Q 请简耍回顾—下今年的情况。

A 康华生物近期的 情况稳健，今年的营收略微有所下降 ，但整体研发投入力度大，今年获得了录入产品的两个匡家的临床批件，正在努力申报国内的整个临床批件， 销售情况稳健，未来预期有企稳向上的趋势 。
Q: 请间录入产品的临床批件是否有其他的进展和时间表？

A 今年6月份美国的—些批件也已经下来了， 我们要做好中美双报的准备。
Q 海外市场的推进方式 有那些？

A 可以通过合作伙伴共担临床费用、临床的一些权益安排等方式推进海外市场的落地 。
Q: 目前研发的诺如病毒疫苗企业有哪些？

A 除了我们在研最广谱的六家诺尔病毒之外，还有自费14 家企业在研究，其中包括国有企业兰州所和康乐卫视等。海外市场的疫苗企业有武田制药和母丹挪牡丹娜。
Q: 未来二倍体狂苗的市场占比是否会有变化？

A 倍体狂苗在狂犬病疫苗市场的占比会随着市场的发展和变化而变化，目前二倍体狂苗的占比较低，预计全年狂犬病疫苗的提前发展量约为9000 万剂左右。
Q: 二倍体狂苗在狂犬病疫苗市场的占比如何？

A较低，目前膜华的占比不到9%,预计全年狂犬病疫苗的提前发展量约 为9000万剂左右。
Q 二倍体狂苗在临床试验中的表现如何？

A 十年的保护率达到98.3%, 与其他疫苗相比具有更高的保护率和负反应率。
Q: 二倍体狂苗在安全性 和付款率低上有何优势？

A 安全性和付款率低体现在不符合二倍体整体特性，免疫持久性十年达到98.3%, 免疫持久性十年保护率高，负反应率低。
Q: 二倍体狂苗相比其他疫苗有何优越性？

A在安全性和免疫持久性方面具有优越性， 特性包括其历史数据和互联反应等，是世卫组织推荐的金标准。
Q: 二倍体狂苗未来的替代率和占比能达到多大？

A 随着我们跟友商的人—起去把二倍体整体的—个闭环教育也 好，公众教育也好，或者说是整个学术推广也好，或者说是我们两家的一些做了一些品牌的宣传也好。总体上我觉得从目前的整个市场，就是说这个批签发这个角度9%不到的这个情况下，我觉得接下来会慢慢的会稳步向上走， 从提前化这个维 度走。未来的2 到3 年内 我觉得很很期待能有一个比如说在这个领域里面有—个20%到 30%这么—个所谓的比如说你说的负债率也好， 或者说是一个提前发的占比也好， 我觉得就会稳步的会向上去推动 。

Q 明年的出生人口可能会比今年或以往多—点吗？A 出生人口对阴年当年的多糖疫苗接种不是孟要参考， 可能是为了后年、大后年的市场。
Q : 明年的业绩展望和扩张计划是什么？A 争取今年的营收能跟去年持平， 明年计划在营收总体数字上能增长百分之 十几二十， 增量在两位数。
Q: 线上看还有其他的提间吗？A 参会者可以通过话机上的星号键再按数字—或网络端的直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问。
Q: 阿贝迪狂犬苗的渠道覆盖情况如何？A 我们现有的犬伤门诊大慨有两万多家， 康华巴经准 入了 6100 多家。今年的整个营销量大概有 20%的增长， POV 接种情况大概有 30%到 40%的接种。