发行人主要从事充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品的研发、设

计、生产和销售。公司在长期的生产经营过程中，掌握了 TPU 薄膜及面料复合

技术、聚氨酯软泡发泡技术、高周波熔接技术、热压熔接技术等关键工艺和技术，

公司主要产品广泛的应用于户外运动领域的多项场景中。公司坚持以“成为全球

领先的户外运动用品供应商”为理念和目标，逐步成长为全球户外运动用品领域

的重要参与者。

公司致力于为全球客户提供高品质的户外运动用品，主要销售至欧洲、北美

洲、大洋洲等发达国家和地区。公司已经与全球知名公司迪卡侬、SEA TO

SUMMIT、Kathmandu、INTERSPORT、REI、历德超市等建立了长期稳定的合

作关系，积累了优质的全球客户资源。

行业进入壁垒

优质客户资源壁垒

欧洲、北美洲及大洋洲等发达国家和地区为户外运动用品的主要销售区域，

境外客户通常对进口商品及进口商品供应商在产品质量、产品规格、产品环保性、

供应商资质、生产能力、管理能力、员工劳动保护等诸多方面有严格要求，且随

着环保意识的普及，越来越多的境外客户开始要求产品应当具有低碳、环保的特

性。国际知名客户在选择供应商时具有一套严格的资质认定标准，不仅对供应商

生产规模、生产流程、品质管理、研发设计、全球业务支持和售后服务能力等有

明确要求，同时对其劳工保护、生产安全、环保措施等亦有严格标准，形成较高

的进入壁垒。因境外客户对供应商的认证流程复杂、认证成本较高，故一经认证

合格，双方通常会保持长期稳定的合作关系，客户粘性较高、客户相对较为稳定。

目前我国户外运动用品行业参与者众多、行业集中度相对较低，随着未来

户外运动用品行业不断发展，行业集中度将逐步提高，优势品牌及企业将占据

市场主导地位。中国户外用品市场品牌正逐步从“量”到“质”阶段过渡、从

粗放运营到集约运营过渡。

公司竞争地位

公司是国内较早从事户外运动用品研发、设计、生产及销售的高新技术企业

之一。经过多年的发展和积累，公司已在户外运动用品领域具有显著的竞争优势

和市场竞争力。凭借在技术研发、客户资源等方面的多年积累，公司产品不断进

步并始终紧跟户外用品的国际主流发展趋势，公司产品被广泛应用在沙滩、山地、

草原、沙漠等休闲度假场景，是户外运动用品产品种类相对较齐全的企业之一。

技术研发方面，公司为国家高新技术企业，十分重视产品的研发设计且具有

较高的技术研发水平和能力，在长期的生产经营过程中掌握了 TPU 薄膜及面料

复合技术、聚氨酯（PU）软泡发泡技术、高周波熔接技术、热压熔接技术等关

键工艺和技术，并被认定为“浙江省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省企

业技术中心”。

客户资源方面，公司坚持以“成为全球领先的户外运动用品供应商”为理念

和目标，逐步成长为全球户外运动用品领域的重要参与者，并与全球知名公司迪

卡侬、SEA TO SUMMIT、Kathmandu、INTERSPORT、REI、历德超市等建立了

长期稳定的合作关系，积累了优质的全球客户资源。

发行人主要竞争对手情况

公司主要产品包括充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动产品，公司主 要竞争对手包括美国 Therm-a-Rest、西班牙 TRANGOWORD、台湾 FENGYI 等。

的产品涉及户外用品领域，包括牧高笛、浙江永强、聚杰微纤、开润股份等，但

上述公司产品与发行人不同，原材料、生产工艺流程、产品应用场景等均存在较

大差异。上述公司的具体情况如下：