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南极电商研究汇总篇
老七
超短追板
2021-06-29 09:10:50
调研南极电商这么久，几乎翻阅了网上所有可以查到的资料，以及亲身参与了多次南极电商股东大会，征询了业内人士@东东psk@归藏先生@韭菜普拉斯@黑眉大侠-胡亚方@AndrewJi123 等调研供应商和经销商的的看法。得出以下浅见：
南极电商过往：
南极电商GMV从小增长到目前的体量，当前的体量超过了恒源祥俞兆林七匹狼浪莎北极绒等总和，其原因并非什么大数据给工厂赋能等。而是多重原因叠加起来的优势又无限被在互联网上放大。
1南极电商相对于同行更早地砍掉了线下业务进入了电商行业；
2管理层在早期就意识到流量的重要性，积极和平台争取资源，天猫也是首批入驻开了很多店；
3在如2013年行业逆周期的时候采用让利扶持供应链政策，更看重GMV，而其他竞争对手可能更多得看重利润（今天也依然可以看到这种情况）；
4开发新品标费减免，即便在纺服拓展的初期也采用两年不收标费，第三年象征性收取等扶持政策；
5以上几年造就了南极电商在最初成长期就拥有比其他公司更多的供应商和经销商，而电商特征又无限放大这种平台型优势，这些更多数量的供应商和经销商完成了更复杂的自我进化。最近几年电商行业走向产品细分化个性化，有别于传统零售下同质化单品只追求规模降低成本。当下的千人千面信息流对产品的多样性丰富性很高，一家中小工厂正常只生产小几种款式的单品，以往这种优势并不大，因为工厂无法找到对应的消费者。而现在消费者面对电商海量的选择，多样性需求爆发，恰好应对了这种南极电商等授权供应商经销商的经营单位最小化的模式。否则传统零售是无法养活一家细分产品工厂所需的单量。但这其中又隐含了另一个问题，当下电商模式虽然可以满足工厂细分产品的单量，却在面对爆款时倍感压力，爆款出现的时机和体量都是无法预测的，一个链接可能平销一天只有几百单，可能在形成爆款后瞬间达到几十万单，这方面一级平台淘宝等也是推波助澜，流量分配机制会给销量增长的链接更多的流量倾斜。而这种短期销量的暴增给予供应商备货量极大的考验。于是在更多供应商工行的平台互相协作成为了可能，面对毛利率低、供货时间要求高、生产产品流水线模板、产品材料等都需要匹配，包括找到的工厂主诚信。于是在南极电商这个平台上相对于其他比如恒源祥的平台上，这些工厂为了自我利益完成了自我进化，即：短期协作利用更多产能应对随时随地爆款的产生。犹如你和你领导在朋友圈互相点赞的同时完成了利己，也间接帮助微信丰富了内容。但这里面其实有一点，工厂并不只生产南极电商的产品，南极电商也没有这种强制力，只是因为南极电商的1234点让和它合作的供应商经销商数量相对比较多，也就是虽然南极人供应商和恒源祥等会有重叠，但是这种协作在南极电商平台内部更为广泛而已。而互联网就是会把一点点的优势无限放大，形成规模，规模进而又形成进一步的优势。这种爆款群的产生对供应链极为考验，试想工厂从进原料到成品需要几十天，一个爆款链接如果供不上，那么当爆款死的时候，工厂的流水线上还在生产，而生产出来都发现没有销路了。再则一款爆款做活，很容易会形成以后的复购，销量好评数据带来的搜索流量倾斜。所以能应对好爆款的好处是巨大的，自己调研下来，如mr等这方面就没有做好，南极人没有一个链接因为成为爆款供货供不上而死的。
以上为张总所说的：当下电商的特征就是经营单位最小化+快速反应。既要满足多样性，也要满足短期爆量。
南极电商当下：
在形成了平台上供应商和经销商的自我进化化，南极电商一件代发和打造数据中台，才是现在的大做到未来的强的路径。
1一件代发目前公司推行已经达到了40%+，未来进一步要达到100%，这方面远超同行。其好处在于公司在这么多养成工厂规模后，可以对工厂进行赛马，给予更高研发能力，快速反应能力，成本优势等的工厂导入更多的GMV支持，一方面完成了工厂的升级。另一方面控制了产品品控的源头，一件代发配合放开经销商四处出击。另一个好处在于一件代发解决了工厂应收的问题，以往经销商从工厂进货因为销售不利有库存会各种原因拖欠工厂资金。一件代发也解决了漏标等问题。
2数据中台的建立，打通供应商经销商数据链，更有效的以产定销、收集商品标签配合一级平台的消费者标签更好地应对千人千面信息流、从原来的连排单位自我协作升级到统一集团军作战，可以更好地横向品牌矩阵拓展，为未来收购其他调性品牌配置供应链资源。数据中台的建立一定程度上会受到工厂和经销商的抵制，毕竟谁愿意被看得一清二楚，但GMV的增长会成为一直强制力。这方面对整个行业的其他公司而言都是很难的，正因为难，如果做成才更有价值。
3跨境可以在数据化下，先打通流程，结合KOL种草，独立app垂直化营销，以更好地价格和质量、更低的价格，做到周转数要求，只要周转数达到，就可以把费用转化为投资。
4跨品类预测。原先南极电商在纺服仅仅只是保暖内衣，后来进军家纺，先从枕头开始做起，利用和平台要资源、标费减免等，做成枕头的点爆款，再用配售，比如融券凑单等优惠发展到三件套形成线，再形成面。小家电和食品的打法其实也很类似，食品还可以结合联名、公司食品在线上定位为零售商，会另外取名，这种模式采用低产品单价+高客单价，降维打击白牌食品和品牌食品。其中也包括了管理层对具体产品特性的了解，股东大会张总举了好几个例子。（我以往帖子也写过）
南极电商展望：
在未来跨品类成功之后，获取该有的利润只是一方面，更多的在于南极电商拥有了更多高效的优质跨品类供应链，为线下南极优选铺平道路。目前中国还不具备将线上价格和规模品类量搬到线下的公司。一旦线下试点成功，将一改南极电商线上渠道品牌碎片化的印象，提高南极人的品牌心智。（过往帖子也展开写过）
以下为日本堂吉诃德配图$南极电商(SZ002127)$$拼多多(PDD)$$阿里巴巴-SW(09988)$


作者：lifpilot李小四
链接：https://xueqiu.com/5565146799/187393246
来源：雪球
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南极电商
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    南极电商
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  • 波段
    只看TA
    2021-06-29 19:53
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