Q:在2023年组件价格下降等行业背景下，整个新能源地面电站的建设趋势还是比较好的。如果从整体行业节奏上来看，今年下半年包括全年的节奏应该怎样去预期?

A:能源局的数据做了拆分，今年地面变电站的装机规模年初预估100-140GW，中值120GW，同比增速60%。一是由于行业推动，二是上游组件价格的下降可能会带来下游的商机，例如规模的需求的增长。上半年组件价格下滑，下降趋势一直在保持，跌的比较快。整体来看上半年装机增长不错，一般下半年装机量会比上半年还好。

Q:未来整个新能源的装机的趋势，与公司业务发展节奏的对应关系如何判断?

A:行业上数据变化对应到功率预测有三类收入:

1)新增装机:这部分用户主要体现在新增装机的营收部分，大多数是新增硬件设备安装，该部分所形成的服务费会稍微延后一些。当年的装机的增长，除以当年预判的一个平均单站的装机规模，可以预判出来上半年的平均增长的电站数量;再乘以一个国能市占率平均值(20-30%)，即可大概估算出新增用户的数量的增长情况。

2)服务费:更多对应的是存量用户。存量用户的增长按照平均每个用户的服务单价，即可估算出大概这个阶段服务费的增长比例。

3)升级改造:第三块功率预测的营收模式是来自于升级改造(22年报纳入功率预测业务口径)，升级改造应该按照全年的预计情况，去预计升级改造的收入规模。今年上半年提到的装机规模的增量大多数还是对应到第一种类型营收增量。

Q:功率预测业务交付确收的节奏是跟新能源装机同步，还是会有一些延后?

A:新增部分以并网节奏去做验收，验收实际上就有了营收，但服务费有递延。因为一般的情况下在新的项目装机并网了之后，营收这一部分的跟硬件相关的确认进来之后，会有一个质保期，质保期过后才会形成稳定的服务费，所以服务费的时间确实会有一个递延。

Q:主营业务功率预测的客户有没有IT预算规划，还是完全跟行业建设节奏?

A:功率预测这款产品本身是一个刚需的产品，所以预算这个部分不太存在。服务费是滞后的，但大部分服务模式是已经给客户提供了服务了，产生了实际效果，通过了验收，再给服务费。

Q:今年以来行业竞争格局有什么变化，业务的优势区域有什么变化?

A:功率预测是现金牛业务，并且成熟度和市场竞争格局相对比较稳定。一是市场竞争格局的市占率情况保持领先，另一个是核心竞争能力和性价比也保持领先。所以从行业竞争格局来看，每年进入者和退出者都很多，最近半年新进入者确实我们也感受到很多。但我们公司坚持把产品核心能力、精度、服务以及性价比做好，吃住市占率也是我们一贯的做法，目前没感受到什么变化。上半年，不同地区市占率也变化不大，在源端在西北等地区仍然保持较高市占率，在传统业务上变化不大。

Q:在推广时功率预测和电力交易是绑定的吗，是否电力交易必须用我们的功率预测?

A:目前没有。一是功率预测比较刚需，是基于电网但考核要求必须安装但产品。而电力交易更多是主观驱动，看客户是不是参与电力交易，是不是对价格上或超额收益上有更多要求和考虑，所以从驱动力上有区别。

二是从目前适用对地区范围来说差别较大。因为从功率预测来讲是所有人和地区都要求，但是电力交易现在从政策来看，长周期结算开放的试点没有特别大的变化，依旧还是那四个省份(山西、山东、甘肃、蒙西)。只不过是山东可能从去年10%提到今年的50%，下半年可能会有更新的试点进来。

三是产品在市场竞争格局和所处的阶段。功率预测比较成熟，竞争格局比较稳定，但电力交易实际上还是个较新但领域。例如山西虽然已经进入了长周期的结算，但仍然有30%的源端厂家没有参与到电力交易，目前的渗透率非常低，所以不是一个强制去匹配的情况，因为从需求上而言也不是一一对应关系。