Q：公司十四五规划的展望

A：大方向：要引领世界级优质的白酒产业。

五大任务：

1、成为规模领先的标杆：提高工艺自动化水平的重大项目建设。

2、成为行业创新的标杆。

1）在技术上和江南大学合作，开展微生物发酵领域的研究。

2）质量方面，构建一个高质量的全产业链。

3）原料要好，由分销体系向核心原料供应企业转变。原料供应进入一个2:8的阶段：以全国和区域性的大型农业龙头企业的标准直供为核心，这一块超过80%，然后一些优势的民营融资企业的配合性管控，大概占20%。

3、成为数字化转型标杆。数字化转型将涉及到五粮液企业管理方方面面，促进公司运营能力，渠道管理能力进一步提升。

4、推动行业生态化发展。启动绿色能源供应，包括聚焦发电项目，增加整个园区的循环利用，推动整个园区的综合治理，污水处理等。

5、成为行业品牌建设标杆，挖掘五粮液品牌历史底蕴，有文化内容同时创新文化传播方式。

 

Q：茅台涨价成为政治问题，五粮液有没有这个问题？

A：政治是大方向，目的是要满足老百姓交易需求，这和五粮液高质量市场份额的提升不矛盾。要把政策引导到适合自己发展的路径中来。

五粮液目前千元价位带的产品主要是以满足中等收入阶层、家庭的消费需求为核心，所以说行业趋势和宏观政策趋势是一致的。茅台吨价高，反而给了五粮液的生存空间，助力五粮液进入中高端商业客群，在目前市场格局中还是有利的。

目前整箱销售超过50%，在有效需求条件下，五粮液是老百姓喝的起、有消费者购买力支撑的好酒，完全符合政策导向。

 

Q：怎么看今年公司西部和东部区域销售规模很大，南部北部中部区域销售不太理想？

A：1、华东区域对浓香型白酒比较青睐，群众基础好。

2、华东区域经济实力好。

3、消费者理性消费，注重品牌文化。因此华东区域是五粮液传统的优势区域。

南部区域：上升较快

目前也在用大数据研究区域销售的分化。

 

Q：今年一季度团购占比？

A：没有这个数据。

 

Q：一批价情况怎么样？经典五粮液进展情况？

A：今年目标：高质量市场份额的提升

1、目前批价在1000元左右，接下来批价会稳中有进，进一步实现高质量的发展。要持续提升经销商能力、优化渠道资源，上线数字化营销。

2、2020年9-11月举办了品鉴会，这是一个推新的过程。经典五粮液今年5月左右才向渠道投放，进展比较顺利。华南区域对经典五粮液反馈较好。

 

Q：管理层团队有没有调整和变化？

A：管理层非常稳定，监管机构也比较认可，有变动会通报。

 

Q：如何看待酱酒市场？

A：白酒市场是一个百花齐放，百家争鸣的市场，目的是满足每个消费者的需求。

更注重产品的盈利和品质，酱酒中也有好的。白酒只有品质的高下，没有品类的高下。

要理性看待每个香型，每个香型都有代表企业，投资要从多维度去检验。

未来怎么看浓香型白酒行业：

1）这是一个百花齐放的市场，相对来说浓香型接受度范围更广；

2）浓香型白酒有多年的深厚的群众基础；

3）未来更需要浓香型品质标杆企业来构造浓香型白酒品质的标准，进一步挖掘品牌文化，形成品牌价值。

 

Q：团购价格水平提了多少？淡季批价目标水平？

A：1、今年经过探索，整个赛道、产品体系更好，公司致力于推动传统经销商向团购经销商转型。只有批价和渠道的利润空间打开，团购空间才能打开。团购价格在999元，上海经销商团购占比达到50%。下个季度公司要优化渠道管理，加强渠道投放，实现对批价的谋求。

2、淡季不淡，旺季更旺，根据接下来的小长假和各地疫情的有效控制来看公司对批价有信心。

 

Q：产能和产量？

A：设计产能是指已经建成的产能，是原酒，72度。在此基础上勾调出20、30、50度的酒。12万吨是投产的。

十四五规划末期可实现的五粮液产量：优质酒出酒率历史最好20%，历史最差10%，现在是在15%左右。

 

Q：十四五期间能否保证量的稳健增长？

A：公司加大产能的布局，把一切可提升品质的工艺发挥到极致，至少这几年是可以保证的。

 

Q：股权激励推进的怎么样？薪酬激励的问题

A：员工持股对于公司的业绩管理提升是有效果的。股权激励有员工的范围，但国企有审批报备的过程，政府方面也在支持。

 

Q：经销商每个月都有额度，计划团购999元的占比在35%？全年计划团购999元占比在？

A：上海经销商能力更强，计划量目标更高一些。公司希望今年团购占比在35%以上，这个占比不是计划定的，会有阶段性的目标，但不会卡死。