互联网电商变革了人们的购物习惯，使得大家可以购买原先自己地区没有的商品，促进了商品了流通，提高了用户的购物频率，从而催生了数万亿的市场空间。而当AI接入互联网电商，针对每个用户精准合理化推荐和推出个性化解决方案将变成现实，将进一步变革电商导购行业，优化导购平台用户结构，从羊毛客为主到大量吸引中产及以上阶级，能极大提升用户粘性和单户价值量。

 

返利科技拥有2.6亿以上客户，接入各大主流电商平台Api，拥有各大合作的电商平台99%以上的商品数据，行业know-how优势明显，公司下决心大力发展AI，开发出第一款国内AI+电商导购应用如意APP，提前卡位万亿电商导购市场。

 

一、 如意APP

 

以往公司旗下的导购产品返利网APP只能罗列不同价格的商品给用户，无法做到精准推荐，所以用户粘性不足，无法吸引对价格不敏感的经济实力强的用户。

 

而当导购网站结合AI后，使得为每个客户精准推荐最适合自己的商品成为了可能。公司即将推出的新产品如意APP接入大模型，可以更高效率的匹配人和物，充当用户购物解决方案的设计师。

 

那么接入AI后的如意APP比起返利网，未来有哪些场景可以用AI技术实现的改进呢？个人认为主要分为以下几点：

 

1.      单个产品的精准推荐   

 

比如用户需要购买洗发液，APP可通过询问用户的发质和头皮情况，以及有无去屑和防脱等需求，根据答案精准推荐适合用户使用需求的产品，并给出各大电商的购买链接、比价信息、产品评价等信息，供用户挑选最适合自己的产品。

 

2.      一站式解决一系列购物需求

 

除了可以精准推荐符合用户需求的单个产品，后续正式版本通过不断迭代学习将会拥有更加强大的解决方案设计能力，可一站式解决用户的一系列购物需求。比如可通过一张房屋的设计图纸，再询问一下客户的基本需求，便可推荐出所有尺寸和颜色合适且互相搭配的家具和家电，一站式解决用户的装修设计需求，可极大的节省用户时间成本，提高工作效率。

 

3.      人情味购物

 

除此之外，用户通过日常和如意的问答和交流，可以让如意不仅掌握自己的购物习惯，还能了解自己的生活习惯和性格特点，以至于更精准的服务用户。比如，当用户因为工作压力和感情问题而困扰时，如意可以在用语言安慰你的同时，给你推荐你喜欢的食品或运动用品帮助用户心情愉悦起来，使得在购物的同时感受到人情味。

 

以往电商导购的主要用户为对价格敏感的羊毛客，很难吸引中产及以上的用户，而与AI结合后可精准提供一站式购物解决方案，将大幅提升中产及以上用户对导购软件的使用需求和粘性，单客价值量将大大提升。

 

以上便是导购网站和AI结合起来的飞跃式进步，国内互联网电商中，仅京东和阿里的电商业务年营收合计便已过万亿，返利科技是目前唯一一家有相关产品的公司，有望提前卡位电商导购万亿市场，利用先发优势培养用户粘性。

 

以返利网目前的盈利模式来计算，每件商品给成交价格1%的推广费用，电商导购业务仅与阿里和京东合作两家就有百亿以上利润空间。假设未来将有1/3的用户使用电商导购软件，返利科技以先发优势提前卡位，占据50%的行业份额，则长期来看仅阿里和京东两家的业务即可带来16亿以上的净利润，乐观看返利科技将有十倍以上空间。

 

 

二、如意产品什么时候会批？

 

GPT由于监管原因，目前国内应用想接入并上线会有点困难，不过内测版本可以随时出。后续还是主要看国内大模型的接入情况，预计5月份第一批国内大模型就可对外接入应用了。

 

三、 连续两年未完成业绩承诺而需要注销股份，如意APP能否在2023年助力返利科技业绩爆发？

 

2020年3月，ST昌九公布重组预案，计划以发行股份及现金购买的方式，购买中彦科技（返利网）100%股权。

 

重组协议如下，当时以5.19元价格发行了581,947,005股，因此标的资产价格为353,572.31万元，这些数据将在下面业绩补偿计算公式中用到。

 

 

根据昌九生化和中彦科技当初重组时的业绩对赌协议，业绩承诺方承诺中彦科技 2021 年度、 2022 年度及 2023 年度实现的扣非净利润分别不低于 19,156.00 万元、 22,090.00 万元及 24,950.00 万元。

 

 

其中，上海中彦信息科技有限公司 2021 年度实现的合并报表口径下扣除非经常性损益后的归属于母公司所有者的净利润为 10,076.39 万元，按照公司与交易对方签署的《重大资产重组盈利预测补偿协议》及其补充协议，中彦科技其 2021 年度的业绩承诺完成率是 52.60%，并按照业绩补偿协议已于23年1月份注销股份数共计93,469,353 股。

 

 

 

2022年度中彦科技实现的合并报表口径下扣除非经常性损益后的归属于母公司所有者的净利润为 9,535.94 万元，业绩承诺完成率是43.17%，应补偿股份总数为 129,236,823 股,也就是需要注销总股本的129,236,823/729,797,652=17.71%，注销后在当前股价的基础上上涨17.71/(100-17.71)=21.52%,可与注销前的市值持平。

 

 

假设如意APP推出后无法给公司带来业绩增长，中彦科技23年业绩与22年持平，扣非净利润为 9,535.94 万元，则按照计算公式，

 

 

23年应该补偿金额 = （41,246.00 + 24,950.00 - 19,612.32 - 9,535.94）/ ( 41,246.00 + 24,950.00 ) * 353,572.31 – ( 48,510.59 + 67,073.91 ) = 82,298.38 万元，

23年应该补偿股份数 = 82,298.38 / 5.19 = 15,857.11 万股,

 

占总股份的15,857.11 / ( 729,797,652 - 129,236,823 ) / 10000 = 26.40% ，注销后在注销前股价的基础上上涨26.40 / ( 100-26.40 ) = 35.87%,可与注销前的市值持平。

 

 

综上所述，如果如意APP成功助力返利科技业绩腾飞，则返利科技有十倍股的潜质；如果如意APP无法给返利科技业绩带来增量，就算23年业绩与22年持平，则返利科技无法完成业绩承诺，22年和23年加起来总共要注销40%以上的股份，股份注销后公司市值仅96.11*（1-17.71%）* (1-26.4%) = 58.21亿，对应注销前的股价有65%以上的涨幅空间。

 

所以无论如意APP是否成功，返利科技目前的股价都有足够的安全边际，赔率非常高，而按公司All in AI的决心来看，如意APP成功的概率非常大。