Q：往后看行业会是什么情况？

A：今年1、2、3月的订单非常好，好到和去年1、2、3月份相当，去年1、2、3月份我认为是过热的，当时的订单好得不要不要的，可能大家在抢购，不一定可持续的市场氛围；今年1、2、3月份订单取得和去年同一水准，但是一线员工了解到，市场的氛围没有那么热烈，今年是通过自身的努力，拿到了和去年相似的订单；海外的情况，2021年自然年之后，海外全面复苏，2020年海外市场不好，2022自然年海外订单一直非常好，经济活动恢复正常；4、5月份会怎么样呢，这非常有意思，4月份情况任然还是比较好，但是氛围在变冷，5月份明显变冷了，6月份已经看到下行的可能性了，主要是新冠疫情导致的各个地区的防控措施很严格，导致工厂开工有很大问题，在这个形式当中，很多客户我们已经开始丢失了，已经不给我们下订单了；同时，我们也可以看到，从2020年春天中国疫情缓解后，国内行业很景气，一直到今天为止，已经景气了2年了，一般而言，机床行业有2年景气2年不景气周期，所以接下来进入调整，也是可以理解的，没什么好大惊小怪的；我们预计中国的数控机床还是有很大的发展空间的；我们预计2024年，可能会来另外一拨高潮，我们为这个做准备；

Q：新能源汽车、3C行业的情况？

A：近几个月来，市场冷热非常明显，首先汽车行业非常好，比较稳定增长，主要是新能源汽车在支撑，过去新能源汽车在汽车行业占比一般都是个位数，现在的占比已经到了18.7%（去年），这是非常大的进步，但是我们进入今年以来，这个趋势仍然在继续发展，5月份我们拿订单的情况，新能源汽车是传统汽车2倍以上的情况，这个在我们来看，还是非常震撼的；

3C呢，实际上情况不是很好；气动和液压呢，也是同比负增长；

现在我们拿订单主要是汽车行业；

Q：日元贬值比较厉害，对我们的有什么影响？

A：结论上来讲，没什么负面影响，我们是以人民币结算销售，母公司承担了压力，如果趋势继续下去，定价方面可能要和母公司协调；法拉克的数控装置要从母公司那买，这个占成本比较高，由于日元贬值，我们实际上购买数控的成本大幅下降；

Q：好像下半年毛利率环比上半年下降，是为什么？有促销吗？

A：下半财年在时间上有不利，从10月份开始有很多长假，生产量是不如上半年的，所以销售金额要比上半年少一点，毛利率要低也是正常的；再一个，上半财年和下半财年的市场氛围还是不一样，2021年8月份之后，拿订单已经有了比较大的变化，比起上半年还是有些下滑的，在这个当中，我们对有一些机型做了些促销，对价格进行了下调；原材料涨价对我们也有影响，但是我们没有把原材料涨价传给客户，唯一好像就是磨床传导了一点；

Q：去年分主要产品，自动轴芯和刀塔实际出货量的拆分？

A：精密自动车床9243台，收入30.8亿，精密刀塔车床2680台，收入7.9亿；

Q：2023财年的收入和利润指引？

A：现在情况比较微妙，我们一般来说是不会给指引的，但是可以谈我自己的看法；Q1已经过去，销售额比去年同期有+5%-10%，在手订单来看，5月份是个分歧点，5月末在手订单和去年是一样的，接下来的6月份是有点下行的，所以接下来订单情况会对接下来3个季度发生很大影响，因此我自己还是报谨慎态度；

Q：车厂的更新周期是什么水平？国内市场大概进展到什么阶段？市场规模多大？

A：这个跟下游使用方法有关系，一般来讲是8-10年是没什么问题的，日系的客户它用得比较好的话，可能可以用20年；市场规模数字我拿不出数字；

Q：全年新能源或者3C接下来会是什么样的情况？

A：我们公司2300多人，但是我们对市场的研究还没到那个程度，我们现在看到汽车市场比较好，我想背景是国家刺激还是比较多，这个可能会继续发展，但是3C和自动化工程机械，工程机械主要是重型机械，这个我们一直是持观望态度，因为中国的基础建设已经很高了，自动化主要是大客户，跟机床行业是处于同一个行业当中，因此我预计我们都是面临同样的情况；

Q：订单4000台，金额是什么水平？转化成收入大概是多少？

A：4000台是5月底的在手订单，单台一般30-35万之间；

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