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迎来合肥国资委的战投!!!!未来600亿营收,120亿利润,但现在市值却只有87亿!
趋势只神
中线波段的散户
2022-01-01 21:55:06

公司基本情况:

公司成立于1986年,是国内较大的钢制车轮制造企业,产品涵盖乘用车、商用车以及特种车辆的钢制车轮。目前在浙江富阳、山东、四川、泰国等地有7个车轮生产基地,在美国有子公司,公司客户遍布主流主机厂品牌。国内客户是上汽大众、上汽通用、长安福特、广汽本田、比亚迪、吉利汽车以及中国重汽、宇通客车等乘用车和商务车主机厂。公司产品远销欧美,是美国通用、德国大众和戴姆勒的全球供应商,此外,公司还涉足汽配供应链服务以及环保设备的生产销售等业务。2020年年底,公司历经10年自主研发的阿凡达低碳车轮开始投产。


阿凡达车轮是重量、精度对标铝制车轮的创新钢轮产品,同时价格远低于铝制车 轮,有望为公司打开一片介于传统钢轮和铝轮的蓝海市场。阿凡达车轮目前已给国内多家商用车主机厂批量供货,并且已送到美国戴姆勒等外资主机厂路试。2021年11月,公司先后于南宁合肥落地阿凡达车轮扩展项目,12月3日,合肥国资战略入股金固股份。合肥市的新能源和智能汽车产业发展强劲,合肥国资战略入股也表明对公司实力的认可。


阿凡达车轮:


我们认为阿凡达未来会大规模替代传统的车轮。传统的车轮为钢制车轮和铝合金车轮,各有优势和劣势。钢制车轮承载性好,成本低,缺点是重;铝合金车优点是轻,缺点承载性差,成本高。阿凡达的车轮结合两者优点,把两者的缺点给弥补了。阿凡达承载性远远好于铝合金车轮,也优于钢制车轮,重量基本上和铝合金一样轻,成本是三种里最低的。钢轮因为承载性好主要用在商用车上,同时和铝合金比成本低,所以用在低端乘用车。铝合金主要用在中端和高端的乘用车。阿凡达车轮重量,如果同一尺寸的话,比如说阿凡达是100,铝合金车轮也是100,钢轮就要到150,要重50%左右。从成本来看,如果阿凡达是100,那钢轮是150,铝合金是300。性价比来说,阿凡达车轮是最优的。


未来钢轮应该会100%被阿凡达车轮给替换掉。铝合金车轮会守住高端乘用车的市场,但是在终端乘用车会有很大一部分被阿凡达车轮替代。基于这个判断,阿凡达车轮整个市场空间很大。商用车去年中国的产销是500万辆,全球乘以3;乘用车去年是2000万辆,国内的钢轮和铝轮加起来是1.6亿个轮子,全球的是 4.8亿个轮子。其中大概2.6亿是钢轮,2.2亿是铝合金,10到15年看的话,1/3到1半的铝合金车轮会被阿凡达车轮替换掉。钢轮从2.6亿变成零,铝合金车轮从2.2亿慢慢降到一亿多;阿凡达车轮2020年金固有100万只产能,全球其他人是没有这个技术的,也没有这个产能,我们认为会慢慢的会增长到3.3亿,我们认为阿凡达的天花板是3.3亿个轮子。


阿凡达在商用车上的应用,跟传统钢轮比就是轻,商用车铝合金基本没法用。传统重卡的轮子是45公斤左右,阿凡达一代产品重卡轮子是28公斤,一个轮子轻了十几公斤。一辆重卡其实有24个轮子,包括卡车头加后面装货的,有6排7排的轮子,每排有4个轮子。标准重卡24个车轮用阿凡达轮子后,整车会降400公斤,油耗会下降差不多6%,一辆正常重卡每年降低6%的油耗,可以节约8吨柴油,每年油费节约68000元。同时,轻了之后可以多装400公斤货,每年能增加8%的收益。这个产品在商用车应用的经济效益是非常大的。

我们商用车市场开拓也非常快,国内几大商用车厂,重汽(重卡排名第二)、江淮、福田(重卡排名第四、第五)、大运、中集车辆(全球挂车老大),一年近十几万产量。阿凡达都已经向他们批量供货,所以这个产品并不是一个实验室产品,而是已经被市场验证了。重卡的一汽解放(重卡排名第一)、东风重卡(重卡排名第三),我们预计明年也会批量供货。



市场规模:中国商用车每年要用6000万个轮子,重卡光中国的需求就2000万只到3000万。南宁大概第一期上2条线;合肥整个规划是分两期,共10条线。其实这些全部加起来10条线,一条产线100万个轮子,合肥和南宁全部投产以后,是1200万个轮子,只能满足中国重卡车的一半需求,还不算轻卡和乘用车,所以市场的空间是非常大的。


阿凡达主要在中端的乘用车替代铝合金车轮,因为低端本来就是传统钢轮,也会被替换掉。中端铝合金车轮成本是阿凡达的3倍,单车的成本可以下降1000元,车辆的使用过程碳排放大幅下降。另外制造过程的碳排放只有铝合金车轮的 1/7,制造过程、供应链上面也可以实现碳减排。如果真的全球2.2亿个铝合金车轮全部被阿凡达替换,每年在生产制造过程当中碳排放可以减3000万吨。重卡是生产物资,如果用阿凡达轮的话,每辆重卡每年节油8吨,碳排放减少24吨。


1500万辆重卡,这是理论数,减排3.6亿吨。产品全面推广开,社会价值非常大的。全球的碳排放每年360亿吨。通过该产品可以帮助全球碳减1%。

扩产计划:合肥、南宁、本部杭州都有很大的一个扩产计划,目标是3年建10条产线5年20条产线;3年形成1000万个轮子,5年有2000万的阿凡达车轮。最终希望是全球3.3亿个轮子里做到1.5亿个轮子。


因为现在没有竞争对手,所以我们利润率非常高,毛利基本上在40%以上,产品净利润率在20%。最终1.5 亿个轮子做到500-600亿的营收。我们还可以保持一个比较高的毛利率,40%是我们的目标,我们后面还有规模优势,因为采购成本还有大幅的下降空间。现在总共就2条产品,200万轮子,做到2000万采购成本会比200万大概低20%。同时技术也在不断进步,下一代产品已经研发出来了,是23公斤,23公斤的成本比28公斤还要低不少,因为它少用了5公斤的原材料,5公斤原材料是3、40块钱。差不多推出下一代产品的时候成本还可以下降10%。


技术壁垒:研发10年时间才把它真正的批量生产,我们这个产品不是一个实验室阶段产品,已经在批量供货,有产线,未来在合肥、南宁产线就是复制;有80几个专利保护;原材料我们跟供应商签了独家,跟德国的蒂森克虏伯联合研发的,所以现在他在车轮行业只能供给我。设备,第一条生产线是跟荷兰阿姆斯特丹方泰纳联合研发的,前段时间已经把这家公司收购了,现在是我的全资子公司,把全球能做阿凡达车轮产线核心设备的这家公司我是100%控股的,别人买不到设备;产品的迭代能力非常强,现在是28公斤的,已经研发成功大约23公斤,还在研发的,还没有成功的是19公斤的,推出一代储备一代研发一代。


金固在钢轮行业国内第一,全球第二。本身就是行业龙头,有这个动力去研发;市场也很关键,原材料、设备将近10年的整合,也是研发成功的基础;生产制造能力也很强,全球大概有7个生产基地,包括设备;客户基础也非常好,客户基础也是研发成功的一个很重要的原因。乘用车用户基础:通用、丰田、奥迪、奔驰、捷豹、路虎。这些客户在研发新产品中给了很多配合支持,包括测试的资源,路试的资源,第一代产品的的意见这个对我们其实很关键。


厂区选址:合肥和南宁。合肥区位优势非常明显,它是新能源车最新崛起的一个产业基地,包括蔚来、比亚迪和江淮大众都已在那边落地了,预计十四五末新能源产能达到300万辆。所以本身合肥的整个产业基础非常好,江淮、奇瑞本来就是我的客户,阿凡达已经在江淮商用车上批量供货了。奇瑞也有乘用车上产品已经在开发了。合肥是中部,辐射范围非常广,中欧火车可以直达欧洲,从合肥发车到欧洲只要15天,比海运还快,能覆盖到欧洲市场,这也是我们看重的一点,因为将来在阿凡达在欧洲的市场空间也非常大。南宁也是一样,南宁本身离柳州很近,南宁本身有哪吒汽车等落户。同时南宁还是一个中国往东盟、东南亚辐射的桥头堡,这2个地方都非常契合我们的要求。


合肥国资背景股东入股,很重要的原因是其非常看好阿凡达车轮的前景,因为合肥产投之城,不仅仅是产业落户,给我们一些政策,比如说设备补贴、税收返还等,他们更希望从资本角度跟我们紧密结合。合肥每年都看好多项目,从侧面来说,合肥把我们这个项目当作低碳制造的一个标杆,作为行业龙头进行扶持。


Q&A:Q:重卡1年省6%的油,省8吨柴油,这个数字是哪家厂商做出来的,按常理来说,节油2%-3%都很费劲,换一个轮子就节省8%有点夸张的,这是权威数据吗

A:是权威的,通过中通物流公司的测算,第一批车我们并没有去主机厂,实验室的产品基本上是中通帮我们跑的实际数据。另外也可以去市场上参考,重卡轻400公斤的话,每轻1公斤能省多少油行业中有权威数据。


Q:可是一个车不是好几10吨吗?轻400公斤也无所谓啊。


 A:400公斤是很大一个数据了,而且轮子跟其他东西不一样,轮子在行驶中是转动的,它节油的效果比其他固定的部件节油效果会更好。


Q:热成型钢的原材料的价格比普通钢轮原材料贵多少钱?

A:现在贵的比较多,可能要贵15%-20%,因为现在我们采购量不大,后面采购量大了以后还有百分之十几的成本下降空间。


Q:能跟原来普通钢材的钢轮价格差不多是吗?

A:基本差不多,但这个取决于量,因为现在普通钢轮是一年1000多万只,所以现在价格肯定便宜。阿凡达到1000万只的话价格可能还会贵一点,因为配方不一样,但是贵不了太多。


Q:阿凡达车轮轮壁薄,良品率怎么样?

A:现在没有任何问题,报废率非常低,跟普通的轮子差不多,大概百分之零点几。


Q:原材料是向谁买的,原材料是垄断吗?

A:对的,技术是和蒂森克虏伯联合研发的,原材料是委托他国内的合作伙伴来生产的。


Q:所有的原材料都是跟蒂森克虏伯全部垄断掉的,只能供给你?

A:对的,只能供给我。


Q:这个主要是里面的配方对吧?

A:对,只有这个配方才能适用于阿凡达工艺。如果配方不对,如果是普通的钢材,良品率可能就很低了,可能百分之五六十、七八十。这个配方的良品率就是99点几%。


Q:中间也没有什么经销商?

A:我们以主机厂为主,部分是商业经销商,但是经销商价格可能会更高一点。


Q:普通车轮、阿凡达车轮销售定价大概都是多少?

A:大概说一下比例,如果普通钢轮是100,阿凡达就是150,铝合金就是200。


Q:咱们公司的优势是材料原因还是结构原因?

A:这是个体系的研发,不是单独一方面的。大概有2/3的优势来源于工艺优势;10%是原材料配方,这方面不是最关键的东西;还有20%~25%是设备优势。


Q:以今年为例,我们最大的下游客户是哪家?阿凡达这个项目

A:我们的客户是由易到难,最大的客户是中集车辆,他做的是挂车,轮子用量大概100W用量;下来就是福田、江淮、重汽这些重卡客户;再下来是乘用车,我们现在在产品定点开发,预计明天年底量产。


Q:中集车辆大概今年出货量能到多少?

A:十几万只轮子。


Q:这些产线是共用的吗?

A:挂车重卡是一样的,轻卡不一样的,乘用车也是不一样的


Q:这些不同产线,工艺一样的吗?

A:核心工艺是一样的,阿凡达核心工艺是一样的,但是其他配套工艺是有区别的。


Q:以中集车辆为例,一个轮子,大概多少钱?

A:400~500。


Q:乘用车轮子的价值区间也在这个范围吗?

A:乘用车价值区间小一点,但是量比较大,所以对于公司来说和商用车价值差不多。中低端车辆,220左右;皮卡、SUV大概在300~400左右。


Q:乘用车和商用车是共线的吗?

A:是不共线的,可以实现,但是乘用车轮子制作成本会上升,所以在开发阶段可以共线,但是在后续生产中会使用单独的生产线(合肥工厂),这样可以控制成本。


Q:未来规划的六条产线中,乘用车和商用车的一个占比是怎么计划的?

A:这个只是目前的规划,有的乘用车小的订单我们是不接的,我们是拿到项目再决定上线,因为乘用车轮子的验证周期大概在一年左右,这个时间刚好拿来上线,时间是刚刚好的。商用车方面,我们的设备供应商产值没有那么大,六条产线的规划,是设备供应商的产能只能达到这个水平,有点供不应求。


Q:产品100%渗透率下,市场规模是多少,公司预计市占率是多少?

A:按照去年的状况,未来市场是会往上走的,去年全球用量4.8亿个轮子,我们认为有3~3.3亿个会成为阿凡达,剩下的是一些传统钢轮、军用和非道路用车等等,1个亿的铝合金车轮。3.3亿个轮子,这是阿凡达的市场,均价在300左 右,基本可以理解为一个一千多亿的市场,我们目标是在阿凡达轮子这个市场的

50%。


Q:如果现在有对手跟进的话,我们的优势是在什么水平?领先多少年?

A:至少五年吧,因为现在开始有其他家进来的话,研发出来的时候,我们已经具有规模优势了。


Q:我们和铝制车轮的替代这一块,我们怎么测算的?

A:低端的原来是钢轮,现在阿凡达产品更轻、成本更低,低端的转化非常明显;中端(10~30W)这块,用阿凡达产品去替代是非常现实的,具有可能性,重量、造型差不多的时候,现在售价低30%,必然会替代。高端部分,小

批量的轮子产品需求,更新换代更快,这种情况下阿凡达产品成本高,还是铝合金具有优势。


Q:阿凡达占50%是长期,还是有竞争对手出现的一个市场占率?

A:有竞争对手出现以后的


Q:阿凡达产品车轮折旧费用占比是多少?是铸造还是锻造?

A:不是铸造也不是锻造,我们是全新工艺,不方便对外透露,车用市场我们用的是早的,原来在航空航天、军工方面是有应用的,成本我们是不方便透露的,原材料占比还是比较大的。


Q:扩产一条生产线大概需要投资多少?

A:3个亿左右


Q:6条产线目前投资的进展是怎么样的?

A:目前2年内,要做到6~8条产线,已经有两条已经投产了。去年年底投产一条,今年年底有一条也要投产了。明年达到四条产线,后年需要看情况。


Q:按照刚才测算,我们净利率能到多少啊?

A:我们净利率很高20%多将近30%,但是后面会降价,目标保持在18%~

20%。跟钢轮做比较,我们目前价格高于钢轮。但是我们成本要更低,未来与钢轮价格一样,我们产品的性能更出色,成本更低,这就是价值较高的原因。


Q:明年四条线,资金安排是怎么样的呀?

A:我们资金目前就位了,我们今年已经做了很多变现,目前资金状况是没有问题的。适当时间,我们也准备做一次定向增发。


Q:商用车在海外已经入市了,从入市到量产周期多久?批量量产商用车预计是哪款产品?

A:目前重心在国内

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  • 只看TA
    2022-01-01 23:22
    自从被鼎阳科技和云路股份的“调研”骗了以后我就不信这些了,除非官方发
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  • 只看TA
    2022-01-02 11:47
    它和液体黄金轮胎哪个好现在我真的不知道
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    于2022-01-02 11:56:03更新
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    2022-01-02 21:37
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  • NeiIHu
    自学成才的老韭菜
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    2022-01-02 14:03
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  • NeiIHu
    自学成才的老韭菜
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    2022-01-02 13:05
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  • 韭菜新语
    奉旨割肉的吃面达人
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    2022-01-02 12:43
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  • NeiIHu
    自学成才的老韭菜
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    2022-01-02 11:44
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  • NeiIHu
    自学成才的老韭菜
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    2022-01-02 11:44
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  • 只看TA
    2022-01-02 11:17
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  • 退伍炒股之股海沉浮
    春风吹又生的半棵韭菜
    只看TA
    2022-01-02 09:30
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