$桃李面包(SH603866)$
Q：我们这边除了提价或者是这个产品升级去这个应对成本的压力， 会不会缩减一些促销的费用？

没有因为成本压力减少促销。费用投放会比去年多，但没有大家想象那么多，毕竟这个费用投放要看竞争对手、市场，市场大家都很压力很大，就不投什么费用了。成本上涨周期肯定是小企业压力最大，大企业抗压能力强。

Q：明年业绩增长会比今年压力小很多吗？

一般大宗涨都是有周期的，如果是涨价之后往往第二年、第三年业绩比较好。

Q：目前我们就是咱们观测的这个面包行业的呃需求增速大概是怎么样的？目前面包是不是已经恢复到疫情前的一个水平了？

就是你要看这个行业会不到1000年的行业，你就要看你周边的这些你正常生活的这些要求能够获得， 对吧？

Q：咱们现在这边有没有明显的感受到， 包括像美培臣这样的竞争对手在商超渠道带来的一些比较明显的压力啊？产品的价格上或者说是份额上有没有感受到一些明显的变化？公司现在有没有一个策略去做应对？

我们谈竞争对手， 就要看竞争的时候自己的动作。有没有压力看数据，19年的时候虽然销售没什么影响，但是利润受影响，去年销售没有什么影响，主要是疫情的问题导致的，现在来看公司的数据还是不错的。

我们看数据还是要看终端的变化。就像我五一期间去的华山，随机找了一些带面包的客户，他们其中有50%是我们的面包，说明爬山要带一些我们的东西，以此类推大家去别的地方旅游的时候也会有这种情况，说明和去年相比是恢复的很好的。

竞争对手进来对整个行业是良性促进的，因为会让更多的人参与进来，其他人也会让他们的客户从长保到短保，大家也都会做参考和对比，看谁可以给消费者提供的品质更高，性价比更高，服务的方面更好，这样最终市场才会有胜出者。

Q：产能投放的节奏？

现在产能投放比我们预想的慢一点，那主要是疫情导致的。不但是施工方面， 还有设备的采购方面都有影响， 因为国外的疫情比国内严重嘛。

Q：现在有没有新品和新口味的布局？

新品是我们常规每年都会推的，每年都有末尾淘汰的，我们会在新品基础上研发更接近年轻人、消费者的需求。现在年轻人其实不缺乏消费能力， 而是喜欢一些符合自己口味一些食物。我们最近推出了一些蛋糕类一些产品，保质期很短的（2-3天）的这种产品，效果也不错的。

Q：华南区域目前是销售情况是怎么样的？什么时候可以盈利？

从目前的数据来看， 的确是离盈利越来越近了。去年我做年报、 季报披露这些数据， 亏损额也越来越小。

Q：目前我们现在整个公司从中层到基层人员，收入水平大概是怎么样的？

没有这个数据，但是可以看看员工流失率，都能看出来。我们这些中中高层管理人员基本上都是十几年都在公司。

Q：物流费用未来变化趋势？

这几年物流费用一直在提升，影响物流费用的因素非常多，除了区域发展导致的物流增加，还有过道费、人工费的增加。桃李目前为止还在一个扩张期，随着工厂的越来越多，密度越来越越深， 短期内一看，运费的占比是降不下来的，甚至还有提升的。

Q：目前我们这种社区团购这方面的这个情况大概是怎样的？

社区团购我们是跟着走的， 但是整体量不是特别大。一个新的东西来之后 啊我们现在呢呃目标就是一个新的东西来之后，一定是抱着合作和研究的一个态度。目前就是一个观望的态度，多了一个营销渠道，我们还是很乐意的，当然社区团购的类型也比较多，企业也比较多。所以一定要坚持看，往前走。

Q：面包这个行业， 它目前整体的一个需求是增速大概是多少？

从过去10年来看，短保的数据的披露都有， 然后每年平均下来大概在10%+。

Q：桃李有没有想做过全麦、低脂、轻卡的类型？

健康其实和吃哪一类的没有太大关系，什么东西过量都不好，当然有些人可能有一些特定的需求，我们会根据这些需求，去做类似产品，比如全麦面包，单独全麦面包是不好吃的，世界能看到的全麦不是100%全麦，大概50-60%就很好了，味道就会比较差，全麦平均在20-30%多。普通人通过保持健康就是通过适当的运动和合理饮食，这些品种都是服务少部分人的。

Q：咱们公司这两年收入这边增速其实在放缓，这个阶段是行业的问题，还是说是公司的问题？

公司增长基数比较高。现在人均吃面包量下来才多少？ 大概看我们比较成熟的区域里面， 1年吃面包在沈阳大概就是35块钱。35块钱的话那大概在5-6块面包，一个人一年吃5顿的面包，并不多。增速下降主要是受人口流动、区域完善、产能能否跟上决定的，长期看，还是要培养大家的习惯，和提供给消费者更高性价比的产品、更方便、 便捷渠道， 还有购物体验。

Q：我们现在的整体情况如何？恢复的怎么样？

现在恢复很好的，估计上了10%到15%之间吧（单Q2），甚至可能更高，但是还要看。利润一般，全年的指引就是和去年持平。

Q：东北现在学校恢复的怎样？

恢复的挺好，东北都恢复到双位数了。

Q：今年会调价么？

以现在涨价趋势来说，今年调价是大概率事件。