首旅酒店2021年业绩交流会纪要-韭研公社

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首旅酒店2021年业绩交流会纪要

夜长梦山

2022-03-31 22:42:49

首旅酒店2021年业绩交流会纪要-20220331 财务数据 2021年公司实现营业收入61.5亿元，同比增长16.49%；其中，酒店运营业务实现营业收入43.6亿元/+12.7%，酒店管理业务营收14.7亿元/+26.8%。景区业务营收3.2亿元/+26.9%。21Q4营业收入14.3亿元，同比下降16.3%，四季度业绩有一定压力，主要是受疫情影响。费用端：由于在打造旗舰店，同时对北京直营酒店进行升级，21年在建费用均较2020年同期高近6000万元，2022年计划的相关工程较少，在建费用会大幅下降。21年调整后EBITDA（剔除新租赁准则的影响）7.9亿，归母净利润5,568万元，上年同期亏损5.0亿元，扭亏为盈。21年管理费用71.04亿/+5.5%，主要是用于增加开发人员的数量，加大激励力度，以及进行研发。资产负债情况：21年的11月份完成非公开发行，募集资金30亿，进一步改善公司的资本负债结构。若不考虑新租赁准则影响，21年底资产负债率为38%。公司主体信用评级AAA，发行较低利率的短期债替换了一部分银行贷款。经营数据 2020年疫情爆发，酒店行业受到影响。2021年上半年酒店经营数据恢复较好，恢复到19年的90%+，5月份超19年水平。7月南京疫情爆发后，酒店经营受到较大影响。2021全年前高后低，RevPAR恢复到19年的79%。 2021 年公司整体RevPAR119 元/+20.2%，比 2019 年同期下降 25.2%；平均房价 192 元/+11.6%，比 2019 年同期下降 4.2%；出租率61.8%/+4.4pct，比 2019 年同期降低 17.3pct。拓店新开店创新高，21全年新开店1418家，规模继续扩张。储备店增加到1791家，为未来拓店奠定基础。特许店数量占比上升至87.3%，特许店收入占比上升至25.3%。轻管模式理新开店从2019年的240家到2021年的954家，21年底总店数1697家，轻管理是公司发展主线。公司发力中高端，2021年底中高端酒店房间数占比32%，21下半年中高端酒店收入占比48%。 2021年关店397家，关闭原因为：20%改造升级，60%城市改造或物业原因，15%为经营不佳或不符合管理标准。2022年的开店指引是新开店1800~2000家，公司要进一步的提速朝三年万店的目标努力。战略及其他产品方面：（1）对老经济型产品进行升级，如家Neo3.0数量持续提升，2021年占如家品牌店数42.7%；（2）发展中端核心产品，如家商旅已开业658家,有144家储备店；如家精选已开业281家，有101家储备店。（3）打造高颜值个性化中高端品牌，逸扉已开业12家店，31家储备店；璞隐已开业20家店，35家储备店；和颐已开业169家店，26家储备店。（4）持续布局趋势性产品，打造智慧酒店超1000家，降本增效。在Yunik基础上和顺网科技合作推出yunik电竞酒店，符合年轻人喜好。会员方面：确保官渠价格最优，增加会员粘性。2021年3月28日和9月28日升级会员福利，加入本地生活，推出首免全球购平台。21年底会员数达1.33亿，同比增长7%。中央渠道间夜占比从20年38%增长到21年的43%。降本增效：持续开展各类降本增效项目，有效降低间夜运营成本。通过流程优化、智慧酒店提升人员效率，2021年底，如家经济型、如家商旅人房比分别降至0.125/0.137。社会担当：提升酒店卫生情况，配合疫情防控，2021年累计征用酒店744家。为冬奥会提供住宿保障。 2022发展重点坚定围绕战略重点（发展为先、产品为王、会员为本、效率赋能）进行可持续发展。发展为先：扩充开发团队，加大激励力度、强化考核机制；深耕存量区域，发展增量市场；进一步发挥轻管理酒店的发展优势；技术赋能支持发展战略，利用在线化、数字化提升开发效率。产品为王：持续推进现有酒店向年轻化、时尚化和智慧化迭代升级；持续大力发展中端和中高端核心品牌；加快丰富公司全域产品矩阵。21下半年成立了安诺集团公司，已经基本完成酒店产品的梳理，也确定了未来在高端、奢华酒店以及休闲度假等方面的发展方向，会成为2022年公司的布局基础。会员为本：多渠道多场景持续拉新，稳步提升会员规模；拓展会员权益，为会员打造美好生活，加快提升会员订单占比。效率赋能：坚持在线化，数字化和智慧化技术战略。管理上会继续扩大在线化的体系，数字化方面会用AI智能收益化来提升单个酒店的经营，在会员服务上会基于大数据更加精准的触达客户。同时在智慧化方面，我们会加快智慧酒店的应用。 Q&A Q：22年开店指引比较高，公司拓店会受到疫情影响吗？预计22年新开店中云酒店占比多少？ A：公司不断加强开发体系（人员、组织架构、中台赋能、考核绩效），开发团队成熟，商业模式（轻管理模式）成熟，在低线中小酒店有较好经验，综合考虑后设定了1600-1800家的目标，也考虑到了疫情的一定不确定性。22年轻管理酒店还是重点发展方向，预计轻管理新开店占比60%-65%。 Q：今年3月中旬对部分疫情地区减免加盟费，这个情况会是长期的吗？ A：公司20年在疫情中高风险地区也减免了加盟费，是短期扶持政策，不会影响到公司整体商业模式。 Q：直营和加盟店在无疫情情况下毛利率是多少？ A：直营店毛利率13%，加盟店毛利率75%。 Q：公司有对2022年全年收入和RevPAR的指引吗？ A:整体和友商差不多，希望能恢复到19年的75%-80%。 Q：中高端酒店中和颐品牌战略是什么，怎么保证门店的增长？ A：中高端产品主要是采用集群战略，和颐产品也在不断优化，22年开始把和颐逐渐下沉到三四线城市，未来和颐会是中高端产品比下沉的主要方向。 Q：公司对下沉市场和如家未来的发展规划是什么样的？ A:通过对产品的优化改造，推出了如家Neo品牌。公司今年会继续下沉，以如家Neo为核心下沉到三四五线城市。 Q：疫情有影响加盟商开店意愿吗？ A：疫情反复影响酒店经营，投资相对比过去谨慎，但是没有完全丧失信心。投资人对大投入较谨慎，中小酒店业主更偏向于轻管理酒店的低投入、灵活方式。 Q：轻管理模式的收费方式是什么，未来会有变化吗？ A：和加盟店收费的模式和条款不同，综合来看抽成率7.5%左右。 Q：开发人员方面，中高端品牌会有专门人员负责吗？ A：目前主要是全域开发，开发团队负责所有品牌。但在各个事业部有对应品牌的发展小组，开发团队总共近300人，其中70-80人在各个事业部对自身品牌进行重点开发。 Q：中高端、经济型酒店在储备店的比例高于净开店比例，是因为业主开业意愿较低吗？ A：轻管理改造幅度较小，装修较快，其他类型施工周期长，且开工受疫情影响，所以净开店较少。 Q：逸扉单店是否实现阶段性盈利，以及单店盈利能力如何？ A：逸扉第一批店2020年10月开业，总体发展不错，有数字化、社区化、以邻为友理念，受到城市年轻人的喜爱和认可。去年主要是受疫情影响较大，业绩波动较大，很难有完整年度数据说明单店模型。但从月度数据来看利润情况不错。 Q：公司不断降本增效，降低人房比，单店模型有所改善吗？ A：公司在很多方面进行了降本增效，如智慧酒店和流程优化，目前单店RevPAR100元时盈亏平衡，单店盈利能力比较有竞争力。 Q：轻管理模式下，会存在酒店品质不一影响口碑的情况吗？后续投资人黏性会比较差吗？ A：公司在摸索过程中最关注这两个问题。公司拓店时对物业有底线要求，轻管理酒店规模较小但不差，可以看到顾客对轻管理酒店的评分较高。轻管理模式对单体酒店有赋能，能改善其业绩和评分能得到。轻管理酒店关店比例并没有高于普通酒店。 Q：下沉市场的竞争对手多，公司核心优势是什么？ A：下沉市场和一二线城市不同，需要更适合产品和运营模式，标准化产品不一定适合于3-5线城市，而轻管理模式具有弹性和张力，更符合业主的需求。

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