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【国君食品】顺鑫农业交流精要:结构升级,巩固地位
冷静思考
2020-12-06 09:42:02

1⃣️旺季补货势头良好,华东表现积极 目前针对2021Q1已经开始补货,整体势头相对不错,但能感觉到和疫情前相比经销商更为谨慎,预计到明年年中会体现恢复效果。根据草根调研华东区域开门红目标相对积极,打款比例60%(去年同期55%),分区域看,目前在长三角、珠三角和华中地区发展比较快,湖北、湖南、安徽体量都在五个亿以上,今年西南整体表现不错。 2⃣️产品结构升级,驱动长期发展 目前新品集中发力珍品,其他产品主要是战术性产品,17、18年产量增速保持较快水平,未来增长依靠产品结构升级,主要依赖于新品而不是直接对老品提价。公司有百人销售团队做好经销商服务和市场巡查,会从铺货、出货、陈列等多个维度对经销商群体新品推广进行考核,比如现在要求北京市场70平米以上必须要做珍品堆头展示,北京市场珍品铺市率已经比较高。 3⃣️光瓶市场空间大,公司竞争地位相对稳固 光瓶酒整体市场空间广阔,牛栏山目前在40元以下价格带竞争龙头地位显著。如何看待与玻汾35-50元价格带竞争:消费群体不同,在香型、度数、口感接受程度等方面存在较大差异。针对大豪科技收购红星,短期对行业整体实质性影响不明显,但一定程度上也能体现出北京国资混改步伐的加快。 国君食品 訾猛/李梓语
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顺鑫农业
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    只买龙头的散户
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  • 只看TA
    2020-12-06 18:24
    谢谢分享。
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  • 只看TA
    2020-12-06 12:25
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  • 王富贵008
    满仓搞的随手单受害者
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    2020-12-06 12:13
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