一、产品销售情况

百令系列产品整体呈增长趋势，主要由百令片带动，而百令胶囊销售基本持平。

百令胶囊未参与湖北联盟等19个省市的中成药集采，市场增长因此受限。

公司计划积极参与后续集采，以恢复市场份额并保持稳定增长。

乌苏木单抗在全球销售排名前列，公司对其市场表现保持信心。

二、研发和新产品情况

公司在自免领域布局多个产品，包括系统性红斑狼疮、外用制剂等，并与多家公司合作引进产品。

利拉鲁肽和创新药Htm1002、1005等准备进入临床阶段，公司对减重产品未来潜力有信心。

道尔生物开发的38点激动剂主攻脂肪肝治疗，临床实验效果明显，产品未来潜力大。

三、销售展望与市场拓展

医美国内市场主要产品去年销售过10亿，今年一季报增速20%以上，全年希望维持此表现。

公司在EBD方面有新产品计划，并积极推进玻尿酸等产品注册，争取明年上半年获批。

阿格列汀已实现地产化，对公司利润贡献较大。

多肽业务拥有全球市场营销优势，计划积极出海，有海外订单和合作方。

四、研发进展及临床规划

公司自研三款产品，包括口服小分子GLP-1，计划年底前进入三期临床。

HDM1005双靶点启动器和三靶点激动剂的一期数据预计年底发布，二期临床正在进行。

五、财务状况及分红政策

2023年已经分红了10亿人民币，中期分红目标预计超过5亿人民币。

明年分红政策预计与今年相近，但受市场波动影响，无法给出具体规划。

公司设定的股权激励目标是扣非净利润增长20%，约为30至31.8亿元。

六、集采影响及业绩目标

公司无品种被纳入第十批集采，但经营不会受太大影响。

公司未改变股权激励目标，仍努力完成，完成目标存在可能性。

华东预期今年增速会超过去年，尽管集采对公司有影响，但通过新业务和BD引进化解影响，保持业绩稳定增长。

Q&A

Q1: 今年预计有多少创新药产品获批，将带来多大的增量？

A1: 具体预计获批的创新药产品数量未提及，因此无法给出增量的具体数字。

Q2: 面对国内激烈的银屑病市场竞争，公司如何看待市场切割，并且公司的竞争优势在哪些方面？

A2: 公司认为银屑病市场的产品治疗靶点和临床需求存在差异。公司的乌苏木单抗针对IL-12/23治疗有效，且有广泛的适应症覆盖，全球销售排名前列。公司在自身免疫领域布局了多个产品，与多家公司合作引进产品，并积极推进国内上市。销售团队在国内市场积极拓展，今年市场表现良好。

Q3: 公司是否会引入新的原研产品代理品种，以及这些品种的净利率水平如何？

A3: 公司通过合作外资原研产品营销，为后续产品营销和医学方面铺垫。阿格列汀、恩利尚杰等产品市场表现良好，阿格列汀已实现地产化，对公司利润贡献较大。

Q4: 公司在多肽业务方面的竞争优势及未来国际市场定位和市场拓展展望如何？P1原料药合作情况如何？

A4: 公司在多肽业务方面有全面布局，市场营销优势明显，计划积极出海，有海外订单和合作方。公司优先通过发酵类产品与海外厂家合作，争取成为全球治疗领域的主要参与者。

Q5: 口服小分子和双靶点三靶点产品临床推进或数据读出的时间点展望如何？GLP-1产品海外开发或BD计划进展如何？

A5: 公司自研的口服小分子GLP-1一期临床结果良好，计划年底前进入三期临床。HDM1005双靶点启动器和三靶点激动剂的一期数据预计年底发布，二期临床正在进行。公司保持稳健和积极的经营状态，预期今年增速会超过去年。公司在研产品吸引外部关注，希望通过临床数据推动合作，得到市场对研发能力的认可。