【国君食品】洽洽瓜子策略会交流纪要_20201203
冷静思考
2020-12-06 09:42:29
✨2020Q4各项业务表现相对稳定，或加大费用投放。
截止10-11月，红袋增速大个位数，原香瓜子增速高于红袋，蓝袋瓜子增速15%-20%，坚果目前增速20%以上，四季度销售还是要进一步看12月，由于线下场景基本恢复，12月会加大线下费用投放力度。
✨红袋瓜子：成本压力较小，北方、海外仍有空间。
红袋预计2021年维持10%增速，主要还是弱势市场（北方）的渠道下沉以及海外市场拓展。2020年由于总需求下降，瓜子采购成本略下行，瓜子2021年面临的成本端压力目前来看并不大。线下市场渠道利润较高，东南亚市场比如泰国市场和印尼需求逐步打开。
✨蓝袋瓜子：瓜子增长核心，依旧加大资源聚焦。
2020年预计山核桃+焦糖 7个亿（各3-4个亿），海瓜子+藤椒瓜子各大几千万，预期2021年蓝袋整体增速在15%-20%左右，藤椒和海瓜子预计实现翻倍增长。
✨坚果：黄袋增速稳健，2021加大新品推广力度。
坚果2021年预计维持20%-30%的增速（不包括蓝袋瓜子），益生菌、燕麦片和小黄袋搭配在一起做线上线下，是明年坚果的三大重点。益生菌2020年能做到5000-6000万这个体量，今年是从7月份投入销售，2021年计划做到1-2个亿，目前铺设10个市场，预计2021年提升至20个城市。燕麦片2020年也有5000-6000万体量，目前铺设5个城市，预计21年拓展至10个城市。新品线上反馈好，线下采用聚焦战术，提升品牌势能。
国君食饮 訾猛/李耀
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