会议要点

1、公司基本情况及战略布局

· 公司自2015年上市以来，环卫装备和环卫服务均处于行业领先地位。近年来，公司在手合同和新能源装备等业务板块逐步上升。

· 公司大力布局无人驾驶环卫产品，符合国家政策趋势，产品质量和技术参数在行业中处于前列。

2、无人驾驶环卫车的技术和应用

· 公司的无人驾驶环卫车自去年量产以来，市场化应用快速推广，公司将持续在该板块大力布局。

· 公司机器人公司专注于智能城市服务机器人和智慧化运营解决方案，发展战略是力争环卫赛道，并展望城市服务的其他赛道。

· 公司与滑板底盘科技企业合作，建立了自动驾驶算法研究院和自有团队，打造城市服务机器人。

3、产品线及市场表现

· 公司的环卫产品线覆盖1吨到3吨，从高级辅助作业到全流程自动化的L4无人驾驶产品。L4级产品在去年下半年开始投放，并在杭州亚运会、大运会等场馆服务，获得国际无人环卫机器人比赛第二名。

· L2级的三吨级辅助作业产品获得国际IF设计奖，是环卫领域行业首次获此殊荣。公司将从L4到L2两个路径进行大型环卫装备的智能化升级和环卫服务项目的智能化赋能。

4、产品特点及技术优势

· L4级一吨产品是全行业最早基于滑板底盘制造的全流程自动化作业机械，具备自动化充电、加水、垃圾倾倒等功能，采用无线充电技术和远程运维手段，提升运营效率。

· L2级三吨级产品具备自动化辅助作业系统，提升作业安全和效率，减少环卫工人劳动强度，采用视觉识别技术进行清扫前后作业效果对比，提升运营管理便利度和效率。

5、市场定价及经济性

· 无人环卫车根据配置不同，价格区间在30万至60万左右。L2产品因自动驾驶算法算力要求低，成本相对较低。智慧环卫设备市场空间巨大，传统环卫设备年销售量在8万至12万台，未来智能化升级渗透率将逐年上升。

· 环卫服务市场规模约2500亿，未来智能化设备将升级改造服务形态和业态，市场空间和规模将逐步提升。

6、销售渠道及市场推广

· 公司主要采用直营销售模式，结合解决方案形式进行产品销售，前期主要精力放在直营。预计今年销售目标为300至500台，目前市场培育期销量不到100台。

· 下半年公司将通过与科技公司合作，获取批量订单，支撑销售目标的实现。

7、技术和市场挑战

· 自动驾驶技术在复杂场景下的作业效率和安全性是主要技术难题。未来将探索端到端自动驾驶技术，提升设备应对复杂场景的能力。

· 市场端的挑战在于自动驾驶设备成本高，需要周期培育市场，引导客户心智，证明经济价值。

8、未来发展方向

· 公司将持续发展小型无人驾驶设备，并对传统环卫装备进行智能化升级。未来智能化发展方向是结合自动驾驶技术和自动化作业技术，减少人力投入，提高作业智能化和自动化水平。

Q&A

Q：公司在环卫装备和服务领域的业务现状如何？

A：公司在环卫装备和环卫服务领域处于行业领先地位。自2015年上市以来，公司从环卫装备起步，逐步扩展到环卫服务项目。近年来，公司在手合同、装新能源装备等业务板块均在稳步增长。

Q：公司在无人驾驶环卫产品方面的布局和市场推广情况如何？

A：公司大力布局无人驾驶环卫产品，契合国家政策趋势，走在行业前列。无人驾驶和辅助驾驶环卫装备的质量和技术参数在行业中处于领先水平。自去年实现量产以来，公司快速布局商业应用场景，并积极推广产品市场化应用，后续发展持续向好。

Q：福龙马最近推出的两款无人环卫车的情况？这两款车与早期产品有哪些不同？

A：公司最近推出的两款无人环卫车分别是一吨的L4产品和三吨的L2产品。L4产品是基于滑板底盘制造的全流程自动化作业机械，具备自动充电、加水和垃圾倾倒等功能，采用无线充电技术，并集成了远程运维手段。L2产品则是环卫行业首创的高级辅助作业系统，具备自动识别马路沿和车道线、自动避障等功能，能够提升作业安全和效率，减轻环卫工人的劳动强度。此外，L2产品还采用视觉识别技术进行清扫前后的作业效果对比，结合物联网云平台技术，提升运营管理的便利度和效率。

Q：无人环卫车的定价如何？它的经济性如何，能否替代传统劳动力？未来市场空间如何？

A：无人环卫车的定价根据配置不同有所差异。一吨的L4产品价格区间为30万至60万左右，L2产品价格相对接近。福龙马的智慧环卫设备市场空间值得期待，传统环卫设备年销售量在八九万至十二三万台之间，未来将逐步智能化升级，渗透率逐年上升。目前环卫服务市场规模约为2500亿，预期未来市场空间将逐步提升和扩大。

Q：公司无人环卫车的主要销售渠道和路径有哪些？目前的销售情况如何？

A：公司的销售模式以直营为主，渠道或经销商为辅。自动驾驶产品的销售更多采用解决方案形式，包括补给点设置、单次台布、班次时间和云平台账号架设等。前期主要精力放在直营销售，同时积极拓展渠道。目前产品商业化落地从去年四季度开始，今年仍处于市场培育期，销量不到100台，规划今年达到300到500台。

Q：未来无人驾驶环卫车是否会影响传统环卫工人的就业？

A：目前中国环卫工人数量庞大，但我们公司自身已有近6万环卫工人，面临招新困难。无人驾驶环卫车并非取代，而是补充劳动力，尤其是随着社会发展和经济水平提升，许多人不愿从事高强度低回报且环境恶劣的工作。自动化设备将有效补充劳动力，为整个行业带来意义深远的变革。

Q：无人驾驶环卫车在推进过程中，市场和技术方面遇到了哪些难题或瓶颈？未来有哪些解决方式？

A：在技术方面，最大的困难在于如何在复杂场景下保证作业的效率和安全性。当前技术如特斯拉的纯视觉训练形式和端到端自动驾驶技术可能是未来的探索方向。市场方面，自动驾驶设备的成本较高，需要通过长周期和大规模的场景验证来证明其经济性和效率。我们需要一个周期来培育市场，引导客户心智，证明解决方案的经济价值。

Q：无人驾驶环卫车未来的发展方向有哪些？公司是否会推出新的产品，如无人驾驶高压冲洗车？

A：公司未来的发展方向包括两个路径：一是持续开发小型无人驾驶设备，二是对传统装备进行提升改造升级，如高压清洗车和垃圾车。公司将结合自动驾驶技术和自动化作业技术，减少人力投入，提升环卫设备的智能化和自动化水平。