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良医小剧场持续更新

Q：润达医疗良医小慧产品的进展以及愿景？
良医小慧是一款落地于To B To C场景的ai应用，是未来ai产业革命浪潮中能够深入影响老百姓生活的
产品，有望成为现象级产品。To B端可以面向医院、诊所、体检机构，可以帮助诊疗机构提升医疗水
平或者引流创收，可以类比二级市场里面的wind；To C端主要面向于普通老百姓，能够帮助更好的了
解自身的健康状况，比如可以对着良医小慧主诉自身的病情状况，给予就医、用药、饮食建议。产品
力求打通全国重要医院互联网数据，用户每次就医、体检的报告均能够在良医小慧中同步，可以建立
用户的长期健康档案。目前To B端正在积极推进落地项目，To C端产品已经开放内测，同步也在不断
升级，后续的功能模块会更加丰富，可以读取医疗影响数据和病理数据。
Q：与HW的合作基于什么样的考虑？
公司在ai产品推出之前，已经研发了类似的初级产品，并且在部分医院也有少量的推广销售，但公司意
识到仅仅靠自己是很难成功的。hw在To B端有非常好的zf关系与口碑，医疗数据是及其敏感的数据，
这是阿里、腾讯、小米等其他企业无法与之相比的优势，更不用说chatgpt。To C端hw也有天然的手
机流量优势，还有很多其他c端产品，他们对c端的运营经验很丰富，在国民心智中占有重要地位。
hw选择公司也是经过慎重考虑，中间还有波折，经过比较后最终双方达成了非常紧密的合作。hw比较
过很多家企业，有的企业可能没有数据；医疗行业专业壁垒很高，有的企业不知道如何清洗数据，要
求hw来做；有的企业有数据，不知道如何搭建小模型，不知道数据的运行规则。而润达医疗此前就是
有相对比较成熟的基础，在医院以及部队都有过相对成功的经验，自然是更好的选择。
Q：公司与HW的合作关系？
hw是科技公司，更是商业公司，公司和hw各抽调了约50人团队，合计约100人。hw搭建底层硬件，
提供算力基础以及大模型框架。公司实现软件算法，获取数据、清洗、建立图谱小模型，产品的著作
权在公司。hw利用自身渠道优势负责商业落地，公司与hw进行利润分成。hw拿大头，公司拿小头。
Q：To B和To C端的落地考虑？
公司基于商业逻辑，考虑先从To B端落地入手，在这过程中不断的迭代落地To C。To B端最早先落地
国内的头部三甲医院，有很强的背书效应，头部医院的医生用的好，产品更加有公信力。Hw在国内有
很好的zf关系，落地项目很快。Hw把公司产品打包进自身的医疗云，都是按照省级单位去谈合作，一
个省级单位落地下来都是3-4个亿的收入，公司就能马上可以实现盈利。Hw负责该项目有50多号博
士，按照百万年薪工资估算，还有其他管理成本，每年这块就得烧掉1亿元，盈利诉求很强，不可能项
目成立小半年还没法独立核算，按照计划进度，未来1-2个月就会有很多好消息逐步落地。
Q：To C端的进展如何规划？
目前公司To C端的产品可以实现类似于百度百科的医疗信息的检索，类似于chatgpt的医疗知识的对
话，检验报告的专业解读，但这远不是公司产品的目标。目前没有正式上线，主要的原因，一方面算
力成本太贵，在产品没有很成熟的情况下不可能对外直接收费，一旦大规模开放，上市公司需要烧很
多钱，会造成上市公司的财务负担；另外更重要的是，公司认为自己的产品还不够成熟与丰富，还需
要迭代更多的功能，比如医学影像和病理报告的解读，主诉症状和全国医院数据的互联互通。另外公司希望B端真正有项目落地，形成很好的品牌背书后，C端的产品会更有公信力一些。公司认为c端的产
品循序渐进的开放会是更好的办法，比如10月份每天100人，11月份每天1000人，让更多的人体验进
行产品迭代，同时B端也盈利了，公司大规模开放更有底气。公司有信心在23年底就能实现c端产品的
功能交给大家一个很好的成果。
Q：医院端对我们产品的接受度高么？
看这个问题要站在不同的角度，国内医院普遍的情况是三甲医院水平高，城乡医院水平低；年长医生
水平高，年轻医生水平低；内科医生读检验报告水平高，外科医生读检验报告水平低；专科医生读自
己科室疾病的水平高，读其他科室疾病水平低。
举个例子，病人在手术前做了一堆化验检查，外科医生只会关注自身手术条件的相关数据，但良医小
慧的数据读取却是很全面的，病人有什么其他疾病的隐患我们可以提示他做完手术后，要去医院进行
检查，这样对医院来说实际上就是创收了。
再有个案例，在中山医院某分院的急诊科ICU，有一种因为皮下激素低引起的重症，传统情况下很多年
轻医生不容易察觉出来，使用我们产品一个月帮助他们年轻医生拯救了十多例鲜活的生命。
再就是很多大医院科室都有PI，大家都有申请课题经费的要求，使用我们的产品有丰富的数据，可以
帮助他们申请课题，发表论文。这个和研究员利用wind数据写报告是一个道理。
高层级医院有如此需求，更不用说底层级医院，需求更大。
Q：c端用户对公司产品的需求？
良医小慧能够打通全国很多头部医院的数据，这些数据对用户来说是具有极大价值的，我们可以对用
户的个人健康状况做出跟踪，有很多疾病隐患可以提前发现，提示用户去医院做相应的检查，而不是
像现在一样要等身体出现症状后再去医院做检查，可以极大的提高疾病的治疗率。另一方面，当下的
医患矛盾本质都是因为医患双方的信息不对称造成的，会造成医生的误诊率，或者因为医生不够仔细
专业的解读造成的不信任感。比如我们生活中90%以上都是常见病，常见病去医院开药很多都是成百
上千，原因就是因为信息不对称造成的。良医小慧的专业性可以很大程度的解决医患双方的信息不对
称，每个人在这方面都是有需求的。另外可以设想的场景，我们经常去百度搜索某类症状或者疾病，
良医小慧的专业性肯定比百度百科好太多倍。所以说我们的产品具有极高的社会价值。
Q：商业价值公司如何评估？
商业价值更不用说了，最简单的每年收几百元的会员费，可以获取一个家庭健康助理，相信会有很多
人买单。中国有14亿人，按照一定渗透率，每人几百块算，这是上百亿的空间。有了流量之后，可以
衍生、嫁接出来的商业模式简直太多。同时数据的价值，还有保险公司找我们合作，变现的渠道太多（来自韭研公社APP）