【天风商社壹网壹创】监管入局直播电商流量回归去中心化，格局变动下全域服务商运营能力赋能品牌

近日超头主播接连因偷漏税被罚并全网封禁事件引发高度讨论。我们一直认为在国家政策引导下平台流量分散化趋势持续，超头直播等单一集中渠道作用弱化，或催生更精细化销售方式，未来结合多渠道多平台的组合打法重要性提升，提高了对品牌方综合运营能力的要求和经验，利好深耕代运营多年的全域电商服务商。

我们邀请业内超头运营专家进行交流，阐述多维度观点与我们不谋而合：

平台间：1)缺位的超头流量部分分散至其他平台，对于品牌方多平台运营能力提升；2)超头直播被弱化后对于其他形式的营销方式要求提升，比如小红书、微博的内容运营等。故品牌方更青睐拥有全域全内容形式服务能力的服务商。

淘系：1)缺位的超头流是更可能向淘宝中尾部主播流动，更倾向于向一超多强格局发展，随着可选择超头减少，品牌对仅剩的超头竞争力度加大，产品登录直播间频次降低，品牌方或转向大量中腰部儿，故拥有较大体量和品牌的服务商更有规模优势；2)阿里大力扶持店铺自播，品牌方逐步重获议价权，预计未来店铺自播占比将持续提升，对品牌方整合自播达人矩阵、产品宣发、营销、供应链的多维度能力提出了更高的要求。

对于品牌：供给端超头直播超额利润影响产业链生态健康，反垄断政策下未来多方或将共建更合理透明的市场机制。未来渠道结构面临变化，品牌核心重新回归品牌力。基于此对于新锐品牌来说，超头主播选择减少后快速打爆产品的机会降低，或带来供应链成本压力加大、融资难度提升等问题，具有品牌共创赋能的服务商更具优势。

电商流量格局切换及后疫情时代消费内循环格局下，正在展开一场在极致效益中追求极高性价比的竞争。

网创将继续回归产品力，关注具有供应链优势和技术加持的以年轻消费群体为核心客群的快消品品牌，以消费品品牌打造逻辑和营销优势赋能。

一方面电商全域服务业务基于全域营销和自动化，继续加快D步伐，投入人员和IΠ系统建设，保持全域电商稳定增长；另一方面重点聚焦于成就和共同孵化战略品牌，期待新消费品牌快速上量。未来，公司将持续推动电商全域服务商&新消费品加速器双轮驱动和互相赋能，期待”全品”时代的网创美好前景。