全年收入中单增长，量全年没增长，中高端10个点以上，喜力不错，但纯生、SUPERX增 长乏力

22 年材料压力比较大，材料成本12-13 个亿 费用率总体稳定

22   年关厂 1-2 家

Q:23 年关厂指引？

A:预计和22年差不多，影响不特别大。

Q:纯生和SPX在23年是否有改革措施？

A:AI和元宇宙等数字化手段推广。虚拟代言人。SPX品牌没有问题，疫情后能维持良好增长。 纯生会推出新包装全麦纯生，之前部分地区听装推出，今年会有瓶装扩大地区，帮助纯生覆 盖更高的价格带，增加消费者触点。

Q:23 年在传统渠道会有哪些改进措施？

A: 目前非现饮高端化有不错的前景。现饮非现饮都会投入。品牌方面都会有不错的投入。相 信夜场也能很好恢复有更好发展。

Q:22 年在部分华南区域做了费用的增投，23 年会有哪些区域会战略扩张？

A:整个市场大家都会增加投放。投放重点还是原来规划的核心区域。

Q：现饮和非现饮渠道比例？

A:春节好于去年4季度，现饮恢复1-2周还不构成趋势，还需要观察。各个区域差异大，旅 游城市更快。

Q 喜力 22 年增长好于友商的原因，今年打法？

A:1）持续品牌投入；2）华东地区发展良好；3）经典喜力和喜力星银增长都很好，符合不同 口味；4）非现饮喜力的增长

23   年增长：1）覆盖更多的区域和渠道，高端大客户都要求卖喜力；2）国际品牌在夜场渠道 更占优势；3）营销的持续投入。

Q:今年提价的计划？

A:整体有提价空间。23年成本还是有压力，较22年再增加几个亿的压力。大麦成本2位数 增长（15%以上，22年只有高单），包材价格波动。包材一年2-3次谈价，旺季需求的量还 没谈。大麦全年价格已经锁定，都在年头谈价。

Q：金沙酒业和啤酒的协同发展？

A:倾向管理赋能。渠道协同实际没有很大，并不是重要和唯一的。

白酒定位中档和光瓶酒，强调内部绩效和渠道管理，成本和组织架构的经验赋能白酒企业。 看好白酒在25-28年的贡献，在23年没有希望盈利带来贡献

Q：景芝和金种子近况？

A:景芝算联营公司的收益，现在盈利有明显改善，销售集中在山东，本身规模较小，内部改 革基本完成，下一步主要是要扩大销售。

金种子算集团公司，集团的人过去半年时间，还在内部调整，品牌、管理、组织架构。 对白酒基本3 年作为维度，短期 2-3年没有指引和强制要求。

Q：上半年费用的预计？

A:费用积极会比较积极，特别是喜力会倾斜，但整体费用率还有下降空间，中低端费用的投 放有下降空间。

Q：3+3 计划的年份，营销策略方面和以往有什么不同？

A:现饮和非现饮都会增加投入，特别是非现饮会加大投放。营销上不会有很大的不同。23

年的重点会多放一点在新品上，

Q：马尔斯绿表现？

A:在部分区域表现好，不是全国性，和喜力的重叠性不是那么重合。中国消费者和国际需求 不同。马尔斯绿针对25-35 岁，喜力不设年龄限制。认为两个品牌可以互动帮助，因为一 个是国际品牌和国内品牌，不冲突。

红爵是提供不同的产品，但重点还是放在喜力。

Q：提价空间和针对哪些产品提价？

A:提价空间取决市场的复苏程度，经济的活力，竞争对手，产品成本等多重因素，大不大还 是要看环境。提哪个档次还是要看大的环境，中档和低档哪个可以提，也要看区域产品组合。 喜力的提价要传导到消费者，而不是去考虑渠道承受力，是看消费者可以接受多少。