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AI+虚拟人：近一个多月以来，“冷门歌手”孙燕姿凭借独特音色获得众多AI创作者的青睐，“AI孙燕姿”靠翻唱再次走红。其中AI孙燕姿翻唱的《下雨天》《发如雪》在B站点击量破百万。

洲明科技：AI + LED + XR + VR/AR + 数字虚拟人 + 微软 + 商汤

5、公司创新业务的情况介绍？

答：公司的创新业务是指除传统LED显示屏以外，公司提供裸眼3D、XR虚拟拍摄、AI数字虚拟人等多种创新类型的数字内容的业务。随着近年国家新基建、数字经济的不断推进，人工智能AI在各领域的应用不断深化，行业市场规模持续增长，公司基于原有业务深耕聚力，将多样化数字媒体技术与内容创意制作融入LED显示屏，提供从“内容策划&设计”到“项目制作&落地”的一站式服务，为客户带来惟妙惟肖的视觉盛宴。

（1）项目案例介绍在数字IP打造方面，公司整合内外部资源，依靠平台优势搭建共赢生态圈，目前已打造“甪端”、“鱼凫”、“祁小蓦”、“萌猫大橘”等一系列洲明数字IP形象。其中，“祁小蓦”是公司创造的LED行业首个裸眼3D数字虚拟人形象；故宫博物院虚拟文化IP“甪端”，让原本静穆庄重的文物“活”了起来；成都温江“鱼凫（fú）”裸眼3D形象惊艳亮相，吸引了大批游客前来打卡。在XR虚拟拍摄方面，公司与好莱坞电影人共同打造横扫奥斯卡七项大奖的《瞬息全宇宙》后，近日，又为中国首部
LED虚拟制作主题大片《大湾风暴》提供XR虚拟拍摄技术服务，致力打通LED虚拟拍摄全链路解决方案，从影视拍摄制作阶段的虚拟拍摄，到数字资产，以及电影放映的LED影院屏幕，洲明希望发挥“XR虚拟拍摄系统+数字特效资产+DCI认证LED电影屏”的核心竞争力，搭建中国电影与好莱坞沟通桥梁。

（2）人员规模及技术投入目前，公司创新业务团队的人员规模约60人，后续随着业务规模的发展，对相关专业岗位的人才需求量仍在不断提升。在算力方面，推理端的算力是至关重要的，为了让应用有着足够良好的体验，在应用现场，结合多种推理优化技术，减少复杂参数模型对硬件的压力。在云端算力部分，使用AI生态合作伙伴的模型训练算力和云端推理加速服务是公司的首要考虑选项。随着专业人员和公司AI技术的不断精进，创新业务将持续为公司传统LED显示屏提供附加价值。

（3）合作企业及合作方向为配合公司在裸眼3D、XR虚拟拍摄、AI数字虚拟人、VR/AR方面产生更多可能性，目前已与微软、商汤科技建立合作。公司一直致力于通过技术创新，不断探索并积极布局AI­GC、数字虚拟人、虚拟人技术与营销等，把握时代新机遇。在未来的合作中，公司将充分利用微软及其他合作伙伴的强大技术生态，为客户提供更稳定、更可靠、更安全的解决方案。

Q:公司产品附加值具体指什么?
A:(1)搭建团队做裸眼 3D，2022 年收 入 3000 万。
(2)影视虚拟制作 ，XR 虚拟拍摄。
(3)AI 为基础的虚拟人，2022 年推出商业化虚拟人形象并贡献营收。
(4) 基于显示屏的人机交互设备，例如鱼缸屏、 魔方屏，未来有机会进入 C 端。
(5)虚拟数字资产平台 2.0 版本以及裸眼 3D 相关素材。
两周前，公司参与《湾区风暴》虚拟拍摄服务，为出品方提供解决方案和数字资产。 过去洲明只卖 LED 显示屏，卖给一些工作室，后续的数字资产公司不涉及。现在公司开发自己的虚拟渲染合成服务系统(涉 及到 AI+XR)，去年 10 月方案落地，这项 业务毛利率很高。公司做好虚拟人后再接入人工智能应用在电影虚拟拍摄中可以和 演员实时对话交流，在接下来的几部电影 中公司正在与好莱坞团队交流。 数字虚拟人去年已经实现盈利，共推出包括南昌万达、北京故宫博物院、成都虚拟形象等 4 个虚拟形象，2023 年会与电视台合作推出虚拟主播，与 Ch­a­t­g­pt 交互。

Q:与 Ch­a­t­g­pt 交互是哪家公司的?
A:国内是商汤，国外是微软。公司拿到微 软的 ISV 成为微软独立供应商，这星期会 完成微软的认证拿到微软的，后续基于大模型，做本地垂直平台算力部署。商汤主要做 toB 端，也是公司的光显合作伙伴。海内海外都有合作的原因是希望避免美国 ZC 造成潜在影响。

Q:为什么公司可以成为微软数字虚拟人的唯一合作伙伴?
A:公司是当前行业第一名，直接与微软对 接。微软对合作厂商资质要求很高，公司做了很多积累达到了微软的审核要求。公司已经开始和微软亚太总部进行对接，公司未来的行业规划和微软的需求匹配，当前合作很愉快。

Q:公司海外情况，2023 年订单和收入体 量有何预期?
A:2023Q1 合计新增订单 16 亿，截至 2023Q1 末在手订单 26 亿大致对应 Q2 营 收指引，Q2 的接单情况比较重要，可以看 到国内的复苏进程，而且对应 Q3 的营收。 海外 H1 的增长有保障。创新业务 Q1 订单 4000 多万已经超过 2022 年全年营收，全年预计营收 1.5~2 亿， 实现压力不大。目前以国内为主，国外比较少。海外 2023H2 可能有爆发点，公司与腾讯合作开发国内第一个元宇宙王者荣耀电竞酒店，这个项目会落在 Q2。

Q:公司与微软合作的项目可见度是否清晰?
A:公司与微软新加坡团队进行交流，主要 合作的方向是 AI 虚拟人驱动，包括
(1) 文字识别语言。
(2)语音合成。
(3)动 作生成引擎。
动作生成引擎公司是唯一一家，需要用到的算力模型较大，微软可以帮公司加快开发速度，还可以使用语音平台全部开源工具。AI 服务部署在微软，当前已经避开所有涉及 Ch­a­t­g­pt 的 ZC 问题。 微软希望 Ch­a­t­g­pt 应用场景更丰富，显示业务公司已经积累很久，结合 Ch­a­t­g­pt 后落地更快，例如博物馆、展览展厅相对靠 前，更深层次的应用场景也会逐步拓展。

Q:商业模式海外有成熟的可供参考吗?
A:公司当前是全球领先的第一家。基于 Ch­a­t­g­pt 技术的 XR 会对影视、动画领域带  来技术冲击。过去动作捕捉软件是重要门 槛，但现在商汤的 RGB 摄像头就可以替代 掉动作软件。裸眼 3D 在文旅、展览应用较 多，尤其工商银行、大型央国企等客户有 很多刚性需求，同时需要借助可穿戴设备、 手机 AI 扫描等比较繁琐，但现在 AI+LED 推出后取代过去很多设备，是未来非常好的创新机会。去年有 4 个数字虚拟人落地， 今年结合 Ch­a­t­g­pt 后，收费可能有所改变， 公司和客户的合作规模也从数十万级涨至几百万起步。

Q:AI 虚拟人团队规模，后续投入资源， 算力规划?
A:当前有 60 多人，包括计算机、图形、 视觉、AI、建模等，后续和微软、商汤合作确定后，人员规模会加大，包含语言训练，AI 等，整体人员规模会增加好几倍。 2023H2 可能有融资计划，数字虚拟人就是公司重点的募投计划之一。公司在这项业务，资金和人力投入倾斜性较强。