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【户外休闲】野外旅游成为消费新趋势

今年上半年，小红书上，“露营“搜索量同比去年增长428%。大众点评数据，露营、房车等关键词的搜索量较去年同期上涨64%，在天猫，平台连续2年露营销售额2倍速度增长。飞猪上，端午期间露营类旅行产品预订量较2019年上涨72%，客单价与订单量齐升。

2021年，“露营”成为国内年轻人的潮流消费新选择，其中，又以”野奢旅游“最能描述近期兴起的露营风潮。本文将从短期和中长期两个角度，对行业的逻辑进行梳理，同时整理了核心公司。


一、短期看，随着国内疫情基本得到控制，野外旅游逐渐复苏

目前，随着国内疫情基本得到控制，野外旅游市场复苏迹象明显。今年的五一期间，疫情催生的露营热潮继续走高，宁夏腾格里、敦煌鸣沙山、新疆库木塔格的沙漠露营地均成为了假期“野奢旅游”的热门地。此外，五一前三天小红书上“露营”的搜索量比去年同期上涨230%；天猫消费大数据显示，去年3、4月，露营消费同比增长超过200%。

同时，短期来看，海外疫情仍在持续，举例而言，美国每日确诊人数仍在1万左右、日本则有2000左右，虽然海外新冠疫苗注射持续推进，但受变异毒株影响，海外疫情尚存在一定不确定性，短期内较难全面开放国际旅游。在海外旅游受限的情况下，民众对于旅游的需求大量的转移到了国内旅游市场，也带动了露营、野外旅游的热度。


二、中长期来看，野外旅游的模式符合年轻人消费观念、同时新型社交媒体加速新消费模式传播、我国野外旅游市场成长空间仍大

1、90后消费群体追求个性化体验，推动“野外”主题旅行崛起。

一方面，随着物质生活的不断发展，当前的消费者对旅游市场的需求逐步升级为以兴趣爱好出发的主题游，而中国自然环境的多样性，为主题旅游提供了无限可能，随着登山、徒步的群体越来越大，旅游市场的头部人群转向了以野外为代表的主题旅行。

另一方面，90后消费群体正在崛起，成为绝对的主力军，而90后群体对个性化主题的旅行需求强烈，对新鲜事物的接受度也很高，对于热衷尝试新事物的90后人群，尤其是有家庭的城市新中产来说，传统的城市旅游吸引力逐渐减弱，相反的，他们更倾向于去深山或是荒野，享受野趣与精致的周末生活。

2、快节奏生活，以及社交媒体的营销，加速“野外”游破圈。

一方面，城市生活的快节奏和较大的压力催生了都市人群对野外的向往，“走向荒野”不再只是旅行家和探险家的专利，而是有经济实力又讲求时尚生活方式的高端人群所热衷选择的一种度假方式。另一方面，当前社交媒体、短视频平台因其天然的社交性而更具备传播优势，许多KOL在社交平台上分享“野奢”体验，通过KOL、KOC的营销，“野奢”游的天然风景、奢华精致的居住环境、带点冒险精神的体验，均能够吸引大量用户尝试。

因此，快节奏的生活、以及社交媒体的营销，均使得包括帐篷、折叠椅、房车、旅拍等元素在内的“野奢旅游”加速破圈。


三、户外装备销售商（如帐篷、户外运动服饰等）最有望受益于“野外”游的新趋势。

据中国户外联盟（COA）统计，目前我国每年有1.3亿人参与徒步旅行、休闲户外等泛户外运动（占总人口的9.5%），有6000万人参与登山、 攀岩、徒步等运动（占总人口的4.38%），但仍与美国 50%的户外运动参与率差距较大。 2016年美国购买户外设备、服装鞋帽、 设备、服务和交通工具方面共支出1845亿美元，大约是我国的20倍左右，我国户外用品市场仍具有广阔的发展空间， 预计野外游的趋势将持续推动户外装备需求增长。

相关公司介绍如下：

【浙江自然 605080】：户外运动用品代工领先公司，产能及品类扩张下有望快速成长

公司深耕户外运动用品领域，公司的产品主要基于TPU几项核心技术：TPU薄膜及面料复合技术、聚氨酯软泡发泡技术等，产品包括充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等，其中TPU床垫产品具有强韧高弹、耐磨耐寒、环保无毒的特性，产品端竞争优势突出。公司在核心技术上的积累有望在多个品类的产品上复制。

公司主要采用ODM/OEM模式，合作关系长期稳定，约八成收入由外销贡献。第一大客户迪卡侬是全球最大的体育用品零售商之一，销售收入占比达32.52%。虽然目前公司在TPU充气床垫市场已占据半壁江山，但在客户份额提升、新客户拓展上仍有提升空间。

上市后公司多个募投项目将支撑产能快速扩张，随国内外产能逐步释放，公司2020年-2023年复合增速可达35%。

【三夫户外 002780】：代理模式下品牌矩阵丰富，“松鼠部落”有望成为新的增长极

公司主要研发销售专业优质户外运动用品，产品分为户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，涵盖滑雪、跑步、登山、露营、自驾旅行、城市通勤等众多场景。

公司通过品牌代理拓展品牌矩阵。公司针对中国户外细分市场相继推出ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFOPLUS、LYSO等自有品牌；同时，公司与多个国际知名户外品牌签署中国区独家代理合同及海外直采合作，包括意大利运动安全防护品牌DAINESE，瑞典时尚户外服装品牌KLATTERMUSEN，德国专业手套品牌REUSCH等。

公司通过运营“松鼠部落”积极聚焦青少年。松鼠部落”亲子户外乐园是公司重点打造的拥有独立IP，聚焦3-12岁亲子家庭近郊出行，融合运动、娱乐、教育为一体的综合性成长教育空间。目前，已经在成都、武汉、郑州三地拥有乐园项目。一方面，随着疫情基本得到控制，乐园项目人流有望明显恢复；另一方面，公司积极实现该项目的跨区域拓展，南京“松鼠部落”亲子户外乐园项目有望于今年建成开业。

【探路者 300005】：多品牌全品类满足用户需求，线下线上渠道建设持续推进

公司旗下主要有探路者品牌、DiscoveryExpedition品牌、Toreadkids品牌、TOREAD.X品牌，产品已覆盖目前国内户外生活的主要领域，包括户外服装、鞋、背包、帐篷、睡袋、登山装备等上百个品种。其中，探路者品牌贡献主要营收，2020年探路者品牌营收占比为82.3%。

公司积极推进线下渠道建设。截至2020年底，公司共有连锁经营门店999家，其中，探路者（Toread）品牌共有连锁经营门店848家，DiscoveryExpedition品牌共有门店116家，TOREADKIDS品牌共有门店32家，Toread.X品牌共有门店3家。公司持续以促进店效提升为核心目标，积极在核心商场、购物中心、奥特莱斯等优质商圈开拓店铺。

公司电商渠道建设成效渐显。线上渠道方面，公司持续加强与天猫、京东和唯品会的战略合作；在传统电商渠道的基础上，公司继续加强社交、直播、短视频平台等新型电商渠道的布局和深耕。目前，公司电商渠道建设初见成效，2020年度公司实现户外线上主营业务收入3.23亿元，营收占比为35.4%。