早,2016 年就开始合作,2021 -2022 年还有今年前三季度,销售额还是逐步提升,  去年合作有 4900 万元收入规模,品类比较多级产品有虾仁,  预制菜有烤鱼,  我们今年签署的战略协议,  从产品品类和销售规 模都有大的提升。今年全年下来预计在 9000 万销售额,结构和去年也比较接近, 虾仁、烤鱼等,  虾仁占比最大。明年会出现比较大的变化,  第一金额是 5 亿的规 模, 第二, 产品品类更全面,  白对虾是全品类的,  明年就不单是虾仁,  还包括活 虾、虾滑、虾饼,  第三是预制菜产品,  我们烤鱼、小龙虾、牛蛙的预制菜也会全面铺开。 

Q:公司卖给盒马是自己品牌还是贴盒马的品牌?利润率如何?

具体品牌呈现还是盒马品牌为主。产品销售的毛利率看,  初级品偏低一些, 虾仁 和对虾的净利润率在 2-3%,但预制菜净利润率偏高,在 7-8%。我们这次战略 合作对 2024 产品做了细分,按我们初步达成的计划,初级品占 60%,预制菜 40%,整体算下来可能净利润率在 5%。  

Q: 5 亿采购金额的约束性如何?

2024 年战略合作协议的金额丌是双方凭空想象的,合作是有背景支撑的,盒马未来也会迚一步压缩 SKU和头部品牌强强联合,

采购方面也会供应商集中, 比如我们和盒马合作, 我们会迚一步在产品研发和新品展,还有和上游采购方面更加密切合作。我们白对虾是全品类合作,虾仁, 鲜活白对虾, 虾滑虾饼。我们烤鱼, 小龙虾, 牛蛙明年也会在盒马体系全面覆盖。明年 5 个亿我认为是有信心完的。

我们白对虾是国际化采购,  掌控力是比较强的。在罗非鱼,  黑鱼, 龙虾的国内采购也有优势的条件, 我们未来和上游养殖企业会更加密切合作,增强公司采购的管控能力,也可以体现出我们对上游的影响力。我们和盒马一起合作,对上游原材料有更好的管控,取得性价比更强的原材料。

Q:亿元级大单品

第一是面包虾系列,产品是白对虾为主。第二是风味鱼系列,烤鱼和酸菜鱼 2  个单品,第三是小龙虾产品,第四是牛蛙产品。我们现在有 5 款亿元级大单品。虾滑、虾饺、虾饼也是千万级单品。 

Q:预制菜的销售情况

一季度很火爆,预制菜和我们都是 30%多增长,但二季度出现明显下降趋势,  是大消费市场大家都比较了解的,消费降级趋势比较明显,预制菜产品也受影响, 半年度发展没有达到预期, 三季度还是很弱的消费趋势。我们预计今年全年预制菜销售不及预期。分渠道看,  我们现在销售策略是全渠道,  我们有 5 个渠道,内市场有 2 个 2B 渠道,餐饮和分销,  2C 是商超和电商,再加上国际贸易, 5  个渠道。 餐饮渠道今年发展比较强一些,增长比较明显, 出口渠道今年收入下滑比较明显,  其他几个渠道体量比较小,  商超渠道今年也是增速比较弱的,分销和电商也差不多。

作者利益披露:转载,不作为证券推荐或投资建议,旨在提供更多信息,作者不保证其内容准确性。
声明:文章观点来自网友,仅为作者个人研究意见,不代表韭研公社观点及立场,站内所有文章均不构成投资建议,请投资者注意风险,独立审慎决策。
S
国联水产
工分
29.55
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 49
打赏作者
无用
真知无价,用钱说话
6个人打赏
同时转发
评论(45)
只看楼主
热度排序
最新发布
最新互动
  • 只看TA
    2023-11-28 12:06
    马云是要拿这么多货做高端食品?
    3
    0
    打赏
    回复
    投诉
    于2023-11-28 12:08:21更新
    查看1条回复
  • 瞧一瞧看亿看
    躺平的小韭菜
    只看TA
    2023-11-28 14:16
    马云看着不像是 会做预制菜的人啊
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
    于2023-11-28 14:43:13更新
    查看2条回复
  • 只看TA
    2023-11-28 12:15
    惠发食品像我乐家居的节点,下午上车,有妖气和预期差
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
    于2023-11-28 12:17:04更新
    查看1条回复
  • 只看TA
    2023-11-28 12:07
    感谢老师分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
    于2023-11-28 12:16:10更新
    查看1条回复
  • 199212105
    明天一定赚的散户
    只看TA
    2023-11-28 12:06
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
    于2023-11-28 12:14:57更新
    查看1条回复
  • 只看TA
    2023-11-28 12:05
    机会来了
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
    于2023-11-28 12:07:07更新
    查看1条回复
  • 飘洒
    自学成才的公社达人
    只看TA
    2023-11-28 12:04
    感谢老师分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
    于2023-11-28 12:18:00更新
    查看1条回复
  • wmw
    中线波段
    只看TA
    2023-11-28 12:04
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
    于2023-11-28 12:05:23更新
    查看1条回复
  • 只看TA
    2023-11-28 12:00
    感觉老师分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
    于2023-11-28 12:00:56更新
    查看1条回复
  • 只看TA
    2023-11-28 11:58
    感觉国联要超预期了!
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
    于2023-11-28 11:59:14更新
    查看1条回复
  • 1
  • 2
  • 3
前往