1、 来宾问：如何看待同业公司与公司产品的特性？
潘一德：公司主要专注于细分市场，开发行业订制的 ASSP 产品，集成外围分 立元器件，降低 BOM 成本；和国内新兴崛起的竞争者相比，公司产品在可靠性、品 牌认可、供货能力等方面具有一定优势。公司在销售芯片的同时，还会为客户提供 开发工具。 与同业芯片设计的应用领域不同，公司工控类产品注重安全性和抗杂讯能力， 客户的验证时间长，市场稳定性高，性价比高，产品的生命周期长，有的产品销售 可以超过 10 年。国内小家电品牌客户大多都是公司的客户，主要都是上市公司， 公司受益于客户产品的国产替代，大多数情况下，公司直接提供大客户工程服务。
2、 来宾问：公司产品的毛利率情况及如何解决产能？
家电产品线的毛利率较接近公司平均， AMOLED 显示驱动芯片，有单一产品量 大，毛利率偏低的市场特性。公司短期争取的新增产能还是无法消化客户订单需求， 但预期会逐季有些改善。新增产能部分的成本还是有所提高。长期来看，公司毛利 率会随着产品组合而波动。 公司主要代工在和舰、华虹等。公司主要产品为工业控制级别的微控制器芯片， 注重产品的安全性和环境承受的抗杂讯能力，一般多在成熟制程的 8 吋做晶圆代 工。 家电主控芯片采用 E-flash 制程、锂电池管理芯片采用的是 BCD 制程工艺，目 前用的是 8 吋晶圆，新产品会投入 12 寸晶圆制程开发，如进入 90 纳米，产能就会 进一步打开。 显屏驱动芯片目前主要流片在国内的晶圆厂，由于已提前取得一定的产能保 障，且公司的 AMOLED 显示驱动芯片竞争力佳，兼以国内屏厂的制程良率改善明显， 国内市场规模扩大，可望迎来更多的销售增长机会。 公司自去年起已采取因应措施提前做好产能提升规划布局，积极应对晶圆厂、 封装测试厂等上游供应链产能吃紧情况：1）和晶圆供应商洽谈更长期的策略性紧 密合作；2）公司自购测试机台委托代工；3）公司新产品尽量采用 12 吋晶圆制程， 经济效益适足的老产品，也转入 12 吋晶圆制程。
3、 来宾问：AMOLED 的市场情况？
潘一德：AMOLED 显示驱动芯片前装市场产品单价肯定比后装市场高，这是产 品规格、功能要求高造成的。公司的 AMOLED 显示驱动芯片的品质和竞争力佳，会 与面板厂紧密交流，及时帮助其解决问题，今年一季度，销售同比增长数倍。 目前国内屏厂的制程良率改善明显，AMOLED 显示驱动芯片的手机屏需求成长 趋势明确，国内市场规模扩大，可望迎来更多的销售增长机会。 AMOLED 显示驱动芯片，有单一产品量大，毛利率偏低的市场特性，公司也会 及时推出迎合主流市场需求的 AMOLED 显示驱动芯片产品。按国内屏厂的产能配置 安排，长期是可望发展成为可以支撑 AMOLED 显示驱动芯片百亿产值的市场。
4、 来宾问：公司家电研发情况？
潘一德：公司现有家电主控芯片主要量产产品是采用 8 位，新产品多采用 32位的 ARM 架构。家电芯片的销售增速受产能限制，一季度家电及电机产品销售同比 增长 13%；变频冰箱、洗衣机应用已量产，变频空调的客户验证时间长，产品稳定 性高，现在客户已在小批量生产测试中。准备新推出针对电动自行车升级换代产品 和外销电动摩托车控制器新产品，预计 2021 年内推出市场。公司白色家电芯片晶 圆代工由相对制程成熟的 8 吋逐步转至 12 吋晶圆，市占份额预计会逐步增加。 公司将在存量市场中取胜，芯片在技术创新、市场地位、产品质量及性价比等 方面赢得了市场综合竞争优势。
5、 来宾问：锂电池管理芯片的情况？
潘一德：公司一季度锂电池管理芯片销售同比成长逾倍，锂电池管理芯片的增 长贡献，主要是在品牌手机及 TWS 耳机的国产替代取得较好的进展，产品的各项性 能得到了客户的认可，正在打开国产替代的道路上进一步开拓。 锂电池管理芯片的技术壁垒高，公司动力锂电池管理芯多用于电动自行车、扫 地机器人、电动工具等，长期持续准备汽车电子的相关技术，主要研发车身控制 MCU 部分，公司现有空调控制、变频控制、马达控制、锂电池管理等芯片相关技术 积累，各产品线长期也会往汽车电子技术延伸方向。 笔电的锂电池管理芯片在大品牌客户已有小量生产，今年将会做横向的市场推 广。
6、 来宾问：毛利率的预期情况？
潘一德：长期来看，公司毛利率会随着产品组合而波动。利润率能够维持。
7、 来宾问：公司研发团队情况？
潘一德：公司近几年的研发人员人数比较稳定，研发人员是靠自身培养和招聘 有经验的人员，目前人才竞争确实十分激烈，人才招募的成本也逐步上升。公司有 扩大研发人员的计划，预期未来研发人员仍会逐步增长。公司采用复合式的多项激 励留才措施和利润中心的考核方式，人员比较稳定。针对研发人员，有参与计划的 奖金、专利奖金、年度绩效奖金、不定期的推出限制性股票激励……等。
8、 来宾问：公司 IOT 研发情况？
潘一德：公司已有的 MCU+蓝牙方案,已用于医疗领域，现在开发的 WiFi 技术 主要以低工耗，高兼容，高可靠，传输距离长为主。公司现有的 32 位 MCU 主要用于变频空调领域及物联网应用。对于智能家居，公司 MCU 芯片会预留端口，让客户 通过 wifi 或蓝牙实现家电的互联互通。
