Q：国内电表产品从中标到交付的时间大概要多久？最终能确认的订单量是多少？

A：国南网中标的是框架标，一般情况下，由各省网公司根据安装进度分批向公司下具体订单，执行时间大多在1年内，也会有部分订单超过1年以上再执行。目前因为疫情影响，器件供应紧张，导致国内市场整体交付周期延长。由省网下单的金额一般会在框架金额的基础上上下浮动20%，公司获得的订单大多情况下会上浮。

Q：在目前原材料、物流情况的影响下，公司智能用电产品的毛利率会有哪些变化情况？

A：国内用电市场产品毛利率相对稳定，行业主要采取成本加成的定价模式，受影响较小，由于国南网新一代智能电表的推出，国内用电产品的毛利率有望有所提升。海外用电市场因为主要以市场化定价为主，毛利率影响因素较多，如汇率变动导致的收入变动、材料价格、物流成本等都对毛利有一定的影响。

Q：国内招标排名如何争取？

A：国网、南网有一套成熟的评分体系，如产品技术分、履约服务、送检合格率、全检合格率、运行质量等指标体系，公司以不断提高国南网评标分数为目标，提升产品质量和服务，争取稳定在国南网中标总金额第一梯队。

Q：公司新能源业务的定位？

A：公司的定位是建设分布式能源、微电网EPC能力。去几年公司成功参与世界银行融资的微电网项目，建立了分布式能源、微电网集成设计能力和建设能力。近几年公司通过资源整合、自主开发等手段，具备了逆变器、储能电池、微网控制系统等分布式能源核心设备的自主可控能力，为公司在新能源领域的业务拓展奠定了扎实的基础。

Q：公司汇兑情况如何？

A：公司作为国际化企业，产品覆盖超过90多个国家和地区，结算币种涉及美元、欧元、巴西雷亚尔、印度尼西亚盾等多国货币，汇率波动对公司经营业绩存在一定影响。

对于汇率波动影响，公司采取了以下措施：一是对于美元结算订单，公司采用外汇衍生工具进行锁汇，平衡汇率波动风险；二是通过海外子公司进行本国货币贷款对冲小币种汇率波动风险。三是平衡海外应收应付余额，要求海外子公司对国内总部及时回款。

Q：目前来看，国内新一代智能电表的情况以及公司在双芯表产品的技术处于什么地位？

A：目前国内的智能用电领域，正处于智能电表轮换周期以及新一代智能电表推出后的新老标准更换的阶段。2020年、2021年国网、南网分别启动了新一代智能电表招标。但因现有的智能电表无法实现大容量数据存储、终端响应、数据信息分类等功能，无法满足未来电网数字化升级的要求，国家电网同时推出了新一代物联表，由计量模组、管理模组以及扩展模组三部分构成，并于2020年开始进行小批量招标，公司是国网第一次招标物联网表首次中标的四个厂家之一，公司也是最早与南网共同研发符合IR46标准的双芯表的公司之一。

Q：国网新一代智能电表的单表价格现在大概是什么水平，以及未来价格走势是一直往上还是先涨后降？

A：新一代智能电表因为提出了新的标准要求，较以前标准电表有一定幅度的价格上涨，如国网2021年第二批（新一代智能电表）2级单相和1级三相智能电表均价分别升至214元/只和553元/只，相较于2020年第一批（以前标准电表）分别上涨了约31%和38.6%。目前的价格波动会相对稳定，可能会随原材料价格变化有一定波动。

Q：国内智能用电产品交付较慢的主要原因是什么？

A：目前主要原因是芯片紧缺导致交付较慢。