会议要点

1、协议与合作

公司与福建联合石化的协议是基于福建联合石化与其三方股东签订的分销协议。虽然具体的分销商协议正在签字程序中，尚未公告，但惠城环保的协议是建立在这些分销协议基础上的。

公司与沙特阿美、沙比克和艾克森美孚的合作进展顺利，协议内容已定稿，正在走签字程序。这些合作基于福建联合石化的供销合同，涉及复杂的国际合作程序。

2、项目与产能规划

公司的废塑料项目目前产能为15万吨，市场需求超过产能。公司正在与多家企业如福建联合石化、岳阳新城、爱慕科、陶氏等进行谈判，以分配有限的产能。

公司计划在未来五年内实现1000万吨的终极目标，目前揭阳、天津、岳阳和菏泽的规划总产能为400万吨，明年将启动这些项目。

3、技术与税收政策

公司正在申请高新技术企业的税收减免和出口产品退税，相关程序正在进行中。公司正在为新产品申请名称和团标标准，以便在产品推出前完成相关程序。

公司正在进行绿色认证GISCC press认证，预计在开工投产三个月后完成认证。

4、回收与成本管理

公司在全国范围内建立了自己的回收网络，废塑料回收业务已大面积铺开，20万吨的产能几乎没有问题。公司计划进一步扩大到100万吨。

回收成本控制在1000元以内，整体综合成本控制在3000元以内，利润率可观，即便不考虑溢价，利润率仍然较高。

5、市场与定价

公司的产品主要销往欧美国家，市场溢价由市场决定。由于国际市场对绿色塑料的需求，溢价空间较大。

与陶氏等企业的定价水平预计在300到500美金的溢价范围，整体价格约为1万块钱。

6、财务与利润预期

不考虑税收优惠和溢价的情况下，20万吨项目预计盈利4到5亿元。如果考虑溢价和税收优惠，盈利可能超过5亿元。

公司每年根据利润情况进行分红，今年已完成持股分红，每年年初讨论分红和配股计划。

Q&A

Q：废塑料项目的下游销售规划和定价情况如何？是否乐观？

A：目前销售情况比较乐观，我们的产能为15万吨的油气，但市场需求超过我们的产能。我们正在与福建联合石化、岳阳新城、爱慕科和陶氏等公司进行谈判，以合理分配产能。定价方面，我们以地区的液化气、石油气和石脑油的市场价格为基准，并在此基础上进行溢价。

Q：与沙特阿美等国际伙伴的合作进展如何？

A：与沙特阿美和沙比克的合作基于福建联合石化的供销合同。目前，分销合同的协议内容已经确定，正在走签字程序。由于国际合作公司的程序复杂，需要耐心等待。

Q：公司是否有可能获得高新技术企业的税收减免和出口产品退税？

A：我们正在争取相关政策支持，目前国家政策尚未出台。我们正在申请新产品名称和团标标准，希望在产品上市前完成这些程序。税收政策可能会参照生物柴油的政策，具体政策仍在研讨中。

Q：联合石化在与沙特阿美和其他国际公司合作中扮演什么角色？

A：联合石化主要作为加工商，实际客户是沙特阿美和埃克森美孚等公司。我们与这些国际公司的合作谈判已进行了一年多，目前协议已定稿，正在走签字程序。

Q：与安姆科、陶氏等公司的合作规模如何？

A：这些公司报出的需求量超过我们的产能，我们正在与他们协商如何合理分配。目前，我们的总产能为15万吨，福建联合石化和岳阳新城的需求已超过此产能，因此需要调整分配给其他公司的量。

Q：岳阳新城在合作中扮演什么角色？

A：岳阳新城主要负责代加工，之后将产品销售给拥有国际销售渠道的客户。

Q：公司目前的产能规划如何？是否接近1000万吨？

A：目前揭阳、天津、岳阳和菏泽的总产能加起来约为400万吨。五年内的目标是启动1000万吨的产能。

Q：关于税收政策，公司项目的税收政策需要报到国税总局吗？

A：是的，需要报国税总局。前提是我们要确定新产品名称和生产标准，目标是在投产前完成。

Q：揭阳20万吨产品是否已通过绿色认证？

A：认证程序已经开始，需在开工投产三个月后才能获得认证书。

Q：公司在废塑料回收业务方面的客户接触情况如何？

A：我们在全国范围内建立了自己的回收网络，20万吨的产能已基本无问题，并开始为100万吨的产能做准备。

Q：公司废塑料业务的项目建设进展如何？

A：项目建设没有困难，预计十月底可以参观，所有装置已安装到位。

Q：公司在新疆的业务布局如何？

A：在新疆的昌吉州、巴州和哈密已铺开业务，十月将有党政考察团调研，这有助于项目推进。

Q：公司如何处理废塑料产物中的乙烯？

A：目前乙烯含量高，但规模小，不划算做深冷分离，暂时烧掉。计划在60万吨时进行深层分离，届时不再烧掉。

Q：公司计划启动400万吨废塑料项目，原料如何解决？

A：难度在前端，我们在全国布局并与地方政府合作，政府需出台政策保障垃圾供应。

Q：揭阳20万吨扩产至60万吨的难度如何？

A：从20万吨扩产至60万吨的难度较小，较容易实现。

Q：公司废塑料项目的产品溢价大概是多少？溢价的来源是什么？

A：溢价主要由市场决定，目前我们主要向欧美国家销售。由于国际巨头承诺到2030年实现1350万吨的绿色塑料循环，市场需求大于供给，因此产品具有溢价。具体溢价空间需视市场情况而定，目前按石油级市场价销售。

Q：碳排放交易对公司利润的影响如何？

A：目前碳指标的计算方法尚未形成，我们正在进行ISIC认证，并委托北京师范大学进行碳指标认证。现阶段主要是推进生产装置的运行，碳指标的影响将在后续逐步明确。

Q：与陶氏等企业签约的定价水平大概是多少？

A：定价水平大约在300到500美金之间。

Q：汇城POS项目的标定进度如何？与其他合作方有进展吗？

A：POS项目已经标定完成，正在谈判。与其他合作方目前没有新的进展。

Q：提前项目的进展如何？公司未来的分红计划是什么？

A：1000吨的计算装置预计年底开工，目前正在安装。公司根据每年的利润情况进行分红，今年已完成持股分红，每年年初会讨论分红和配股计划。

Q：与联合石化的协议是否包含项目合作内容？

A：目前仅是产品销售协议，20万吨项目建成后将讨论100万吨的合作，沙比克和陶氏等公司也表现出合作意向。

Q：20万吨项目的盈利预期是多少？

A：不考虑税收优惠和溢价，预计盈利4到5亿元。如果有溢价和税收优惠，可能超过5亿元。

Q：农膜及回收项目的投资规划和进度如何？

A：项目已奠基，计划11月初出厂，建设期为两个月。

Q：揭阳二期是否有可能建成更大规模？

A：广东省规划建设300万吨，目前计划逐步推进，20万吨完成后再建100万吨，后续再考虑200万吨。

Q：产品溢价部分如何分成？

A：与陶氏的合作直接议价，没有分成。与沙比克和埃克森美孚的合作则根据他们的议价能力决定分成，预计不低于300美金。

Q：产品回收的成本和利润情况如何？

A：回收成本基本控制在1000元以内，卖给工业化学的价格在2000元以内，回收环节有利润。

Q：在其他地方投资项目是以哪个公司为主体？

A：揭阳项目以中药化学为主体，其他地方则以惠城环保为主体。

Q：产品的全口径成本是多少？

A：从回收到运输、清洗再到化学反应的全口径成本控制在3500元以内，利润率可观。

Q：下半年是否有检修计划，蒸汽产量和价格会受影响吗？

A：目前没有检修计划，蒸汽产量和价格与之前预期一致。

Q：下半年催化剂的销售情况如何？

A：下半年销售情况比上半年好，收入和利润预计会增加，销售量上升摊薄了单位成本。

Q：海外销售的价格和国内销售目标是多少？

A：海外销售价格定为人民币14000元，国内全年销售目标为22000吨，国外为6000吨，总目标为3万吨。

Q：考虑溢价后，利润情况如何？

A：考虑溢价后，每吨至少增加300美元，相当于多2000元的毛利。

Q：利润计算是基于多少吨产品？

A：利润计算基于92%的产出率，即按18万吨产品计算。```