Q&A

公司的价格降低，更看重市占率，即使营收萎缩。

两千。

内网中央部委占大头，明年全部切换完成，明年5、60万台，后年收尾，目前只替换了不到1/3。

下半年预期弱一点，疫情对外网价格影响大，对内网冲击小一点。

主审和终端登录，在党政磨合产品，行业是大头，银行、电网有产品打入。

主审和终端登录，2款产品，加在一起1、2百。

没到1、2百。

内网50万是大头，外网份额12月份会有统计。

前三季度信没有贡献，监管4、5千万，检查1、2千万，四季度看XC，交付高峰。

军队业务很小，150-200万台，保守1/3市场份额，软件为主，还没有预期定价，解决数据安全、终端管控等问题。公司产品测评分第一，军队全部都装，5款产品我们中标3款，其中有两款其余厂商也在做。军队业务是增量，维护压力大，要预期也是后年，明年不放进去。公司3证拿到2个，产品线投入20-30人研发，客户关系开拓很多年，300万作战部队预计150万台左右规模。

XC不包含军队，军队走在地方之前，追求安全、可靠，信息化水平相对较低。

18、19内网开始试点，省市级项目都有，回款看签订年限，四川、山东、云南等签三年。

不跨年系统集成大项目2-3个月左右，小项目10天左右，不愿做系统集成，收入确认慢。

XC内网比外网进度快，内网要求高，还是按3：5：2进行。

人员1400、1500人，各个部门都在增加，主要是研发和技术支撑，XC和系统集成增加了一部分人，研发加技术占比超过30%，和往年比例差不多，研发在济南、南京、武汉，杭州也在做研究院。

产品拓展在规划，向外网安全拓展，围绕XC、数据治理、监察产品（敏感数据）国产化，还有最近热门的工业互联网也会看一下。

网安、等保、XC空间大，长期来看公司用XC为抓手拓展市场。

交付产品反馈比去年好，主要是芯片，鲲鹏好一些，鲲鹏出货量服务器端能保住，PC端受影响，飞腾比龙芯好一点，适配是个体力活。

如果今年订单明年1、2月份能确认，明年预期比今年好。