后知VS炬华
多乐事
2023-05-31 10:12:39
炬华科技近况交流要点：
智能电表：
1、国网第一次招标评述：去年疫情，导致部分网点有库存，消库存需要个过程。国网整体招标的上限是在9000万只+，目前国网整体招标仍处于上行周期，但不一定是线性的上行，可能是波动的上行。
2、关于电表的更新和替换：智能电表不会都等到坏掉才替换新表，因为这样国网需要额外花费大量的人力成本去做维修处理。因此会在一定阶段主动更换某一批次的智能电表，一般使用周期是8-10年。目前国南网体系的电表存量接近7亿只。
3、海外电表：2022年海外贡献约20%左右的收入，10%左右的利润。欧洲业务每年1-1.5亿左右，海外其他增量依托于新开拓市场。海外公司目标是稳扎稳打。2022年受制于成本因素，出口电表毛利率承压，今年毛利率预期会明显修复。
充电桩：
1、目前有两批订单，一批是确定的，5000台7KW的交流桩，主要是卖到美国，通过经销商在COSCO去销售。一批是还在商谈阶段，1万台11KW的交流桩，也是计划卖到美国，产品处于定型阶段（有细节需要调整，之前调整的包括产品防护等级，屏幕的细节处理等等）。
2、目前主要合作方式：把零部件打包出口到美国，美国合作伙伴有自己的组装能力。
3、直流桩认证的节奏：之前是认证120KW的直流桩，美国最新的对直流桩的规格要求单枪的功率达到150KW+，在做新的相应认证。公司目前也在推进20-40KW产品的UL认证。
4、产品毛利率：交流桩也会锚定30%以上的毛利率，直流桩产品毛利率会更高。
5、欧洲业务：欧洲的充电桩公司也在认证过程中。认证的同时在找本地经销商做产品的前期推广。目前有一定的样品订单。
水表：
争取尽快做到5亿的收入规模，做到行业内第一梯队。
智能电表：
1、国网第一次招标评述：去年疫情，导致部分网点有库存，消库存需要个过程。国网整体招标的上限是在9000万只+，目前国网整体招标仍处于上行周期，但不一定是线性的上行，可能是波动的上行。
2、关于电表的更新和替换：智能电表不会都等到坏掉才替换新表，因为这样国网需要额外花费大量的人力成本去做维修处理。因此会在一定阶段主动更换某一批次的智能电表，一般使用周期是8-10年。目前国南网体系的电表存量接近7亿只。
3、海外电表：2022年海外贡献约20%左右的收入，10%左右的利润。欧洲业务每年1-1.5亿左右，海外其他增量依托于新开拓市场。海外公司目标是稳扎稳打。2022年受制于成本因素，出口电表毛利率承压，今年毛利率预期会明显修复。
充电桩：
1、目前有两批订单，一批是确定的，5000台7KW的交流桩，主要是卖到美国，通过经销商在COSCO去销售。一批是还在商谈阶段，1万台11KW的交流桩，也是计划卖到美国，产品处于定型阶段（有细节需要调整，之前调整的包括产品防护等级，屏幕的细节处理等等）。
2、目前主要合作方式：把零部件打包出口到美国，美国合作伙伴有自己的组装能力。
3、直流桩认证的节奏：之前是认证120KW的直流桩，美国最新的对直流桩的规格要求单枪的功率达到150KW+，在做新的相应认证。公司目前也在推进20-40KW产品的UL认证。
4、产品毛利率：交流桩也会锚定30%以上的毛利率，直流桩产品毛利率会更高。
5、欧洲业务：欧洲的充电桩公司也在认证过程中。认证的同时在找本地经销商做产品的前期推广。目前有一定的样品订单。
水表：
争取尽快做到5亿的收入规模，做到行业内第一梯队。
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