武超则是谁？

说起武超则，金融圈无人不识。

公开信息显示，武超则为中信建投董事总经理、研究发展部（即研究所）行政负责人、TMT行业首席分析师。此外，她还是中国证券业协会证券分析师、投资顾问与首席经济学家委员会委员。

2018年10月，武超则受命担任中信建投证券研究发展部一把手，此前，她是通信行业首席分析师，专注于5G、物联网、云计算等领域研究，武超则出生于1986年，法学硕士，今年34岁，是非常年轻的券商研究所所长。2013年至2017年，武超则连续五年获通信行业最佳分析师评选第一名。

中信建投证券研究发展部如何形成卖方研究的合力？

武超则：未来卖方研究必须要提供有专业深度、有差异化、有增量信息的研究产品。我们内部将原本分散的30多个行业研究小组按照上下游联动、产业链纵深归为六大行业大组，分别为总量及金融、TMT、大消费、大制造、地产周期、海外等，加强跨行业研究，以强势行业带动弱势行业；充分发挥成熟分析师的作用，更好地开展业务指导和培训工作。

在此基础上，研究注重经济转型期行业发展的方向性问题，加强上中下游产业链研究，拓展研究范畴，深入行业、企业层面，加大对本行业龙头公司的研究深度，加强与产业基金等投资方的深度合作，在满足企业个性化需求、量身打造个性化问题解决方案方面打造出我们的研究品牌。同时， 整合行业研究资源，针对客户、市场最为关注的重大、热点问题，集中力量进行课题研究，形成系列深度研究成果。

未来如何强化中信建投的研究业务，提升研究能力？

武超则：中信建投证券拥有市场上最好的投资银行和债券承销业务，我们的研究必须要和他们紧密连接、加强合作，建立中信建投证券研究的“独门秘笈”和“平台特色”。比如未来科创板和市场化发行机制的趋势下，一流投行和一流研究的配合才能打造出全球定价权。

短期来看，首先，我们在加强TOP50客户服务：核心客户机构加强统筹，重点突破，迅速提高研究排名，将大多数AB类客户的研究排名提升到第一梯队，以确保传统业务收入稳中有增。

第二，调整优化人员结构，主动淘汰低效人员，引入重要行业知名分析师。加强中台产品及销售人员投入及占比。未来我们会在公司支持和新激励机制下，引入8-10名市场第一梯队的知名分析师，包括公司层面的首席经济学家。据我所知，中信建投研究发展部是目前市场上第一家明确了研究业务定位，新的考核激励机制的头部券商。

第三，优化行业覆盖，鼓励分析师覆盖更多的研究领域。目前研究发展部已实现了申万一级行业的全覆盖。未来需要按照新的行业需求，以客户需求为导向，市场化设置和新增研究领域，比如基金研究、大类资产配置和大宗商品研究等领域。

第四，加强上下游产业链协同研究，设立六个行业大组的目的就是要加强跨行业研究，强调前瞻性研究。以强势行业带动弱势行业；充分发挥成熟分析师的作用，更好地开展业务指导和培训工作。

第五，完善各研究领域的报告体系，今年1-10月，研究发展部完成各类报告3041篇，我们要在数量保持高位的同时，注重提升研究报告质量，夯实研究服务基础。