1.PVC地板业务

(1)优势：工厂位置和电力供氒应稳定，未受新疆PVC粉事件影响

今年公司的PVC地板业务相对较好，主要因为我们的工厂位于南岳，靠近港口，电力供应相对稳定，不会出现大面积停电影响生产。此外，近几年我们也没有受到新疆PVC粉事件的影响，这是我们目前的一个相对大的优势。

2.跨境电商业务调整

(1)组建子公司

公司在2021年经历了一次分链氒接的事情，对我们的营收和利润都有很大的影响。因此，在2022年上半年，我们基本没有进行跨境电商业务，一直在组建团队，并直接与股东合作。现在，公司成立了子公司，专门从事跨境业务，并设立了相应的绩效奖励指标。

(2)经营模式调整和新品类推出

在经营模式上，我们决定与股东合作，成立子公司来进行跨境业务，以更好地掌控整个过程。此外，我们还调整了产品结构，更加注重高性价比的产品，推出了升降桌和柜子的品类。预计今年这些传统板块会有三四十的增长，可以弥补B端下滑的情况。另外，公司还收购了永密板块，其份额和增长也还可以。

3.椅子和按摩椅销量情况

公司主要产品是椅子，附带一点按摩椅。椅子的销量一直延续到现在，销量表现还不错。按摩椅的销量有一些压力，主要是在韩国卖，韩国经济面对售价较高的产品时压力较大。但是按摩椅在美国的亚马逊

销量不错，去年销量增长主要得益于公司与亚马逊合作，直接卖给亚马逊，以自营方式销售。今年按摩椅销量继续增加，加上自今年2月推出的升降桌，每个月大约有200万美金的增量，目前销量良好。

(1)海外仓和运输优势

公司有4个海外仓，海外仓净利由跨境电商团队负责运营，与总部连接，监控发货和退货情况，力求70%的订单能做到两日达，剩下的订单做到四日达。其中，有两个主要的海外仓在20年租下，租金相对较低。公司还与美国的一些卡车合作，形成自己的尾层运输车队，并拥有尾船运输的账号，享受低折扣。综合来看，退货率低且服务好，销量有一定保证。

4.第一大客户办公品类和板式家具的进展

(1)办公品类和板式家具量较大

我们的第一大客户办公品类的板式家具和沙发的销量较大。目前，我们承接了东欧订单，并在中国或东南亚进行独立产能生产，因此今年上半年生产趋势良好，略微增长。

5.自主品牌在国内的盈利情况

国内自主品牌在盈利方面目前不太理想，量也没有做起来。我们主要集中在品牌方面，而不是国内市场。跨境电商更准确地说是多拓展了一个TOC的渠道，即在亚马逊上开设自营业务。

以上是投资者关心的内容提炼，希望能对您有所帮助。

Q&A

Q：您能否再更新一下公司在板式家具领域的进展情况？

A：我们去年销量增长了50%多氒，主要是来自于调整产品结构后承接了东欧订单。今年上半年生产趋势还是蛮好的。Q：对于公司与第一大客户在板式家具和沙发领域的合作，公司如何进一步提升市场份额？

A：我们不能具体猜测每个客户的情况，但宜家去年选中了几款椅子，对公司业绩有贡献。然而，宜家今年可能会有10%至15%的下滑，我们可能也会跟着下降。不过，我们今年有几款新品被宜家选中，所以生产情况还是比较繁忙的。总体来说，oemodm今年会保持平衡，可能略微下降。(节选）

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