问：目前集成灶行业处于分化阶段，成长性很高，行业周期还处于起步阶段，请介绍下公司的规划布局？  

答：公司稳步高质量推进“品牌提升、产品提升、管理提升、 渠道提升”。一、品牌提升。提高品牌形象分为售前、售中、售 后。售前是在消费者面前展示良好的店面形象；售中是要提高导 购业务水平，使客户提升门店体验感；售后是提高客户满意度， 促进二次销售。二、产品提升。亿田产品推出周期已经做到发布一台，储备一台、研发一台，未来也会一如既往的向消费者推出 更优秀产品。三、管理提升。公司导入阿米巴经营模式，形成集 成联合体，给予员工更多赋能。树立员工自主经营意识，刺激企 业新活力，从而为公司发展贡献创造价值。四、渠道提升。公司在工程、家装、电商、新零售等板块都进行了新的战略布局。 

问：从渠道方面，后续怎么做线上线下联动？ 

答：公司将线上款和线下款分开，线上主要是中低端机型，线下主要是高端机型，比如蒸烤独立集成灶。线上下单的机型，由安装地经销商获利。采取这种模式的优势在于线上产生销售， 同时线下也有利润。 

问：线下经销商数量和同行相比更少了，是否遇到瓶颈？

答：公司在老经销商方面有做优胜劣汰，新招经销商方面逐步提高门槛。今年开工以来招商数量和质量都有明显提高。

问：对厨电行业竞争格局的判断？ 

答：相较于传统烟灶产品，集成灶产品最为核心的优势在于 其优异的油烟吸、排性能。消费者通过购买单一的集成灶产品即 可在传统的吸油烟机、燃气灶功能外获得如消毒柜、烤箱、蒸汽 炉、洗碗机等附加功能。因此集成灶正逐步被广大消费者认可。 

问：如何提高经销商销售能力？如何培训？

答：公司有终端赋能中心和知识库，在产品特点、销售技巧、售后服务等各个方面进行知识沉淀并且对经销商开放。这些知识 经过实战检验、标准化作业都能提升经销商销售能力。 

问：大商模式的覆盖率会有多少？

答：大商模式主要为了打开一二线城市，会根据情况灵活推进。 

问：红星、居然成为亿田股东之后有什么优势吗？

答：红星、居然是家居建材行业渠道领航者，成为亿田股东之后能加速实现亿田线下营销渠道升级。