党政招标进入尾声， 预计11月差不多， 目前还有些省份还在招标（广东省，广西、西北和东三省目前还未全面招标），部委也还没完成，公司用XC组长单位的身份推动多个产品进入目录， 从行业信创，金融已经开始试点。

中间件价格受集成商影响有高有低，但公司产品价格相对于其他友商一定是高的，同时由于口碑和产品化程度高还是可以相对竞争厂商溢价拿到项目（一般溢价可以到20-30%）。整体份额情况：公司市占率在70%左右。目前主要是服务器进入目录，但消息中间件最先进目录的产品，公司力求推进更多产品进入目录。

XC行业相关内容，公司认为行业信创有到一个机遇点，公司的中间件产品在金融行业案例最多， 运营商也有案例，证监会项目前两期用的都是东方通。金融合作银行采购试点有工行建行邮储等，也有国泰君安等大型券商。 保险公司有人保，国寿，太平等。 头部金融公司试点预计都在能拿下，其他行业能源也有启动的迹象。

行业安全相关内容， 微智人员增加比较多，从信息安全向网络安全， 安全服务推进， 从传统的运营商巩固向自然资源部，在党政军客户优势能够有效推进至军方、自然资源部、水利部、应急管理部等。微智信业部分，这个行业今年相对稳定，人员规模也增加比较多， 整体向安全服务方向转变，景气度向上。

其他部分，中间件产品公司XC产品收入兑现周期：3-6个月。经历招标结束，集成商中标，然后集成商签单，集成商下单专业厂商，厂商发货，集成商验收就确认收入等流程，公司在积极催款，9月底就签了一部分，预计Q4更多，Q3已经一千多万左右了。 泰策部分， 通信管理局以外，大力推进应急管理部的市场，7000万利润左右。 人员总体增长200多人，董事长增持公司股票（3.5亿），彰显对未来业务信心。

公司净利率30%左右，中间件毛利率99%，中间综合毛利率93%。新创中应用服务器毛利率99%。如果规模进一步提升，公司净利率可以有提升。