1、公司近期整体运营情况如何？ 

答：随着中国进入手机时代和老龄化社会，各年龄段眼科需求快 速增长，行业空间越来越大，眼科医疗需求持续释放，同时爱尔 品牌影响力日益提高，公司今年一二月份保持了较好的增长。具 体情况将在公司 2021 年一季度报告披露。 

2、公司未来几年的医疗网络布局规划如何？ 

答：中国幅员辽阔，人口众多，眼科需求旺盛，市场潜力巨大， 眼科行业大有可为。公司将按照战略规划，加快全国分级连锁网 络布局，以省区为单元，通过新建或并购方式加快地级、县级医 院的网点纵向布局，不断完善国内分级连锁体系，加大全国网络 的辐射区域。同时，深入探索同城分级诊疗体系建设，横向拓展 眼视光中心、社区眼健康服务模式，进一步下沉医疗渠道，扩大 核心医院的辐射半径，让患者享有就近、便捷、优质的眼科医疗 服务。 目前，公司及产业并购基金在全国范围内的医疗网络已覆盖 31个省会城市中的30个、约70-80%的地级市以及约10%的县级市。 2021 年，公司全面开启高质量发展新征程，推进实施新十年 规划，计划打造一家世界级眼科中心、7-8 家区域性高等级眼科中 心，带动广大基层医院高水平发展，同时加大投入推进医疗教学 科研一体化发展，公司将朝着战略目标逐步推进落实。 

3、公司如何加强人才体系建设？ 

答：公司的人才渠道来源于三个方面：内部人才培养、外部人才 吸引以及新鲜血液培育。 内部人才培养：公司已经建立起较为完善的人才培养体系， 并持续升级。现阶段，公司实施了博才计划、光子计划、优才计 划、岳麓计划以及湘江计划，大量培养医疗人才、经营管理人才。 同时，集团设立学术委员会，并下设各亚专科学组，通过学组的 日常组织和医院的高效联动，持续提升医疗专业人才的学术水平 和临床能力。通过持续投入，公司的人才培养体系更加完善，人 才储备持续增加，为快速发展提供了充足的人才保障。 外部人才吸引：公司支撑人才发展是面面俱到的，包括收入、 尊重、事业空间、成就感等等，通过满足医生的多元化需求来实 现吸引医生、培养医生的目标。首先，公司以“五院、多所、两 站”为平台，推动与国际国内眼科医疗机构或高等院校深度合作， 进一步开阔领军人才的国际视野，紧紧把握行业前沿动态，使眼 科医疗科研不断深入，进一步夯实公司“医、教、研”一体化的 战略布局；其次，公司建立了短、中、长期激励体系，将核心人 才的个人利益同医院的短、中、长期发展挂钩；此外，爱尔为其 提供更广阔的成长平台，结合公司门诊量大、疑难杂症多的有利 条件，医生诊疗水平迅速成长，同时，爱尔还为核心人才提供足 够的空间施展才华和可观的晋升空间，可以担任院长乃至总院长， 有经验管理潜能和意愿的也可以担任 CEO，已经有很多优秀案例。 新鲜血液培育：眼科行业的发展离不开新鲜血液的输入。目 前，公司已与中南大学、湖北科技学院、武汉大学、暨南大学以 及安徽医科大学签订战略合作协议，共建爱尔眼科学院/研究院， 培养眼科博士、硕士、学士，为公司以及行业输送眼科新鲜血液。 从爱尔眼科学院毕业的学生现今都已成为眼科行业的临床、科研 或学术复合型优秀人才，致力于国人的眼健康事业。未来公司计 划与更多顶尖高校合作，为眼科行业培养更多新鲜血液。 

4、能否介绍一下公司的国际化发展战略？ 

答：国际化是公司构建眼健康生态圈发展战略重要的一环。欧美 等发达国家或地区在医疗技术、管理、服务等方面具有诸多可取、 可学、可用之处。爱尔需要有全球视野，利用横跨亚美欧网络布 局的优势，加强国内外交流合作，加速临床、科研、人才资源的 全球一体化，搭建眼科平台，通过国际化“洋为中用”，推动国内 眼科市场发展，加快发展高端服务，形成多层次的医疗供给体系， 同时加速提升公司核心竞争力和国际影响力。 

5、能否介绍一下公司未来对于并购基金模式的展望？ 

答：公司自 2014 年设立首只产业并购基金以来，陆续设立的多只 产业并购基金按照既定的布局规划，在爱尔眼科品牌和严格的医 疗标准、服务标准助推下，各基金运转良好，储备了越来越多高 成长性项目，公司手里的“好牌”越来越多。公司会根据各阶段 的情况及整合的需要，未来将储备的医院分批装入上市公司，收 购方式包括现金、发行股份或两者组合等。此前，已经有 35 家医 院通过非公开发行或重大重组的方式进入上市公司，经过了证监 会的严格审核。从长远看，产业并购基金模式是阶段性的、过渡 性的。由于基金的总成本比上市公司自建要高一些，随着上市公 司自身的盈利能力和承载能力持续提高，上市公司自 2019 年开始 自建的医院逐步增多。经过一段较长的时期后，产业并购基金模 式就慢慢退出舞台了。 

6、公司 2021 年各业务发展展望？ 

答：分业务来看，屈光手术由于人口基数大、近视率高，需求不 断释放，将保持良好增长，同时呈现头部集中趋势。白内障手术 量2017年受医保控费影响增长趋于平缓，但中高端需求越来越快。 公司较早转型，白内障收入稳步增长。白内障手术将从以往的复 明需求为主转型为屈光性白内障，视觉效果更好，是巨大蓝海。 目前，虽然我国白内障 CSR（每百万人口白内障手术量）增长较快， 但依然只有发达国家 1/5-1/4 水平，空间依然很大。视光业务增 长愈发明显，公司视光门诊部/诊所将加快建设、布局，贴近消费 者需求。其他业务方面，例如干眼诊疗、老花手术等业务会在更 多医院开展。动态看，眼科疾病谱在缓慢变化，技术进步、视觉 质量要求提高以及支付能力的增长正在推动潜在需求转化为现实 的有效需求。