南天信息 数字货币出国第一股，国家化绕不开的标的
纵横天下
全梭哈的公社达人
2022-01-16 18:25:58
日期：2022年1月7日
领导：董秘赵总、业务负责人等
看点：
（1）传统国企管理变革、股权激励落地，焕发活力；
（2）创新业务前景广阔，SaaS、双碳、数字货币业务可圈可点；近期主要双碳和数字货币驱动，中期看智慧教育和SaaS智慧党建驱动，后期在其他行业数字化领域横向拓展。
1、展厅参观
了解公司历程、主要产品，包括银行IT业务（传统打印机硬件产品、分布式IT核心系统等）、SaaS创
新业务（光大银行-支付宝/微信缴费平台、智慧党政、云运维）、重点行业数字化业务（“双碳”智慧
能源、智慧教育、智慧医疗等）。
2、交流环节
* 公司传统的金融IT业务是如何发展起来的？
公司起家是做银行的打印机，从昆明的电子厂发展壮大。随着移动支付出现、网点减少，硬件类产品
的需求下降，在2010年后行业景气度下行，公司转向系统集成等业务，2016年以后开始做其它行业数
字化。现在是昆明、北京双总部结构。战略上金融科技为本、拓展其它行业数字化。
* 公司的银行IT业务有哪些优势？
目前资金优势比较强，作为国企融资成本低，授信额度大。大致数据为授信额26亿、约使用了4-5亿。
对标行业公司的话，公司在周转率和应收等方面表现较好，年底10+亿现金。产品能力上也有优势，
比如2014年公司就研发出分布式核心银行IT系统。同时，公司在光大、邮储、建行等客户的占有率都
较好。
* 和银行数字货币业务包括哪些？
首先是为两个大行建设数字货币系统，其次是在布局缅老越等跨境支付场景。
* 如何看待数字货币给到IT供应商的机会？
数字货币和金融科技本身可能挂钩不会太强，特别是在国内，系统建设完之后就需求就满足了。未来
各个银行会演化成一个一个的支付宝。更多机会在于跨境的部分，通过跨境结算等途径可以增加大行
的储蓄额，对银行是有意义的，甚至有机会做到按金额收费的新商业模式。公司受益于RCEP生效的重
要途径也在于此。
* 双碳给公司哪些发展机会？
双碳计量非常重要，做碳达峰交易的话计量上要有大量系统建设。现在上海是配额交易，等到供需交
易的时候就会更加明显。2021年双碳相关收入4000万。
* 光大银行生活缴费系统业务模式和渠道是怎样的？支付宝和微信后面对接的光大银行的生活缴费是公司做的，开始是按量分润的，后来做大了是每年按
照业务体量商定一个整体费用。2021年大概在7-8000万收入。
* 省国资委对公司的定位和考核目标？
之前是国资委管，现在在云南工投下面，现在提出科改，在政策鼓励下2020年后工投给到公司的决策
权有所放大。2020年国资和公司提出过三年双百目标，省要求是资产和营收过百亿，公司内部是销售
额和市值过百亿。目前这个目标还是在考核。
* 此次股权激励的营收目标在20-30%左右？
对，一方面还要考虑员工积极性。国资其实还希望做的更高一些。利润和营收增幅应该是相当的。
* 公司毛利率因为系统集成业务占比有所下降，是否会恢复？
公司软件类业务毛利率在50-60%还是比较可观的，但是考虑公司作为云南省国资的数字化建设平台，
不会特别去控制收入。而且系统集成业务也是很多商机的入口。
* 银行IT和行业数字化未来的占比预期是多少？
要争取做到银行IT占40-50%，行业数字化占50-60%。更多及时纪要/音频添加微
5 71117713目前银行IT在80%左右吧。
* 智慧教育（星立方）和智慧党建（红岭云）子公司未来规划？
目前在新三板挂牌，目前是各参股28%、40%左右，计划北交所上市，按照要求应该是在2年以后。双
碳智慧能源业务也可能发展为独立团队去做。此外通过产业基金也有收购一些新兴领域资产。
* 星立方和科大讯飞业务是一样的吗？
智慧教育和讯飞做的类似，主要是给教学机构（教委、学校）去做，产品路线上有差异，客户和市场
上有划分。
* 今年人员增长目标？
公司目前7100多人（2021Q3），增加了1000多。今年还要增加1000多。
* 公司在国资云有业务吗？
云南国资云是公司做的，其中一期是公司和浪潮，二期是公司来做。
* 目前和华为有哪些合作？
主要在数据中心方面，SDN公司和华为做的比较紧密。和华为在银行核心系统云解决方案有合作。
* 这次的股权激励费用有多少？
股权激励财务费用5年8000万：今年1000万，第二三年多一点，最多一年大概是1800万。——
联系人：中银计算机团队（杨思睿13683055503）
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