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安踏体育策略会交流0620
股市调研已处理
为国接盘的老司机
2024-06-20 17:50:40
作者利益披露:转载,不作为证券推荐或投资建议,旨在提供更多信息,作者不保证其内容准确性。
声明:文章观点来自网友,仅为作者个人研究意见,不代表韭研公社观点及立场,站内所有文章均不构成投资建议,请投资者注意风险,独立审慎决策。
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  • 股市调研已处理
    为国接盘的老司机
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    06-21 15:03
    发言人3 34:29
    明白,然后这边线上第二个问题的话是想请教一下,一二季度AIP的情况怎么样?同比和环比的变化趋势都是什么样子的?
    发言人4 34:43
    我们我们这么细的数据,我们每半年才有一次。所以如果是要问Q1Q2方面的SP的话,其实可能要等我们中报之后,我们才会有一个比较准确的一个数字可以分享发给大家。
    但我预期今年那个ASP应该不会增加,或者是就算增加了也也应该是稍微增加,我觉得能持平已经很好了。因为我刚才说到我们也出了发了一些大众的款,所以这个也是比以前平均ASP要低一些。所以我觉得今年可能会有些影响,这是主品牌。
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  • 股市调研已处理
    为国接盘的老司机
    只看TA
    06-21 14:43
    发言人3 33:19
    他的VP我们这个线上的话有几个文字的提问,然后我这边帮忙念一下。第一个问题的话就是想请问一下,可能还有迪桑特618的表现如何?是否有奥运相关的规划?
    发言人5 33:34
    他们会有奥运相关的营销,但不一定有可能的话不一定有奥运相关的那个产品比上他的,他会我不太确定他不会赞助理解,但他会有奥运相关的营销,但现在应该都还没出来。那618的话刚才这起有提到那个板块还是比起普通的运动鞋服要高。那运动鞋服我看今年行业的增长也是中的五倍。所以其实整个行我我是说行业应该这个行业不差,那户外就更加高了。所以其实第三车跟口红的话同比的增长也还是很好。
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  • 股市调研已处理
    为国接盘的老司机
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    06-21 14:39
    发言人7 24:33
    好的,那是不是这样二季度加深的话,会理可以理解成我们线上消费者的一个价格名单敏感度是在提升吗?不是加深,是改善。好的,还有最后一个问题就是我们出海业务最近到今年为止的一个表现是怎么样的?有没有比较详细一点的规划可以跟大家分享一下?
    发言人5 25:10
    出海的计划就是分为两个部分,一个是东南亚的团队,一个是欧美、中东,可能非洲的一个团队。就是东南亚一边,然后欧美那边都是另外一个团队,比较规范的一个计划东南亚的那边就会有一个开店的一个目标,销售的一些目标。那今年开店的话应该就不多于180。我们去年定定到的那个市场,也都开了几家的店铺,包括了文莱、新加坡、泰国,其实都有加快开店。那本来已经定到了那个市场很多年的越南、菲律宾、马来西亚其实也够开了。所以基本上开店速度应该是啊能在玉体境内也是on check。另外就是那些可能销售的一个目标,现在就不好分享。因为今年总体他们可能绩效kp I都在一个开店或者是打通那个渠道方面为主。
    第一就是开店,其实如果在一个新的市场开一个新的店铺,这不容易。因为后面就有很多法务,或者是开分公司的一个问题,废物那些要打。另外本来我们在一个新的市场,比如说泰国现在可能有,但是他们的店铺本来我们跟当地的那个业主不熟悉,所以其实现在比较多。他们要做的都是跟那边的那个业主,或者只是在商场打好的那个关系。所以销售目标就是今年也不会说是啊公司很重视的一个的一个事情,但如果你说开店的话,所有东西都是王牌的。
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  • 股市调研已处理
    为国接盘的老司机
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    06-21 14:37
    发言人7 24:01
    明白,那我们这边这个折扣加深是行业的一个普遍的情况吗?
    发言人5 24:11
    还说没有达成,一季度如果按年的话,就是环比跟同比都有改善的。环比改善了两个点,然后同比改善了一个点的。主品牌的电商的话,我预期二季度也是一个改善的趋势。
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  • 股市调研已处理
    为国接盘的老司机
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    06-21 11:23
    发言人7 22:21
    明白,非常感谢。然后我这边还想问一下,就是现在已经六月下旬了,距离奥运会的时间也越来越近了。然后后续我们安排后会有什么新品发布,或者有什么值得关注的营销活动呢?
    发言人4 22:44
    我们距离奥运还有一个多月,然后我们奥运的我们之后当然我们安踏也会发售一下奥运的产品。我们奥运下周会有我们营养师的一个发布活动,然后在活动上面这个时候发布,大家也可以看到就是我们今年安排有什么的一个很很发展的一个跨界的一个活动。年龄。因为就是我也不能去透露一些,先透露我们的一个最新的一个可能发现的一个东西。所以但是如果在安全方面的奥运的共享中就可以看到我们就是有点东西出来了。然后如果在放第二方面的话,其实我们也就是发布了一些奥运的一个相关的产品,已经在发售了。对,所以大家留意下下下周就可以大概就看到了安踏在奥运方面的一个活动。
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  • 股市调研已处理
    为国接盘的老司机
    只看TA
    06-21 11:21
    发言人7 19:45
    好的,明白。那我这边想追问一下,PG7的那个价格的倍率和同等价格带的是有什么区别吗?
    发言人5 19:57
    可能会稍低一些。因为他因为平时如果是300到500块的,以前基本上就是没太多的继续的含量。但现在当然就是RND是啊影响可能op这是一个output,但因为它那个重点的一个成本会比可能同一这个价格段的要高一些的,所以可能那个大大的倍率都会到低一些。但也不太影响那个大盘,因为现在我们有啊继续的那个SKU了也不多,就只有这两个,就是吕布跟那个旅途。但刚才这个也有提到,我们有一些新的量子,那这新的电子我们也有一些可能定价比较便宜的那这里大大概率也会可能到低于平时安踏的那个门店。但因为如果是一个新那个安超级安踏新门店的成本的话因为他的那些作品的采购,平时是可能半年,每半年之前都要订货,每一个季度都会有一定的货品。但是进去的超级安踏渠道的一个货品,是啊一年四季都是卖同一样的东西的。可能只有分大地跟那个冬季,然后再去再下一个大地的又可以买卖之前大地的东西。因为很那个产品的款式很基础,所以可能我们一卖一买就是买定可能一年的货品。所以那个成本也比较好的掌握,也有价格上的用地。所以基本上虽然是一个大趋势,我看其国内很多的那些品牌,都有出一些可能大众定位的产品。那对于成本上,价格上可能稍微有一点影响。所以基本上现在大家都在走这样的打法。
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  • 股市调研已处理
    为国接盘的老司机
    只看TA
    06-21 10:59
    发言人7 17:20
    好的,了解。然后第二个问题还想问一下,就是最近有新推出pj 7,然后就是想请您给大家能不能介绍一在他这方面的亮点,还有最近的这个销售的表现。
    发言人4 17:41
    星第七其实它是一个比较比比跟我们现在安踏的其实不是很一样。因为他专注是希望一个慢跑鞋,因为平常有一样的环境,基数的一个鞋其实比较贵,就是一千多。你看竞品的话,其实要达到PG7到P20的话,越低的话完善的能力越好。7到10很多外面竞品的话其实就1000千块钱一双。然后因为我们想要让大家都可以享受到比较好的产品,所以我们我们今年就推出了PGT。我们是跟中石化那边,中国使用和化工集团那边去合作做一个研发,所以它的缓震技术是我们自己的。然后它它的价格大概比较便宜,它有吕布和铝图,分了两个鞋子的款式,一个299,一个399。然后其实说实话退出了应该差不多一周,其实情况还是很不错的。因为毕竟这是一个有有技术含量,然后CP值比较高的一个产品。所以到现在目前为止,其实整个销售情况也好不错。
    它是耐磨的,然后它是一个比较它专注是亚洲人的一个鞋型。因为亚洲人不同,跟国外的如果是一个外国的牌子,他们研究研发的一个鞋鞋型不一定适合,完全是用亚洲人的脚来做一个研究的的话其实那个表情不是很符合我们其中一个卖点,就是他是比较针对亚洲人的血型,所以他不是不要不挤脚。然后它是比较高的,所以它的整个环境,整个技术都是比较好的。它有自己的一个科技系统,叫海量系统,这也是我们这个科技的一个名字。
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  • 股市调研已处理
    为国接盘的老司机
    只看TA
    06-21 10:47
    发言人7 15:40
    你好你好,能听得到吗?好您好,就是我这边有几个问题想跟您请教一下。第一个问题是关于我们的欧文系列,就是想向您请教一下目前的这个销售的趋势是怎么样?
    发言人5 16:05
    欧文系列也没有太大的销售趋势可以分享,因为到目前为止其实我们还是限售的。每个渠道可能每1到2个礼拜都有一个新的配色,但是每一个渠道分能分配到的一个数量也不是很多。所以基本上我们一发售,其实早上可能排队那种也都已经卖光了。所以也不算是什么一个销售趋势,每一个每一周我们都已经送听。那如果你说最后我们放量的话,其实应该在六月底或者是七月初,也蛮快的也会出来了。然后我们之后每一个月1隔一段时间都会发一些新的配色,所以就是往后才看吧。欧文现在对于整个销售大盘的一个贡献,也没有说有一个很很明显的一个拉动。始终我们现在卖的那个货量也不太多,所以可能他在别的它的占比都只有一个low sample的区别,没太大的任何贡献。
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  • 股市调研已处理
    为国接盘的老司机
    只看TA
    06-21 10:46
    发言人6 14:14
    明白,我们整体比如现在你的这个线下的店面,新货占比会高吗?
    发言人5 14:27
    进货相比也差不多,只是过去一年都没太大的占比,也挺稳定的那如果是最近一个Q的话,也综合下来也差不多,那个售罄率也差不多70%,就是第一季度的的,就跟平时也没太大的分别,也挺稳定的。我们如果是折扣率刚才提供改善,那我们是可以理解一季度、二季度它的利润率都在改善。利率、折扣是啊一个对,是一个如果直营占比比较大的品牌,低了恐龙还有底他的话如果折扣率有改善的这会对于gp麻烦的影响会比较大。
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  • 股市调研已处理
    为国接盘的老司机
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    06-21 10:45
    发言人6 13:16
    明白。另外这个库存水平,上回跟李莹聊了一下,我们现在从我们的角度,他他觉得他已经良性了。就从我们的角度来讲,我们现在整个的库存,我们是不是已经没有太大压力,只要你做正常的营销就可以了。库存是已经是从前,包括我们算龙头,行业的水平是已经都是一个健康水平状态了,就不会再突破。
    发言人4 13:48
    我们去年。是平时安踏,我们都是4到5个月左右的一个库销比,我们就已经是啊非常健康的那那的话其实平时我们是5到7个月,不,5到6个月就已经挺健康,但是现在才四点几个月,所以也是我们预期还要低一点。
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