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纪要｜东方生物电话会纪要

选对股买对时

中线波段的公社达人

2022-01-13 23:35:25

Q：公司产品2020年上半年是新冠抗体，由抗体切换成抗原的原因？
A：2020年三季度开始切换，花了一个季度时间。当时特朗普推全员免疫，大家都麻痹了，导致四季度爆发很厉害。我们从7月份开始推抗原，到9月份，推了一个季度，10月份开始，订单全爆掉了。当时我们预测判断，2020年下半年的二次疫情爆发是上半年的3-5倍，方总是很务实、很有前瞻性的，他是站在国外的角度考虑这个事情的，我们就去切换了抗原。
Q：公司的产品质量？
A：我们的产品质量是最好的，是全球最好的，技术指标可以媲美金标准核酸。因此在欧洲那边我们是少数企业坚挺下来的，欧洲那边经过两年的竞争留存下来的企业少之又少。现在欧洲的竞争格局非常稳定。
Q：生物原材料供应？
A：在青岛我们有公司，自己生产核心生物原料，青岛的工厂现在也可以对外销售。生物原料里有我们的核心技术，哪怕别人拿了我们的测试卡也很难分析出来。
Q：去年下半年欧洲抗原市场竞争激励的情况下，我们给西门子的供应价格有调整吗？
A：没有，我们的价格体系很稳定。当时有很多其他厂商打价格战，价格杀的非常低，甚至不到1美金。但我们仍然是保持了稳定的净利率。
Q：欧洲目前的竞争格局？
A：除了我们，主要是INNOVA（厦门宝太代工），当时INNOVA是找我们代工，但要求全球独代，我们没同意，后来找的宝太，但宝太21年三季度又没量了（根据福建海关出口数据），主要原因就是技术指标不佳，家庭自测可能因为操作不规范导致效果不佳。所以21年四季度INNOVA的量可能是转移到了艾康这边。热景还有些量，其他公司的量都比较小。欧洲目前的格局很稳定，21年四季度其实欧洲的需求量很大，但主要供应商就是几家，新进入者很难了。现在国内出口量最大的就是我们和艾康了。
Q：欧洲那边四季度零售价格？
A：有提升。
Q：在欧洲和美国给西门子的供应价都一样吗？
A：具体不方便说。会根据终端价格，有梯度的供应价。
Q：欧洲市场目前主要以政府采购为主还是零售端？
A：以政府采购为主，或者政府医保报销。我们在美国市场跟西门子也是计划主要以政府为主。
Q：为什么美国FDA这边获批比九安稍晚了些？
A：其实美国FDA是主动找西门子和我们的，为什么稍微晚了点，因为当时欧洲那边应用的很好，做了全面的临床、大量的实际应用，一开始美国说可以用欧洲的数据去申报，但是后来又觉得责任太大，压力太大，最后还是要求我们在他们指定的CXO里做了全面的临床，所以稍晚了点。
Q：美国昨天出的新闻，政府要求保险公司为检测报销，怎么看？
A：很大的利好，这块落实的话，美国的需求量就会更大了。
Q：目前会供除了欧美之外的其他国家吗？
A：目前不供，产能不够，欧洲和美国现在还是供不应求，澳洲和加拿大需求量也很大。
Q：新冠之后，未来和西门子合作的考虑？
A：西门子主要做检测仪器这块，目前2-3年内新冠是我们合作的主赛道，未来除了新冠，希望能跟西门子在POCT领域有更多品种的合作，打造更多“爆款”；此外，也希望能打入雅培、罗氏等巨头的供应链，西门子的合作给我们提供了个很好的案例。
Q：液态芯片？
A：我们的液态芯片是高通量、多检测的，未来在国外会抢占luminex的市场，国内抢占国内厂商流式荧光仪的市场。我们的产品质量比他们好，价格比他们低。
Q：目前招工人数很多，怎么保证厂区的安全？
A：有系统的防疫措施，新招的人进厂前也会做核酸，基本上是封闭式管理。

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