1、Q：上半年疫情对国内销售的影响有多大？公司对疫情的不确定性是否 有预案？

A: 从临床端看，2022 年 2 月开始国内疫情多点散发导致医院工作重心 转为防疫为主，病人就医减少，内镜手术有所下降；从渠道端看：2020 年 以来疫情导致医院医疗器械用量减少，渠道商对未来预期的不确定性有所 担忧，一定程度上制约了销售增长。公司一季度营收增长得益于部分新产 品的上市特别是可视化业务快速增加。未来疫情依旧存在较大不确定性。公司将在疫情期间逆势加大对临床 的学术支持，如胆胰疾病多中心研究、消化道早癌筛查课题研究等，以此 推动中国消化内镜诊疗技术的提升，为后疫情时期市场快速恢复提前布 局。

2. Q: 一次性胆道镜疫情下推广速度快的原因？目前销售和入院情况如何？

A: 一次性胆道镜为胰胆等系统的内镜手术过程的诊疗应用提供实时影 像，并为其他诊疗附件提供工作通道，实现在直视下完成胆胰道等系统诊 断与治疗，可以对病变进行直视观察、精准活检、激光碎石等诊治操作， 应用发展前景广阔。2021 年，公司一次性胆道镜产品已在国内各大医院 完成了超过 800 例临床试用，技术水平得到行业专家的普遍认可，为产品 获批上市后的销售打下坚实基础。上半年胆道镜销售和入院基本顺利，入 院环节受到疫情防控影响节奏有所推迟，但对全年目标影响不大。

3. Q:公司对可视化产品未来展望是怎样的？

A: 公司可视化平台布局了几样产品，进展均较顺利。首个上市的一次性胆 道镜以其高性价比优势，释放了市场对相关领域的需求，也得到了临床广 泛的正向反馈。公司产品不依据成本定价，而是依据市场定价，虽然一季 报数据显示目前在可视化成本控制方面还有一定挑战，相信后期可以通过 规模优势、供应链管理和工艺优化等努力达成降本目标。一次性支气管镜 主要激活 ICU 需求，市场需求已经得到验证，有望形成公司新的增长点。总的判断，可视化产品是公司的第二增长曲线，也将是未来几年公司新的 增长动能。

4.Q:公司去年积极参加南京集采，产品降价的同时扩大了医保入围产品范 围，并于今年开始实施，公司预计对今年的营收和净利有何种影响？谢谢！

A:南京市医保局对去年整体性谈判后续工作非常重视，专门就集采落地作 出部署，也得到了各医院的支持。目前，公司全系产品在南京市场销售进 展顺利，有望进一步提升市占率。

5.Q:影响海外子公司利润的因素？

A：受全球疫情及国际局势的影响，从去年开始国际运费有较大幅度提升， 增加了海外公司营业成本。其中美国市场今年上半年还受物价上涨和劳动 力短缺等多重因素影响。欧洲市场有较高通胀，营业成本有所增加。同时， 公司海外子公司均采取本地化管理，海外员工薪酬开支较大，待后期销售 规模扩大后该影响会慢慢降低。

6. Q:可视化相关产品研发进展如何？

A：公司可视化产品研发和注册进展顺利。上半年，胆道镜镜下耗材微型 活检钳、取石网篮已取得国内注册；外科用一次性经皮胆道镜已于 5 月份 获国内注册；一次性支气管镜主机与成像导管 6 月份均已取得国内注册， 预计年底前取得 FDA 及 CE 注册。