水井坊经销商交流
猫猫喵喵3
2022-01-13 17:16:59
水井坊
2022.1.11 河南郑州总代张总（还是股东）：
河南目前疫情
打款：是经销商打给厂家
回款（出货销售额）：是指经销商收到厂家的货，卖出去，下面经销门店给的回款，记入经
销商收入
水井：22 财年任务（5.4 亿）与 21 年(4.8 亿)持平（财年：F22 指 2021.7.1-2022.6.30）
20%左右的增长（因为此经销商这边今年把典藏划出去了，仅 8 号和井台）
（典藏是河南其他地级市经销商和厂家签合同，厂里有典藏高端销售公司）
6 月开始算财年，现在三季度，库存 15-20 天
21.7-12 月销售额达成 F22 财年 5.4 亿，现在完成 50%出货销售额，打款会更高一些
F21 是 2.8 亿 进度与去年持平
臻酿 8 号：一批价 316.7 元（1900/箱）
井台：一批价 440 元，终端要求不低于 500 元
打款价没有变
返利：季度、年度返利，算法都是现金，折的也是酒，打款少一万（本来 12 万，打
11 万就行了）
典藏：郑州市不到 50 万（可以忽略不计）（去年 2.8 个亿含 2000 万典藏）
9、10 月厂里有些尾货（大师版典藏），为稳价收了 1000 多箱，按 700 元价格回收，
大师版典藏批价 550-560，新版批价 630-640，但目前消费者认可还没培育好
新典藏 12 月初到货，目前一个月，招商不顺利（利润率低）河南没拿到货前四川、
江苏已有货了，大家会考虑利润低于预期，投 100 万毛利不到 10%，查窜货一旦被
查扣返利、保证金扣到 5%
大师版典藏 目前 630-640 批价，批价起来了（包装换了、口感也换了）
动销比中秋、去年春节差，餐饮受影响大，库存周期比去年多一个礼拜
年后提价
2021.9.28 股东会 Q&A
问：七月中旬高端白酒公司成立之后，有什么目标？
答：以前典藏和典藏以上产品我们发展比较缓慢是因为不专注。渠道比较单一，高端白酒公
司希望它专注，希望它发展团购。25 个股东是省代，共同利益。另外找十一个大商做团购，
现在一步一步在进行，在找更有实力的经销商。并且在消费者培育上加重，高端人群；品牌
传播上以典藏为主。
新品还没有上，目前处于初期阶段：成立公司—找到大商—品牌落地
产品十一月底才会正式上市，一开始不会全国，主要几个城市；
（管理层印象：对国内白酒行业周期性理解的不好）
2021.8 月高端酒销售公司落地，专注培育典藏等高端品牌，以股权绑定省代2021.10 月预计典藏新品正式上市，后续公司将进一步增加区域人员投放，持续建设
终端。
2013 年底推出臻酿八号，定位 300 元价格带，品牌降维俯冲大幅推动公司 16 年之
后快速增长，臻酿八号目前的收入占比也较高(61%)
2021.10 调研反馈：公司核心单品臻酿八号和井台批价分别稳定在 300+/420 元
9 月 30 日公司下发文件，井台及臻酿八号全系列建议零售价分别上调 30/20 元/瓶，
提价后 52 度单品建议零售价分别为 738/528 元
臻酿八号和井台围绕核心门店、宴席布局，未来将重点发力团购，在追求品质的基础
上追求量增
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