Q:公司近期的业务情况及618活动介绍是怎样的?
A:自二季度以来,海信家电的收入端呈现上升趋势。四月份内销增速超过20%,五月份尽管去年基数较高,但预期仍保持正增长。外销方面,加工和冰洗业务因一季度接单情况,在二季度有所体现,整体表现良好。618活动的具体数据尚未完全获取,但从加工安装卡的态、势来看,五月下半月的弹性较上半月有所提升。全年预期与年
初相差不大,收入端预计实现双位数增长,利润端增速预计在15%到20%之间。
Q:去年618期间线上主要渠道的同比增速情况如何?
A:去年618期间的增速数据具体数值不详,但印象中增速远高于行业平均水平。特别是冰箱品类,去年基数较高,今年在此基础上仍有信心实现更快的行业增速。去年618期间,大家电整体表现良好,优于小家电等可选消费品。
Q:公司以旧换新补贴计划的具体规则和规模是怎样的?
A:公司的以旧换新补贴计划名为“绿色星球换新计划”,不设补贴总额上限,适用于任意品牌的旧家电。补贴形式包括线上线下渠道铺设,全国所有省份覆盖,提供旧机在线评估、换新补贴发放、新机选购等一站式服务。平均补贴力度约为成交金额的10%,单台最高补贴2000元,涵盖冰箱、空调、冷柜、洗衣机、厨电、黑电等产品。
Q:以旧换新补贴计划对海信家电财务报表的影响如何体现?
A:以旧换新补贴计划对海信家电的销售费用率影响不大,整体费用率预期持平。补贴金额预计将体现在销售费用上的略微增长。
Q:公司加工冰洗业务外销OBM占比提升的主要贡献区域有哪些?
A:公司加工冰洗业务外销OBM占比提升主要来自各区域的贡献。在欧美成熟市场,通过体育营销提升品牌认知度,产品迭代速度加快,自主品牌占比提升。例如,英国海信牌冰箱市场份额达到15%,德国和意大利市场份额约六七个百分点。在中东非和东盟区,自主品牌占比更高,如南非滨江份额提升至28%,泰国、印尼等地区海信牌品类份额也在逐步提升。
Q:公司在终端市场市占率提升的主要原因是什么?
A:公司市占率的提升主要得益于两方面:一是量的贡献,基于过去几年体育营销策略,品牌认知度提升,更好地占领本土消费者心智,产品竞争力逐步增强;二是价格端的提升,随着自有品牌占比的提升,产品迭代速度加快,代际差缩
短,销售结构得到优化。特别是在欧洲市场,海信家电母品牌价格指数逐年提升。
Q:未来五年,海信家电在加工和冰洗领域的利润率预期如何?
A:从三年维度来看,海信家电冰箱内销希望在2026年达到中高端水平,利润率在2-3年达到中端水平。外销方面,2023年冰箱业务仍有亏损,目标是2026年实现扭亏,达到2%左右的利润水平。加工业务去年利润率略超2%,预计到2026年达到3%左右。随着股权激励常态化,未来利润率仍有提升空间。
Q:公司在白电领域利润率提升的主要来源是什么?
A:公司利润率提升主要来自三个方面:一是SKU和平台数量的缩减,基于品牌定位清晰,打造爆款,缩减NPSKU,提升单品成本竞争力和效率;二是制造效率的提升,通过技改和成熟工厂建设,优化人均产出和单台制造费用;三是高端化和结构改善,如新风空调增速远超大盘,嵌入式冰箱占比提升,古洛尼业务增长等,对毛利端有正向帮助。
Q:公司中央空调内销各渠道增速表现如何?如何应对竣工压力?
A:2023年三个渠道中,工建渠道增速最快,达到15%;C端家装零售增长中等水平;精装修微增。2024年一季度C端表现较好,二季度工建渠道将逐步起来。今年工建渠道目标是双位数增长,C端目标是中等水平增长,精装修希望打平或小幅下滑。精装修内占比已减小,影响有限。主要增长引擎是非专家零售和工建渠道,品类也在多元化。
Q:中央空调内销渠道库存水平如何?与历史水平相比情况如何?
A:目前中央空调内销渠道库存在两个半月到3个月之间,比去年同期略高,但相差不大。
Q:公司如何实现线上份额与线下份额的追平?A:公司计划通过提升产品力和推出更多款产品来抢占市场份额,同时进行用户数据研究以推出符合品牌定位的产品。公司还将拓展专卖店渠道、下沉渠道以及新兴渠道,尤其是线上渠道,以期望未来三年内线上和线下收入都能持续跑赢行业。(节选)