茅台做电商，影响最大的不是经销商，而是它！
韭菜交易员
中线波段的机构
2022-03-28 21:46:49
周末，茅台斥资打造全新电商平台的消息在全网引起热议，贵州茅台开盘后一度大跌近5%，随后收复，收盘仅跌1.73%。五粮液却躺枪，收盘仍跌3.81%,同为一线的泸州老窖也未能幸免。散飞和整箱周末都掉价了，茅台自营电商究竟会对市场产生多大的冲击，经销商心里也没底，在这种消费萎靡的大环境下，整体显示出悲观。如果1499元的茅台随手可以买到，对茅台本身倒是没有什么特别大的利空，因为其指导价本来就是1499元，出厂价仅969元，不管经销商赚多少溢价，茅台的利润是相对固定的。但茅台作为白酒的天花板存在，这个电商策略对于刚提价的五粮液来讲无疑是最大的打击了。其实，这并不是茅台第一次尝试电商，之前茅台就尝试与其他一些电商平台合作售卖1499元的飞天，不过效果最终都不理想，大多变成了某些平台吸引顾客的一种手段。如某知名卖场就需要在其卖场消费积分方能购买1499元的飞天茅台两瓶。就目前来说，茅台的开瓶率是所有白酒品牌中最低的。老百姓买了茅台不是直接喝的，而是存起来。茅台被赋予了某种金融属性，1499元抢来的酒，随便转手可以赚1000元。而且茅台作为酱酒代表，新酒的口感比较辛辣，通常存放3-5年为上，如此种种，导致其开瓶率低下，也影响了茅台的供需。众所周知，市面上充斥着大量的高仿茅台，茅台跟阳澄湖的大闸蟹一样，消耗量远远大于实际产量。但真茅台的产量也是有限的，不是想扩产多少就有多少的。因此，如果想要全市场都喝上1499元的茅台，第一要解决的问题不是什么电商平台，而是产量。再说了，如果供需关系产生逆转，谁会去屯茅台？明白了一点，我认为这些利空也都是短期的，就算茅台自营电商上线，只要供需关系和经销商模式没有根本改变，一切都是徒然，所谓的电商平台，能不能抢到还两说。白酒板块现在最大的问题是大环境下的消费不振，只是下行趋势时，任何的风吹草动都是超级利空。 最近暴涨的地产，就是边际改善的逻辑，经济下行压力巨大，政策最严的时候已经暂时过去，走的是修复性行情，总体属于博弈行情，最近暴涨的都是小房企，而一线房企早在半年前就开始估值修复了。 这个逻辑与旅游无异，之前有则新闻说，黄山一天只有两名游客，这大致就是最惨的情况了，过了最惨就是慢慢恢复了，这就是常聊的“预期的预期”，最近的旅游航空等都是如此。 如今大部分投资者都在预期二次探底，那么这个时间可能就将延缓，甚至出现假摔或者一个足以让所有人都改变信仰的冲高。
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真知无价，用钱说话
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