问：大家比较关注当前组件价格,也快到年底了,传统上第四季度应该是抢装旺季,光伏行业和公司大概处于什么状态?
答：光伏电站行业目前确实处在困难期，上游硅料涨价迅猛,超出预期，传导到中下游，组件价格从1.7-1.8元/Wp在极短的时间内涨到现在的2.0-2.10元/Wp，这不应该是一个常态。中下游面临挑战，现在业内的建设速度、投资速度全部放慢。公司的应对策略是项目主要以并网为主，而不会把组件全装完，总体来说影响是可控的，但是项目工期会受到影响，从而对工程量的确认会有一定影响；现在央企最终持有光伏电站居多，新项目的收益率同样不得不降低，各方利润空间被压缩；社会各方面接受光伏项目推迟局面，希望延续或延长光伏发电方面政策，期待明年高潮期来临。
知识点1：实锤之前公司光伏电站建设受硅料涨价影响而延长工期，目前，硅料价格下降，导致市场的光伏组件同步下降，增加了公司的利润点，公司将加速迎来光伏发电站建设高潮期。
问：公司如何通过设计研发能力来拉开跟其他公司的成本差距的?如何维持目前在行业里持续的领先的盈利水平?
答：以山地光伏项目举例说明，一是公司项目的设计是自身全程优化，不像其他没有很强设计能力的公司那样进行设计分包，避免了EPC过程中的成本增加和资源浪费；二是公司在桩基设计、桩基与支架连接方式等方面进行试验研究和应力计算，采用兼具工程经济性和施工便利性的微孔灌注桩实施方案，可确保组件敷设平整度、最佳倾角和整个支撑系统的安全与优化，以提升光伏电站发电效率，同时降低成本，降低地形地势对项目实施的限制，扩大项目用地可选择范围，提升项目收益率；三是自主开发支架，公司的支架长期以来都是自主设计的，支架耗钢量从早期的项目到现在已经大幅下降，大大降低了成本；四是公司结合光伏项目建设地实测辐射资源，组件受温度、灰尘等影响的实际输出功率，光伏系统损耗等因素，当时在国家没有相关规定的情况下，就积极研究最佳光伏电站容配比，降低了电站整体造价和系统度电成本，提高了项目收益率；五是对于项目实施精细化的施工分包，公司十年如一日积累完备了一整套有效的管控体系，节约了施工成本。这样，每一个环节以技术与管理经验为支撑，精细化管理，聚沙成塔，压缩成本，增厚利润。
知识点2：自主开发支架，公司的支架长期以来都是自主设计的，支架耗钢量从早期的项目到现在已经大幅下降，大大降低了成本。
公司已有光伏跟踪支架（对标意华股份，清源股份，中信博）
问：与一般的EPC公司相比,从财务报表上看,公司净利率近20%,是比较高的,其中最主要的差别是什么?如何能做到这样的水平?往后看,公司规模扩大的过程中,会维持这样的水平吗?
答：公司是一家从集聚一批国内省级电力设计院的高层次专业人才发展而来的智慧能源综合技术服务商，拥有火力发电专业（含核电站常规岛设计）乙级、新能源发电专业乙级、变电工程专业乙级工程设计资质，及电力工程施工总承包和环保工程专业承包资质，具备从发电、变电到电网及新能源全产业链的设计和项目实施能力，在新能源和电力设计方面具有深厚的技术底蕴。一是承接的山地光伏项目较多，对设计的能力要求非常高，公司能做到项目全过程设计优化，全过程控制成本；二是通过较强的项目管控能力和技术服务赢得利润；三是公司积累和研发的一些技术专利和know-how也是形成生产力和利润的一个方面；四是公司承接的系统集成合同绝大部分是小EPC，即合同不含组件，如果算上组件部分，公司项目利润还是会比行业高，但利润率的绝对值会下降。上市以后，公司会继续加强设计研发，延续较强的设计和研发能力来保证较高的利润产出，通过EPC合同的载体来实现技术服务的价值。上市以前，公司规模不大，精挑细选优质客户和优质项目。上市以后，随着公司规模扩大，目标客户和目标项目的多元化，利润率大概率会下降。即使是公司有资源开发主动权的项目，因为不同项目所在地区的太阳能资源禀赋差异较大，也会直接影响收益和利润。
知识点3：公司不仅是光伏EPC，而且净利润接近20%，行业领先。
光伏电站EPC（Engineering Procuremen tConstruction）模式，又称设计、采购、施工一体化模式。是指在光伏电站项目决策阶段以后，从设计开始，经招标，委托一家工程公司对设计-采购-建造进行总承包。在这种模式下，按照承包合同规定的总价或可调总价方式，由工程公司负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定完成工程。
硅料降价，利好光伏发电站建设，尤其是EPC。
唯一的次EPC承包商，并且光伏电站系统集成（EPC）营收占比达到93.9%
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