1986年，丹麦风电整机商维斯塔斯的三台风机敲开了中国风电的大门。

此后近四十年时间，中国风电产业发展迅猛。2021年，乘着国内海上风电抢装的“东风”，我国风电装机新增规模4757万千瓦，创历史新高。

日前，在俄乌冲突背景下，欧洲多国上调了海上风电发展目标，波罗的海周边八国签署“马林堡宣言”，到2030年将波罗的海地区的海上风电装机量提高至19.6GW，是此前目标7倍；丹麦、比利时、荷兰、德国等北海四国承诺到2030 年海上风电总装机量达到65GW；英国将2030 年海上风电装机目标从40GW 调增到50GW。

欧洲风电发展提速，生产能力、技术水平日益强劲的中国风电制造业“走出去”将面临哪些机遇与挑战？

9月28日，在中国可再生能源学会风能专业委员会举办的“全球风电供应链发展战略研讨会——中国风电企业应对风电供应链新变局的措施”线上会议上，多家风电龙头企业分享了中国风电制造业出海的经验。

知己知彼，因地制宜

金风科技股份有限公司（金风科技，002202）副总裁吴凯表示，“深度理解、系统准备、稳步推进是国内风电企业走国际化的核心”，国产风电走向海外需要了解海外的市场和规则，比如说融资和可融资性，了解当地的金融机构、认证机构，以及业主如何去评估、国际标准规范以及在这个规范下不同企业的实操、技术逻辑和商业逻辑如何捆绑在一起等一整套方法体系。

吴凯举例，国内市场交付风机主要是交付机头，不涉及到吊装、BOP（(Balance of plant，指风电场中除风机及其配件外所有的基础建设、材料、设备的采购和安装工程）以及整个运输，因此，国内市场整个工程的支撑能力不是一个核心瓶颈，但走向国际市场，这一挑战就会非常大。

明阳智慧能源集团股份公司（明阳智能，601615）副总裁叶凡表示，跟欧洲传统大牌风电企业相比，中国企业在服务上和响应速度上有独特的优势。风电产业海外落地，要基于当地的市场，配合它的市场需求再投一些产业，不能先投一个厂去等订单，或者等政府支持，包括产业链协同也是一样。

上海电气风电集团股份有限公司（电气风电，688660）海外销售事业部总经理杨军表示，在技术领先下的成本优势是风电发展的王道。欧美是中国风电下一步重点关注市场。未来中国企业要把成功的经验复制到包括欧美在内的国际市场，在市场的开发端做好更深入的研究，做好技术储备、国际化铺垫，包括通过产业链、项目开发带动整体的供需销售等。

中国机械工业工程集团有限公司（CMEC）运行管理部总经理曹庆表示，属地化特别重要，怎么样才能跟当地的设计标准契合，这是一个关键。还有工程管理的属地化，项目中不同国家和地区对于人工的要求不同，怎么管理，是一套很大的系统。

“产业链真正的国际化还是要扎扎实实一步一个脚印的走”，大金重工股份有限公司（大金重工，002487）董事长金鑫同时也表示，要考虑到当地的文化，与当地企业共谋发展。

低成本优势还不够

中国可再生能源学会风能专业委员会秘书长秦海岩表示，最近欧洲市场尤其是海上风电发展很快，但我们也看到了欧洲风能供应链正在面临俄乌冲突、新冠肺炎疫情导致的供应链中断以及高昂的能源和运输成本等不可预见的挑战。

在这一背景下，苏格兰及英国提出了对供应链本地化的要求。同时，北欧四国在北海风电峰会上也强调要保证能源安全和独立。

普华永道（英国）战略国际市场中国业务部中国市场主管王征表示，近两年头部投资从中国进到欧洲有削弱的趋势，但从产业链的角度来看，国内很多风电产业链的制造商已经开始有计划、有规模地走向欧洲。

“原因也很简单，这块蛋糕太大了，大家都想来切一块”，王征说。

王征进一步表示，欧洲强调风电产业链本地化，目的是保证自己的供应链稳定。她强调，中国风电产业链能够出海，很大程度上是依赖价格优势。如果欧洲风电企业呼吁降低价格因素在新风电场里评分的占比，我们的中资产业链就会受到弱化。

王征提醒道，中资企业产业链出海，要考虑我们的竞争优势到底在哪，是否还能够以成本优势去向海外推产品？另外，中国风电产业链出海还要关注各个国家的“绿色壁垒”，满足业主或开发商对ESG的要求。

秦海岩表示，欧洲现在雄心勃勃要靠海上风电贡献30%的电力，如果一味压低电价，欧盟的双碳目标、气候目标不可能实现。低成本的不盈利开发是不可持续的，欧洲已经感受到了靠低价竞争的方式来分配海上风电资源对产业的影响。

远景能源有限公司高级副总裁田庆军表示，中国企业走向海外一定不能打价格战，不仅会“赔本赚吆喝”，还可能触发欧盟的反倾销；中国企业走出去要和当地的产业链、企业建立生态联盟，去共赢和分享；基于风电但不能限于风电，要形成一个相对有竞争力的生态，从上游到下游把风电的核心竞争力发挥到极致。

“发展全球风电市场上要坚持有所为有所不为”，叶凡表示，国际风电市场价格看起来很高，实际上很多项目做完之后是亏损的，如果再去打价格战，风险会越来越大。

王征表示，中国风电企业出海要以合作共赢的方式，建造风电产业的生态圈，以全球视角，建造一个长期稳定的产业链供应，大家共同发展才是最健康、最具持久性的产业链发展模式。