️市场空间很大
全球高尔夫球车预计23年销售量在130万台左右,美国是最主要的市场,目前80%的市场还是被EZ-Go、Club Car和Yamaha三大品牌占据,公司深度合作的ICON在美国排名第四。
北美前三大品牌,全都自己生产,成本较高、价格昂贵,由绿通代工的ICON价格品质均有优势,此外ICON在北美销售网络增速非常快,后续市占率有快速提升的潜力。
️市场高速增速
北美高尔夫球市场可以划分为个人购买者和球场购买者,这两种类型的市场大概各占一半,目前公司的ICON、LVTONG usa这些客户主要还是针对个人购买者进行销售,球场购买者今年才是元年,公司第二大客户LVTONG usa正在与四季酒店合作开发适用于其旗下球场的产品,小批量交付验证客户很认可,拿下球场客户等于打开了另一半市场的入场券;
二是进军燃油动力的高尔夫球车,目前燃油车型依然占到市场20%份额,公司之前产品均为新能源,今年燃油动力车型也将交付给第一大客户ICON,产品系列全面了;
三是电动UTV刚刚开始放量,从零到一,23年预计交付也在5000W收入体量,过亿很轻松,这是平台化的一步;
四是国内市场站在复苏起点,国内业务公司主要做旅游观光车、巡逻警用车等,是真正的复苏链,收入有望回到疫情前。综上四点,我们有较强的理由认为公司或许处在高速成长阶段的初期。
️公司的核心竞争优势是什么,我认为除了客户和渠道,自身最重要的是成本管控能力和勤奋的管理层
公司成本优势非常突出,人均产值两三百万,并且随着自动化产线的投产还将进一步逐年显著提升,制造业里面给高管高薪激励,制造业苦的,最有效的激励就是薪酬,几位高管的年薪在东莞算是很高的了,同时也都有股权,充足的激励下能发现高管的冲劲和对未来乐观的展望。
️业绩中性拍23年4.5亿利润,24年6亿利润,超预期的概率较高或许
按照谨慎和乐观去算,业绩增速最低同比30%,乐观计算收入增速在50%多,利润端若再考虑上超募资金十几个亿账面上产生的利息收入,利润表现或更为亮眼。
我们中性给23年4.5亿利润,24年6亿利润,即22至24年利润年化增速40%+,考虑到次新属性以及很强的盈利能力和业绩确定性,我们给予23年35X估值,23年市值看到150亿以上,对应3月7日收盘市值93亿股价空间60%以上。