$恩捷股份(SZ002812)$

1、 公司铝塑膜方面的进展？

一条产线正在生产，再给3C客户做产品。主要目标市场是动力，工作重心在动力验证。因为铝塑膜验证周期更长，中间又有国产化工作，目前一开始，有三家客户一开始，五六家客户进行打样。整个规划：两个基地，一个在江西，产能1亿平；江苏2.8亿产能规划。两个投放成功后接近4亿平产能。两三年时间内投放完成。

2、 单瓶铝塑膜销售价值，相对隔膜而言？

目前市场铝塑膜售价是十几到二十几，根据不同型号以及用的地方。海外产品价格更高，二十多。国产铝塑膜走的是性价比路线，相对海外而言略低。目前产品价格跟国内3C产品差不多。但动力方面还没进行供应，没有具体价格。

3、 现金流问题，运营现金流不够满足资本需求，此次融资后，未来资本支出还有需求通过股权融资吗还是自己的现金流加上债就够了？如何改善现金流状态？

按目前现金流来看，自己的加上债务够维持之前的产能规划，但为了抓住机遇，加速扩产，目前对资金的需求就会更大了。主要用主营项目，定增做完后，加上自有的和债务，未来两到三年的资本开支可以满足，除非更快速的资本投入的需求。对应收的管理是很严格的，公司内部有回款考核，客户需求很大，合作条件我们会提出改进，保供协议，预付款协议有改善。去年开始针对特定产品进行价格调整时，有些特定产品回款不理想，也在缩短账期。

4、 产能利用情况

产能利用率较高，目前都是满产的状态

5、 新产线有没有更新？

已有改造更新迭代。性能有所改善提高。目前单线产能在1亿平。

6、 产线能用多长时间

最早产线2012年投产，目前依旧状态良好，开机时间也很长，预计还能用好几年。设备是进口的，设备耐用性较好，有经验的设备安装维护团队。设备运行状态良好。

7、 下半年是否会面临竞争压力，上半年跟一季度比有什么变化？

下半年我们的压力更多地来自于我们自己，新产线的投放，管理。不担心市场，需求旺盛，只要能把产线如期投放，整体需求没有问题。二季度盈利情况：疫情的扰动，但我们坚持生产，量上有所增加，大概有10%的增加。盈利情况比较不错，虽然能源成本压力，但盈利依然能够维持稳定。

8、 目前海外出货比例，展望全年，今年整体海外出口比例

今年整体目标：30%