2、 目前生命科学领域的国产厂商都在扩SKU做进口替代，公司研发的重点是什么？国产和进口的差距主要体现在哪些方面？以诺唯赞为例，目前公司在生物试剂领域的产品主要聚焦在分子类试剂领域，就分子类生物试剂而言，公司与进口厂商在产品品类和SKU数量上仍有一定的差距，公司已新增相关领域研发人员，根据市场和客户需求提升SKU的扩充速度，同时会在适当的时点围绕客户“同心圆”逐步布局其他类别产品，寻求市场规模可观、外资垄断程度高的品种进行优先开发。对于生物试剂行业而言，酶的定向改造方法学较为成熟。近年来，国产试剂质量已有较大幅度提升，部分产品性能可与国外水平相当，国产与进口的差距主要体现在产品品类上。

3、公司体外诊断业务板块的规划？公司在体外诊断试剂领域自主研发、生产多系列POCT诊断试剂，包括量子点免疫荧光试剂、胶乳增强免疫比浊试剂和胶体金免疫层析试剂等，共有心脑血管、炎症感染、优生优育、胃功能、自体免疫、肾功能、慢病管理和呼吸道8个系列产品、配套POCT仪器及质控品。公司POCT业务基于关键原料的自主开发能力，可以自主选择一些稀缺指标产品

进行开发、推广，以促进公司作为POCT领域新进入者进行业务拓展，完成配套设备投放再辅以较为齐全的8大系列产品进行销售上量。

4、公司海外业务的拓展规划？会采取什么样的业务模式？公司自2019年开始从生物科研试剂产品开始试水布局海外市场，至目前海外业务（含新冠相关检测试剂）的收入占比仍不高，有一定提升空间。公司近年发展规划将重点布局海外市场，目前已经初步建立了体系化的国际业务团队，并在欧洲、东南亚等地派驻了销售支持和研发支持。短期内，公司仍将借助新冠相关产品的出口，在海外建设销售渠道、网络，获取头部客户，并建立深入的研发服务关系。未来公司计划继续向海外派驻包括销售、研发支持等人员，在当地建立销售、服务团队，继续通过为客户提供优质服务逐渐站稳当地市场。

5、根据公开资料，公司销售团队人数较多，公司是如何考虑的？销售人员方面，公司在生命科学业务领域以直销模式为主。生命科学业务领域产品具有较强的定制化开发属性，需要广泛地收集客户反馈以进行原有产品迭代、新产品开发。此外，公司下游客户类型丰富，包括科研、基因测序、分子诊断、动检和制药企业等，需要充沛的直销团队及时服务客户。目前公司销售的覆盖度和密度仍有提升空间。

6、公司新冠抗原产品海外注册及销售情况如何？在新冠业务领域，公司主要提供新冠核酸检测的酶原料以及新冠抗体/抗原检测试剂盒。就新冠核酸检测酶原料而言，我国及境外今年的检测量超过去年同期，但整体终端价格有一定的下行，对上游原料价格有一定影响。结合目前全球疫情情况，预计核酸检测仍然是新冠确诊的金标准，2022年国内及海外仍将维持一定的检测量。公司新冠相关业务仍将以核酸检测酶原料为主。近期海外疫情有所反复，预计新冠抗原检测试剂的出口仍具有一定的持续性。公司的新冠抗原检测试剂盒已陆续取得欧洲、东南亚、南美等地区的一系列准入。公司将在保障新冠核酸检测酶原料供应的同时，积极拓展新冠抗原检测试剂的海外市场。新冠检测相关的酶原料及检测试剂产品的销售受疫情防控形势、境内外政策、疫苗/新药开发、市场竞争与推广等诸多因素影响，公司相关产品的销售及可持续性存在不确定性，公司在密切关注相关疫情形势及相关外部环境变化的同时，也提请投资者注意投资风险。