基本上每天能拿到很多一手纪要，每天会在雪球上发5篇，一起分享。要了解更多纪要的朋友，可以关注下：思变行研

Q1、 公司目前的订 单情况？
A1、1-10月份订单增长幅度符合目标，海外业务是增幅最快的领域。得益于新能源的建设，网外业务增长较快，有信心能完成今年的订单任务。
Q2、三 季 度毛利 率下降因素？
A2：毛利率：三季度毛利率和二季度基本持平，和去年同比下降接近5%，毛利率下降受到了如下因素的影响：a）材料价格。今年绝大部分时间材料价格还是处于高位的状况，大宗商品从6月份开始有所下降，但下降幅度还不明显，变压器油、硅钢片、进口元器件如电子材料等的价格还是相比以往有所提高，目前这些材料价格趋于稳定下来，对未来的材料影响也会逐步减缓。b）运费的影响。海外运费一直处于高位，公司海外业务收入占比在不断提高，导致运费的占比加大。9月份开始，海外运费略有下降，但在前三季度收入里还没得到充分体现。c）公司营业收入的增长大部分来自海外业务、新能源客户等，其中新能源业务竞争激烈，公司在不断推出新的产品版本和降本方案。d）今年公司执行了一些低毛利的订单，这是根据我们的市场策略而定的。
Q3、 公司海外EPC的业务情况？
A3：EPC业务主要集中在非洲、东南亚等地区，公司EPC业务是为了响应部分区域客户的需求，主要目的还是为了公司单机产品的销售。
Q4、 海外业务主要 在哪些国家和地区？增速较快的区域 是？
A4、目前公司海外业务主要在以下几个区域：1）非洲地区：以EPC为主；2）美洲地区：南美洲和中美洲，比如墨西哥、智利、巴西等；3）欧洲中东地区：英国、意大利、希腊、土耳其等；4）俄语区：中亚、俄罗斯等；5）亚太地区：东南亚几个国家。今年来说受到俄乌战争的影响，俄语区订单的会有一些影响。
Q5、继保监控业务今年在国网自主可控招标项目中得到突破，是否可以展望下？
A5：公司220kV及以上的继保监控业务今年在国网自主可控招标项目中实现了突破，这个也是公司一直寄予厚望的领域，公司会继续坚持投入、紧跟国网公司发展步伐。
Q6、 GIS产品增长较快能否详述下 的原因？
A6：GIS业务的增速高于集团平均增速，是公司支柱产品线。随着GIS如皋生产基地投产，产能已经逐渐释放，会进一步拓展工业、发电等客户，市场投入更大，也会取得相匹配的增长。
Q7、公 司 目前研 发重点投入的方向？
A7：研发主要投入在汽车电子、软硬件、电力电子及新业务方面的投入，比如中压开关、汽车电子、电力电子的应用等。
Q8、汽 车 电子公 司涉及哪些业务？
A8：这个领域目前涉及到公司业务单元的是稊米汽车公司，主要业务涉及：启停、辅助电源、PDU、碰撞安全等领域。
Q9、历 年 来公司 四季度费用确认较多，今年四季度费用是什么情况？
A9：第四季度主要受到年终奖金计提等因素的影响，费用会略高一些。2021年我们已经调整了奖金核算发放机制，按季度核算和发放部分奖金，影响会小一些。
Q10 、四季度毛利 率和收入的预测？
A10：今年前三季度收入同比增长了14%，公司有信心能够完成全年100个亿的销售收入目标。毛利率会有一定提升，具体提升幅度要看具体的项目，各项费用方面除了年终计提部分以外没有大的变化。
Q11、新 能 源业务，占公司订单的比例是多少？
A11：得益于新能源的建设，今年新能源业务的订单增长幅度较快，高于集团平均水平。
Q12、储 能 业务的进展？
A12：储能之前和大家交流过，我们公司还是保持几个观点：1、储能是一个趋势，是一个长期的业务；2、我们对储能方面一直在持续投入，我们也做了很多的产品、业务和研发布局；集中式储能和户储公司都在积极推进，公司对系统的了解是比较深的在整个储能业务的推进过程中，也取得了一定的能力积累。我们相信在这个行业领域能够给客户提供更高更优的解决方案。

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