公司财务收入基本分拆

公司的主要增长点来自卫星的服务业务和s0C等芯片业务。以2020年9亿左右的营收做拆分，芯片业务占2-3亿左右，以卫星业务为主的环境搜索业务有3.6亿左右，这一部分记在子公司名下。

公司卫星情况

公司的卫星业务主要可以拆成三块，第一是地方政府的订单。公司做出预测全国有三十个城市，每年付出的服务费为5000万元，公司能占市占率的百分之10，差不多可以形成1.5个亿的收入。该业务受地域影响比较大，公司的主要优势在广东，外省与其他企业合作。第二个来源是军队，这个涉密信息不能说太多，但是增长很快。第三是TB的主要是保险公司的需求，增长比较稳定。公司在技术方面有领先优势，国内友商的芯片模块和板卡都需要从公司这里采购

公司SOC芯片

公司的SOC芯片今年受制于没有代工产能，一直无法量产。公司预计春节可以量产。公司的sOC芯片广泛供应下游智能化汽车、AIOT和智能机器人领域。公司soc芯片现在最重要的机会是对海康和大华的前置模块的批量供货，供应其摄像头前置芯片，潜力很大。

公司发射卫星成本

卫星的成本大概是5000万元，再加火箭可能大约是三个亿，再加上保险费，总费用是3.1个亿到3.3个亿。公司现在手上有12颗。在软件这一块有个维护成本，而且需要养人。

每颗卫星的平均服务费是否能达到5000万？

现在还是做不到，公司有12颗卫星，基本每两年能把全球覆盖一遍，它整体是一个网络，所以很难说单颗卫星能够创造出来的价值。

公司每增加一个客户的边际成本是不是很低？

对的，是这样的公司每增加一个客户的边际成本很低。

公司的服务能力存在一个极限吗？

是的，因为每个地区的需求是不一样的，比如说广东对海域的观测需求很大，而重庆对观测山地的需求很高，每个地方的需求都不一样。

公司在卫星领域的优势

公司在该领域核心的经验就是我们这个芯片模块板卡这些都是我们自己的，公司有这个天然的优势。公司之前就是做航天，有航天基因。其他公司需要向我们采购板卡，是既竞争又合作的关系。

除了公司其他公司还有别的供应商吗？

有航天院所，比如说这个三院五院，他们也在做这些这个芯片模块，但是有一个问题就是它的这个更新迭代慢，因为它可能是受制于体制内的约束，可能没有我们上市公司快，我们的产品迭代，可能比它快1~2代，这也是为什么院所自己也愿意用我们的核心元器件的主要原因。

810芯片的情况

810基本已经接近尾声快要量产，我们是在预计在在春节前会拿到订单。实际上是这样的，定金等该付的钱早就已经付完了，因为以为一直受到整个全球芯片产能趋紧的问题，只能排队。如果顺利的话，公司首批能产2~3万片。

公司卫星的人工算法优势

人工智能算法主要服务卫星之前卫星照片拍下的这个图像要生成这个服务报告呢，需要大量的员工，把它编译过来，编译成这个文字。现在有这个A算法以后呢，等于把人从案头的工作释放出来。可以直接生成报告。

公司产品对海康威视的价值

公司的产品解决了一个前端处理的问题能最大幅度的减小服务器的负荷，

让最小的服务器运算量能处理更多的信息。

卫星服务市场格局

长光所覆盖东北地区的客户，21世纪空间更多的是覆盖北京河北一带的客户。欧比特也不是做广东，别的地方可能也拓展，可以通过在地供应商覆盖