Q1:之前公司业务在广电、互联网视频为主,现在公司在公共安全发力?A:我们并没有定位于做广电。我们之前做广电是因为广电技术要求高,我们想先把技术拉下去,再下沉到横向应用。我们公司的发展历程也确实按照这个思路在发展。我们的董事长孙总、研究院的陈总以及团队核心的大几十人,都是专注视频这个领域。以前主要做海外,2010年左右开始谋划进入国内。进入国内前,调研了一年,决定先从广电做起,因为这个方向对技术要求最高,像建党百年的直播,像这次东京奥运会的直播,都有我们的设备。目前来说我们公司技术已经很有优势,即使是美国的哈雷、欧洲的爱立信等全球领军企业,我们也有机会把他们PK下去,我们从来不打价格战。比如超高清视频这条业务链,我们开始做横向应用是从2015、2016年开始的,到了2019年这条路已经很清晰了。像8K技术,我们12、13年就开始在研发了,19年才落地,用了八年时间,这八年里8K的每一次技术迭代我们都亲历了,我们知道某个时间段我们技术、产品都是好的,也就能知道商机在什么时间点来。 除了超高清视频,我们也在做中心端和边缘端。边端在去年有两个突破:一是超级编码,5G的突破使得超高清视频横向应用场景越来越多,我们的超级编码能省下90%的带宽,并且做到了格式和标准的全兼容;第二个是我们把中心端X86的CPU加GPU的软件前推到FPGA,未来会推到SoC。我们是把X86整个算法、结构都移植到GPU上,重新再做优化,而不是简单的指令集优化,所以不同平台的兼容我们经验很多。 手机上,我们现在播放器端就有20多亿的出货量,我们之后会兼容三星、高通、英伟达等所有芯片,所以我们边缘端往FPGA上走花了一年时间,推出现在的边端产品。原因是过去十几年二十年,各个行业都部署了大量的摄像头,但这些摄像头都没联网,是一个孤岛。我们的边缘端产品就是把这些摄像头链接起来,行业应用前景很明朗,像商铺、单身公寓的摄像头,我们已经把它们都上网了。 今年的话,中心端和边缘端是并行的推广。轨道交道我们也在做,也是一个中心端加边缘端的组合。 Q2:上半年收入和毛利情况?A:今年上半年收入分业务来说,公共安全增长明显;传媒有些下滑,主要是项目结算有周期性,收入基本在下半年;互联网视频比较稳定;还有技术服务。业绩支撑主要是公共安全和技术服务。公共安全今年上半年收入6000多万,和去年全年的这块收入差不多了,收入增长主要是像轨道交通、一些子公司(比如做公共安全的子公司,这是一个以软件开发为主的团队)驱动的,做公共安全的子公司并入当虹后,补齐了我们的短板,现在我们产品越来越丰富,以当虹为主体出去的量会越来越大。 上半年毛利也有很大的提升。以前毛利30%甚至20%,主要是因为做一些集成项目如公安的项目,这些项目包括摄像头等设备,把毛利拉低。现在我们更多是卖自己的全套产品,并且软件化的量越来越大,毛利更高。还有个原因是技术服务业务我们做起来了,原来只有当虹云,现在我们更多的是去提供服务。 Q3:公共安全相关的业务?A:以5G边缘端为主,中心端为辅。首先是数据接入,是由超级编码的盒子、网关这些融合起来的边缘端来收集数据。然后输入到中心端,中心端包括视频的联网平台、管理平台、调阅平台等。像轨道交通今年有大几千万的量,主要是因为边缘端和中心端连在一起了。边缘端中心端上面还有我们的业务应用层,形成一个闭环的产品。 Q4:公司的技术、产品、方案在哪些行业能快速铺开?A:超高清这部分,首先是用于传媒相关的这条线,包括电视、互联网、运营商,像东京奥运会、冬奥会都会推动市场的增长,这行比较专,而当虹在这块有很高的技术壁垒。像赛迪梳理出来,传媒加安防大的板块就有4万亿的市场(包括边缘端、显示端等等部分),对于当虹来说即使是其中一条线,比如转码线,也是百亿市场。除了超高清视频。然后是安全相关这部分,未来还是靠边缘端来铺开,像金融的银行、反恐、加油站、矿山等都能铺开,很多地方已经铺开并且连成一张网。这一块市场天花板很高,我们和海康、大华也是互补性强于竞争性,这是一个增量市场。 Q5:公司增长驱动?A:第一个是超高清为主,主要用于传媒但我们不想定位在传媒,定位在超高清专业级的落地,未来1~3年预计有个很好的增长。第二个是5G的边缘计算去落实到各个行业去。我们的研究院还在孵化第三个增长点,现在不能说,可能今年末明年初公告,这个可能是未来3~5年的增长点。核心是围绕5G技术的发展,以我们视频处理的算法和技术去构建这三个业务增长线。主要措施一是中心端往边缘端走,二是从软件往硬件、往芯片去走,三是从单品往解决方案走,四是原来to G往to B走,未来还要往to C走。 Q6:中国铁塔有200多万个铁塔,全渗透的话有200亿的市场,这个市场进度和竞争格局如何?A:这个市场我们去年开始孵化。中国铁塔他们也想做一些横向的增加收入,向政府提供视频服务也是这其中之一,还会有一些和物联网相关的。这200多万个铁塔最终肯定会都联网。但这是一个过程,不可能一次性做完,目前中国铁塔还只是在部分城市、部分省试点,比如在水文监测上做视频监控。据我们所知,各家都在往这个市场里进,但当虹有自己的差异化技术竞争优势,主要通过视频能力切入。试点地区:四川、重庆、浙江(有两个)。 Q7:产品能解决的痛点?需求的迫切性?A:比如公安,原来路口的一类二类点位,公安用自己的专网连起来了。现在他们要做社会面的,上半年我们已经有签单了,社会面的三类四类点位像商铺、单身公寓的点位的摄像头,都要连网。一类二类点位全国有6亿摄像头,而三类四类有20多个亿的摄像头,国家要求这20多亿的摄像头都要全连网。两个痛点,一个是存量的这20多亿摄像头格式不也一样、情况不一样,另一个是连网的话数据很大,对带宽需求太高。我们的边缘端能解决这两个痛点,格式都能兼容,带宽和储存空间只要原来的十分之一。尤其是疫情催生政府推动治理精细化、网格化,这20多亿摄像头连网的进度会越来越快。 Q8:需求有多大?A:首先存量的摄像头都有我们的产品需求,其实海康大华他们新做的摄像头也可以用上我们的超级编码。然后从to G和to B来说,to G是国家的战略,国家在推智能化。to B的话,我们的产品是能给很多行业带来价值或新业务的,比如刚才说的中国铁塔用我们的产品能做更多的横向业务,比如矿山能减少矿难。电网这块也是有需求的,大家可以查到政策推动,不过电网这边会以各省为主推动,现在电力这边还没启动。现在摄像头越来越高清,对带宽压缩的需求也很大,我们宽带和储存能压缩到原来的10%,压缩技术有很高的壁垒,目前没有哪家能够超越我们。 Q9:芯片采购会受外部限制吗?A:不受限制。芯片是从赛灵思等厂商采购,我们各家都试过,最后选了性价比最好的。FPGA等整套硬件也是我们硬件团队设计的。 Q10:技术路线?A:整体思路是从软件走到硬件走到FPGA最后到SoC。原因一是降成本,二是编码部分要不断的降低延迟。 Q11:技术有可能被其他厂商赶上吗?A:不会。压缩这个方面我们至少领先其他厂商一两年,因为我们自己也是花一两年才研发出来的,而且之前还有二十多年的积累。我们的压缩是智能感知的压缩,就是先识别出视频中重要的部分(比如人脸、车牌等),将重要的部分保留,其他部分压缩,从而兼顾压缩与质量,与其他家的做法都不同。代码都是我们自己自主研发,技术也一直在迭代,核心技术没有申请专利属于商业机密,核心技术团队持有股份不会被挖走。 Q12:公共安全业务毛利率提升很明显,是5G边缘盒子带来的吗?A:5G边缘盒子在上半年的量还是很小。这里主要还是我们前几年孵化的轨道交通等业务提升的毛利率。目前5G边缘盒子还在试点阶段,上半年边缘盒子的收入几百万。由于应用各个行业不同,未来很难说稳态毛利率是怎样的。 Q13:降码率技术?A:降码率是当虹核心的价值。在15、16年的时候,能把宽带和储存要求降低30%~50%,现在是降到10%。我们不仅能降码,还能升质量,让视频更清晰,并且支持所有的视频标准。 Q14:边缘端产品理念?A:我们一直在往边缘端推,因为未来的趋势不是只需要中心端,而是边端和中心端的组合。其实未来边端就是一个小的中心端。目前安防对手还没这方向的产品。 Q15:和海康大华的产品的竞争关系?A:并没有直接的竞争关系,甚至有互补关系,他们是做智能摄像头,把连网、AI等功能都集成在摄像头里,而我们边端是连接现有的摄像头。实际上安装他们的智能摄像头也可以用上我们的边缘端产品,因为他们的视频数据量还是很大,我们可以进一步压缩数据量。 Q16:边缘端的OTA升级公司是如何计划的?A:OTA的事情中心端已经在做了,但边缘端的还在考虑,目前主要是希望边缘端先铺开。 Q17:销售渠道问题?A:未来希望能够通过渠道去推(尤其是5G边缘端的盒子)。产品标准化是公司很看重的事情,是我们产品部门最重要的任务之一,目的就是为了渠道好推广市场。目前是大的渠道,类似运营商的政企之类的,另外我们在广电体系25个省也有渠道。目前渠道占销售30%左右,因为传媒那块渠道还是比较多的。跨行业的渠道要陆续建立起来,我们未来还会在渠道建设上投入很多,补齐这块的短板。 Q18:是否考虑过海外销售?A:有考虑海外市场,正在对接客户,可能会往一带一路、东南亚的方向去推。东南亚在陆陆续续复制了,但目前海外连4k都很少。
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